中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
一、人員管理
A、3種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道
營(yíng)運(yùn)管理
店長(zhǎng)
店員
B、如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制
人才復(fù)制就是經(jīng)驗(yàn)和核心技能的復(fù)制
人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
第一步：復(fù)制機(jī)能的建立：
第二步：復(fù)制載體的建立
舉例：店長(zhǎng)、店員的快速?gòu)?fù)制
規(guī)避用人誤區(qū)
如何提高工作監(jiān)控力度
C、員工執(zhí)行力差的三大原因
D、檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn)
E、留人留心之道：?jiǎn)T工激勵(lì)和情感管理
二、商品管理
A、商品與銷售之間的關(guān)系
——店鋪的三大營(yíng)業(yè)額及營(yíng)業(yè)額來(lái)源與銷售業(yè)績(jī)的分析
營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生及來(lái)源：營(yíng)業(yè)額 = 客流數(shù) X 進(jìn)店率 X 成交率 X 續(xù)銷 X 回頭率
利用報(bào)表進(jìn)行影響銷售的因素分析
客單價(jià)和購(gòu)買率分析
進(jìn)貨和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)警戒量管理
如何有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫(kù)存等報(bào)表的數(shù)據(jù)來(lái)分析商品，控制庫(kù)存
B、店鋪商品管理的概念
了解營(yíng)銷體系中的商品管理的基本流程
商品管理的六個(gè)重要環(huán)節(jié)
商品管理的數(shù)字體現(xiàn)
店鋪商品訂、銷、補(bǔ)、存的實(shí)用技巧
三、店鋪管理
1、陳列
A、陳列容量計(jì)劃
商品的展示容量
如何計(jì)算展示點(diǎn)
展示點(diǎn)的店鋪分配
最小陳列面積的計(jì)算
如何利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行陳列調(diào)整
服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系
店鋪陳列的點(diǎn)—線—面—體
陳列區(qū)域的優(yōu)序劃分
店鋪的分區(qū)管理
店鋪分區(qū)管理的簡(jiǎn)單方法
2、店鋪管理
A、如何建立戰(zhàn)略型組織架夠
B、店鋪管理重點(diǎn)A、B、C
店鋪管理的主要內(nèi)容
店鋪管理的基本流程
四、市場(chǎng)管理
1、區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)布局
現(xiàn)有市場(chǎng)分析
如何建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
2、簡(jiǎn)述區(qū)域市場(chǎng)店鋪網(wǎng)絡(luò)的5大功能
3、如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行店鋪類型布局
店鋪的分級(jí)管理
A、3種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道
營(yíng)運(yùn)管理
店長(zhǎng)
店員
B、如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制
人才復(fù)制就是經(jīng)驗(yàn)和核心技能的復(fù)制
人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
第一步：復(fù)制機(jī)能的建立：
第二步：復(fù)制載體的建立
舉例：店長(zhǎng)、店員的快速?gòu)?fù)制
規(guī)避用人誤區(qū)
如何提高工作監(jiān)控力度
C、員工執(zhí)行力差的三大原因
D、檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn)
E、留人留心之道：?jiǎn)T工激勵(lì)和情感管理
二、商品管理
A、商品與銷售之間的關(guān)系
——店鋪的三大營(yíng)業(yè)額及營(yíng)業(yè)額來(lái)源與銷售業(yè)績(jī)的分析
營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生及來(lái)源：營(yíng)業(yè)額 = 客流數(shù) X 進(jìn)店率 X 成交率 X 續(xù)銷 X 回頭率
利用報(bào)表進(jìn)行影響銷售的因素分析
客單價(jià)和購(gòu)買率分析
進(jìn)貨和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)警戒量管理
如何有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫(kù)存等報(bào)表的數(shù)據(jù)來(lái)分析商品，控制庫(kù)存
B、店鋪商品管理的概念
了解營(yíng)銷體系中的商品管理的基本流程
商品管理的六個(gè)重要環(huán)節(jié)
商品管理的數(shù)字體現(xiàn)
店鋪商品訂、銷、補(bǔ)、存的實(shí)用技巧
三、店鋪管理
1、陳列
A、陳列容量計(jì)劃
商品的展示容量
如何計(jì)算展示點(diǎn)
展示點(diǎn)的店鋪分配
最小陳列面積的計(jì)算
如何利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行陳列調(diào)整
服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系
店鋪陳列的點(diǎn)—線—面—體
陳列區(qū)域的優(yōu)序劃分
店鋪的分區(qū)管理
店鋪分區(qū)管理的簡(jiǎn)單方法
2、店鋪管理
A、如何建立戰(zhàn)略型組織架夠
B、店鋪管理重點(diǎn)A、B、C
店鋪管理的主要內(nèi)容
店鋪管理的基本流程
四、市場(chǎng)管理
1、區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)布局
現(xiàn)有市場(chǎng)分析
如何建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
2、簡(jiǎn)述區(qū)域市場(chǎng)店鋪網(wǎng)絡(luò)的5大功能
3、如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行店鋪類型布局
店鋪的分級(jí)管理
講師簡(jiǎn)介
朱佩弘 老師
情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師
美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AITA）認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
臺(tái)灣凱紗服裝常年銷售管理顧問(wèn)
福建柒牌集團(tuán)等多家企業(yè)店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)
一線成長(zhǎng)起來(lái)的傳奇女性，十多年知名企業(yè)頂尖銷售及
成功管理經(jīng)驗(yàn)。
9年企業(yè)培訓(xùn)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年前放棄優(yōu)厚的銀行工作下海，做過(guò)導(dǎo)購(gòu)、商務(wù)代表、大客戶經(jīng)理、總監(jiān)，直至總經(jīng)理和多家知名企業(yè)管理顧問(wèn)。在所服務(wù)過(guò)的任何一家公司業(yè)績(jī)都基本是公司或集團(tuán)的銷售冠軍！無(wú)論是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是視覺(jué)角度都有可鑒之處。
她，了解企業(yè)培訓(xùn)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)和弊病，熟悉團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的有效方法。因此，談動(dòng)作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！他告訴您她作戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，而不是背書，講理論給您聽(tīng)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售隊(duì)伍管理、客戶關(guān)系管理、銷售心理分析等系列課程
授課風(fēng)格：案例+模擬演練教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)風(fēng)趣的互動(dòng)交流與案例教學(xué)讓學(xué)員更容易理解和掌握。
金牌課程
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 《管理其實(shí)很簡(jiǎn)單》 《卓越行為管理》
《終端店務(wù)管理》 《營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管理提升》 《終端三項(xiàng)核心能力提升》
《終端門店銷售技巧》 《以服務(wù)帶動(dòng)銷售》 《金牌店長(zhǎng)》
2012年最新課程
《服裝企業(yè)高端品牌客戶關(guān)系管理》
基礎(chǔ)課程
《超級(jí)極限之——職業(yè)動(dòng)力》 《聰明的溝通技巧》
《80、90后員工關(guān)系管理》 《情緒與壓力管理》
啟發(fā)課程
《從銷售走向管理》
曾參與主持過(guò)的咨詢項(xiàng)目有：
柒牌男裝終端標(biāo)準(zhǔn)化管理輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目
五羊—本田摩托（廣州）有限公司培訓(xùn)體系建立
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力提升咨詢項(xiàng)目
中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳綜合服務(wù)提升咨詢項(xiàng)目等
學(xué)員評(píng)價(jià)：
對(duì)我個(gè)人帶動(dòng)了很大的起點(diǎn)，讓自已更清晰目標(biāo)所在，如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作更完善；這次課程講得非常不錯(cuò)，而且對(duì)我個(gè)人懂得計(jì)劃工作的規(guī)范，在公司工作運(yùn)用過(guò)程中更有經(jīng)驗(yàn)。
所有的內(nèi)容都有幫助，朱老師能夠結(jié)合自已的親身經(jīng)歷給學(xué)員講解，是很有說(shuō)服務(wù)的。會(huì)場(chǎng)培訓(xùn)氣氛活潑。
態(tài)度2。技能，創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就為心態(tài)，我覺(jué)得朱老師講得很好！做為銷售管理人員，必須要學(xué)習(xí)今天的課程來(lái)吸收經(jīng)驗(yàn)。如果有機(jī)會(huì)，希望還能聽(tīng)到朱老師課程。
對(duì)于銷售和管理中態(tài)度和技能方面有更深入了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)于以后店鋪管理中的實(shí)況很有幫助！本次課程針對(duì)管理中經(jīng)常遇到的問(wèn)題因材施教，非常不錯(cuò)。
第一部分:如何更專業(yè)更職業(yè),第二部分:服飾門店銷售實(shí)戰(zhàn)所有單元，講解得非常好!可以學(xué)習(xí)到管理方面的知識(shí)和銷售里同的技巧,可以運(yùn)用到做事和做人的一些道理。
我以為在管理,溝通上及對(duì)于下屬的工作分配上有所幫助. 針對(duì),全面綜合性都特別全面.老師講得非常好,非常滿意!
對(duì)于管理方面，還有對(duì)自已的員工性格分析很有幫助，工作方法也受益良多。滿意！能夠在短短一天的時(shí)間內(nèi)給大家由淺到深的講解了專業(yè)知識(shí)，提高了大家的認(rèn)知度，非常感謝！
使我在銷售中有了更高提升，讓我明白自我定位，朱老師對(duì)專業(yè)知識(shí)非常熟練，只是今天時(shí)間比較緊。
良好的專業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ)課。2。作為一名銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識(shí)，一天課程氛圍融洽，講師非常專業(yè)！
人吸收容易理解。
美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AITA）認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
臺(tái)灣凱紗服裝常年銷售管理顧問(wèn)
福建柒牌集團(tuán)等多家企業(yè)店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)
一線成長(zhǎng)起來(lái)的傳奇女性，十多年知名企業(yè)頂尖銷售及
成功管理經(jīng)驗(yàn)。
9年企業(yè)培訓(xùn)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年前放棄優(yōu)厚的銀行工作下海，做過(guò)導(dǎo)購(gòu)、商務(wù)代表、大客戶經(jīng)理、總監(jiān)，直至總經(jīng)理和多家知名企業(yè)管理顧問(wèn)。在所服務(wù)過(guò)的任何一家公司業(yè)績(jī)都基本是公司或集團(tuán)的銷售冠軍！無(wú)論是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是視覺(jué)角度都有可鑒之處。
她，了解企業(yè)培訓(xùn)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)和弊病，熟悉團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的有效方法。因此，談動(dòng)作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！他告訴您她作戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，而不是背書，講理論給您聽(tīng)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售隊(duì)伍管理、客戶關(guān)系管理、銷售心理分析等系列課程
授課風(fēng)格：案例+模擬演練教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)風(fēng)趣的互動(dòng)交流與案例教學(xué)讓學(xué)員更容易理解和掌握。
金牌課程
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 《管理其實(shí)很簡(jiǎn)單》 《卓越行為管理》
《終端店務(wù)管理》 《營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管理提升》 《終端三項(xiàng)核心能力提升》
《終端門店銷售技巧》 《以服務(wù)帶動(dòng)銷售》 《金牌店長(zhǎng)》
2012年最新課程
《服裝企業(yè)高端品牌客戶關(guān)系管理》
基礎(chǔ)課程
《超級(jí)極限之——職業(yè)動(dòng)力》 《聰明的溝通技巧》
《80、90后員工關(guān)系管理》 《情緒與壓力管理》
啟發(fā)課程
《從銷售走向管理》
曾參與主持過(guò)的咨詢項(xiàng)目有：
柒牌男裝終端標(biāo)準(zhǔn)化管理輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目
五羊—本田摩托（廣州）有限公司培訓(xùn)體系建立
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力提升咨詢項(xiàng)目
中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳綜合服務(wù)提升咨詢項(xiàng)目等
學(xué)員評(píng)價(jià)：
對(duì)我個(gè)人帶動(dòng)了很大的起點(diǎn)，讓自已更清晰目標(biāo)所在，如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作更完善；這次課程講得非常不錯(cuò)，而且對(duì)我個(gè)人懂得計(jì)劃工作的規(guī)范，在公司工作運(yùn)用過(guò)程中更有經(jīng)驗(yàn)。
所有的內(nèi)容都有幫助，朱老師能夠結(jié)合自已的親身經(jīng)歷給學(xué)員講解，是很有說(shuō)服務(wù)的。會(huì)場(chǎng)培訓(xùn)氣氛活潑。
態(tài)度2。技能，創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就為心態(tài)，我覺(jué)得朱老師講得很好！做為銷售管理人員，必須要學(xué)習(xí)今天的課程來(lái)吸收經(jīng)驗(yàn)。如果有機(jī)會(huì)，希望還能聽(tīng)到朱老師課程。
對(duì)于銷售和管理中態(tài)度和技能方面有更深入了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)于以后店鋪管理中的實(shí)況很有幫助！本次課程針對(duì)管理中經(jīng)常遇到的問(wèn)題因材施教，非常不錯(cuò)。
第一部分:如何更專業(yè)更職業(yè),第二部分:服飾門店銷售實(shí)戰(zhàn)所有單元，講解得非常好!可以學(xué)習(xí)到管理方面的知識(shí)和銷售里同的技巧,可以運(yùn)用到做事和做人的一些道理。
我以為在管理,溝通上及對(duì)于下屬的工作分配上有所幫助. 針對(duì),全面綜合性都特別全面.老師講得非常好,非常滿意!
對(duì)于管理方面，還有對(duì)自已的員工性格分析很有幫助，工作方法也受益良多。滿意！能夠在短短一天的時(shí)間內(nèi)給大家由淺到深的講解了專業(yè)知識(shí)，提高了大家的認(rèn)知度，非常感謝！
使我在銷售中有了更高提升，讓我明白自我定位，朱老師對(duì)專業(yè)知識(shí)非常熟練，只是今天時(shí)間比較緊。
良好的專業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ)課。2。作為一名銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識(shí)，一天課程氛圍融洽，講師非常專業(yè)！
人吸收容易理解。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：終端店鋪全面運(yùn)營(yíng)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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