中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
針對(duì)當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，強(qiáng)化區(qū)域管理者（代理商）對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，使經(jīng)營(yíng)者在有限的利潤(rùn)空間內(nèi)，更加合理的規(guī)劃市場(chǎng)布局、提高成本投入的回報(bào)效果，
理清代理商區(qū)域管理的思路，使他們了解如何通過管理終端渠道化解矛盾和風(fēng)險(xiǎn)，更系統(tǒng)的掌握區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方法。
課程詳情
一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)者的角色與職能認(rèn)知
1. 服裝市場(chǎng)發(fā)展空間分析
2. 品牌區(qū)域經(jīng)營(yíng)的不同扮演者
3. 區(qū)域管理模式的選擇與對(duì)比
二、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之一：市場(chǎng)規(guī)劃與分級(jí)
1. 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇
市場(chǎng)的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場(chǎng)店鋪拓展方式優(yōu)劣對(duì)比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應(yīng)用
3. 對(duì)終端加盟店的支持策略
4. 終端加盟商的分級(jí)管理
分級(jí)的時(shí)機(jī)選擇
分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之二：貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
3. 庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決對(duì)策
4. 高效益的品牌促銷策略
四、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣
1. 終端店鋪經(jīng)營(yíng)不善的原因
2. 品牌終端形象建設(shè)與管理
3. 終端店鋪的業(yè)績(jī)與信息數(shù)據(jù)管理
4. VIP服務(wù)的價(jià)值與操作要點(diǎn)
五、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之六：分公司管理體系的完善
1. 分公司內(nèi)部管理體系存在的問題
2. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？
3. 管理不到位差在哪？
4. 終端管理的技術(shù)支持
1. 服裝市場(chǎng)發(fā)展空間分析
2. 品牌區(qū)域經(jīng)營(yíng)的不同扮演者
3. 區(qū)域管理模式的選擇與對(duì)比
二、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之一：市場(chǎng)規(guī)劃與分級(jí)
1. 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇
市場(chǎng)的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場(chǎng)店鋪拓展方式優(yōu)劣對(duì)比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應(yīng)用
3. 對(duì)終端加盟店的支持策略
4. 終端加盟商的分級(jí)管理
分級(jí)的時(shí)機(jī)選擇
分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之二：貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
3. 庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決對(duì)策
4. 高效益的品牌促銷策略
四、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣
1. 終端店鋪經(jīng)營(yíng)不善的原因
2. 品牌終端形象建設(shè)與管理
3. 終端店鋪的業(yè)績(jī)與信息數(shù)據(jù)管理
4. VIP服務(wù)的價(jià)值與操作要點(diǎn)
五、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之六：分公司管理體系的完善
1. 分公司內(nèi)部管理體系存在的問題
2. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？
3. 管理不到位差在哪？
4. 終端管理的技術(shù)支持
講師簡(jiǎn)介
鄒郁 老師
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師；
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營(yíng)店鋪，歷經(jīng)品牌從直營(yíng)到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營(yíng)管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營(yíng)銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國(guó)服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國(guó)服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。
中研國(guó)際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長(zhǎng)，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生。 1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營(yíng)銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營(yíng)銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國(guó)圣大寶羅中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長(zhǎng)。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營(yíng)管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ �(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營(yíng)店鋪，歷經(jīng)品牌從直營(yíng)到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營(yíng)管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營(yíng)銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國(guó)服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國(guó)服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。
中研國(guó)際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長(zhǎng)，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生。 1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營(yíng)銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營(yíng)銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國(guó)圣大寶羅中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長(zhǎng)。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營(yíng)管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ �(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
課程對(duì)象
品牌代理商、營(yíng)銷經(jīng)理、督導(dǎo)
備 注
課程名稱：總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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