中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
代理商的專業(yè)化經(jīng)營運(yùn)作已經(jīng)成為品牌和市場是在必行的要求，要讓代理商對此有清醒的認(rèn)識。
詳細(xì)解析代理商的管理工作六大重點(diǎn)，使代理商對終端的管理更細(xì)化、更專業(yè)、更有方法。
課程詳情
一、代理商的區(qū)域發(fā)展之路
1. 代理商經(jīng)營品牌的現(xiàn)狀與不足
2. 服裝品牌代理商的地位危機(jī)
3. 代理商和加盟商的角色差異
4. 品牌區(qū)域代理的運(yùn)作難點(diǎn)
批發(fā)操作與品牌經(jīng)營的差別
代理商關(guān)心的實(shí)質(zhì)問題
二、代理商成功秘訣之一：市場秘訣
1. 代理商的市場規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 代理商拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
3. 代理商的成功招商5大秘訣
4. 代理商對終端加盟店的支持策略
三、代理商招成功秘訣之二：招商秘訣
1. 成功拓展招商的四個重要階段
2. 訂貨會和招商會的差異及策劃重點(diǎn)
3. 訂貨會、招商會的3大重點(diǎn)環(huán)節(jié)
會議流程是精心策劃出來的
會議的有效性來自氛圍的營造
細(xì)節(jié)揭示真相
4. 如何保住招商、訂貨會的勝利果實(shí)
重點(diǎn)跟蹤
會議資源的積累和應(yīng)用
四、代理商成功秘訣之三：貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
代理商訂貨與店鋪訂貨的差異
代理商備貨須知
代理商如何把握布貨主動權(quán)
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
摸準(zhǔn)銷售的規(guī)律和命脈
找出季節(jié)贏利點(diǎn)
好鋼用在刀刃上——貨品暢銷的秘訣
3. 庫存產(chǎn)生的原因及解決對策
4. 高效益的品牌促銷策略
五、代理商成功秘訣之四：加盟商與店鋪管理秘訣
1. 加盟商經(jīng)營不善的原因
2. 代理商的品牌終端形象建設(shè)與管理
3. 加盟商與代理商的溝通工具——數(shù)據(jù)信息
4. 加盟店鋪的業(yè)績與貨品管理
5. VIP服務(wù)的價值與操作要點(diǎn)
6. 客戶賒賬的風(fēng)險管理與控制
六、代理商成功秘訣之五：人才的選用與培養(yǎng)
1. 代理商人才隊(duì)伍的組成
2. 代理商如何面對不同人才
l 加盟商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的升級與更新
l 終端人才的扶持與培養(yǎng)
l 管理團(tuán)隊(duì)的人才選擇
3. 讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有力的必備條件
七、代理商成功秘訣之六：看不見的操縱者——管理體系的構(gòu)建
1. 代理商內(nèi)部管理體系存在的問題
2. 代理商的經(jīng)營模式如何定位？
3. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？
4. 管理不到位差在哪？
5. 代理商的核心競爭力—有效模式運(yùn)作
1. 代理商經(jīng)營品牌的現(xiàn)狀與不足
2. 服裝品牌代理商的地位危機(jī)
3. 代理商和加盟商的角色差異
4. 品牌區(qū)域代理的運(yùn)作難點(diǎn)
批發(fā)操作與品牌經(jīng)營的差別
代理商關(guān)心的實(shí)質(zhì)問題
二、代理商成功秘訣之一：市場秘訣
1. 代理商的市場規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 代理商拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
3. 代理商的成功招商5大秘訣
4. 代理商對終端加盟店的支持策略
三、代理商招成功秘訣之二：招商秘訣
1. 成功拓展招商的四個重要階段
2. 訂貨會和招商會的差異及策劃重點(diǎn)
3. 訂貨會、招商會的3大重點(diǎn)環(huán)節(jié)
會議流程是精心策劃出來的
會議的有效性來自氛圍的營造
細(xì)節(jié)揭示真相
4. 如何保住招商、訂貨會的勝利果實(shí)
重點(diǎn)跟蹤
會議資源的積累和應(yīng)用
四、代理商成功秘訣之三：貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
代理商訂貨與店鋪訂貨的差異
代理商備貨須知
代理商如何把握布貨主動權(quán)
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
摸準(zhǔn)銷售的規(guī)律和命脈
找出季節(jié)贏利點(diǎn)
好鋼用在刀刃上——貨品暢銷的秘訣
3. 庫存產(chǎn)生的原因及解決對策
4. 高效益的品牌促銷策略
五、代理商成功秘訣之四：加盟商與店鋪管理秘訣
1. 加盟商經(jīng)營不善的原因
2. 代理商的品牌終端形象建設(shè)與管理
3. 加盟商與代理商的溝通工具——數(shù)據(jù)信息
4. 加盟店鋪的業(yè)績與貨品管理
5. VIP服務(wù)的價值與操作要點(diǎn)
6. 客戶賒賬的風(fēng)險管理與控制
六、代理商成功秘訣之五：人才的選用與培養(yǎng)
1. 代理商人才隊(duì)伍的組成
2. 代理商如何面對不同人才
l 加盟商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的升級與更新
l 終端人才的扶持與培養(yǎng)
l 管理團(tuán)隊(duì)的人才選擇
3. 讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有力的必備條件
七、代理商成功秘訣之六：看不見的操縱者——管理體系的構(gòu)建
1. 代理商內(nèi)部管理體系存在的問題
2. 代理商的經(jīng)營模式如何定位？
3. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？
4. 管理不到位差在哪？
5. 代理商的核心競爭力—有效模式運(yùn)作
講師簡介
鄒郁 老師
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓(xùn)培訓(xùn)師；
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生。 1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ ζ髽I(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生。 1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ ζ髽I(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
課程對象
品牌代理商、營銷經(jīng)理
備 注
課程名稱：代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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