中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：
1. 學(xué)習(xí)超越對(duì)手談判技巧 2. 掌握不同類的談判風(fēng)格
3. 了解贏取成功談判原理 4. 提升企業(yè)商務(wù)談判能力
課程詳情
培訓(xùn)內(nèi)容 （可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)要求與培訓(xùn)目標(biāo)精心編寫）
一、 談判的利益與立場(chǎng)
1. 商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折
2. 利益點(diǎn)與關(guān)系
3. 主談判和配合
4. 底線和博弈
二、銷售談判八大要素
1. 目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)
2. 信任和關(guān)系
3. 雙贏與實(shí)力
4. 預(yù)習(xí)及授權(quán)
三、 談判的流程與準(zhǔn)備
1. 流程三步驟
2. 目標(biāo)與手段
四、 談判的策略
1. 尋找共同點(diǎn)
2. 外部因素影響
3. 信息與對(duì)稱
4. ‘城下之盟’？
五、 如何預(yù)防與突破僵局
1. 原則和哲學(xué)
2.. 四項(xiàng)法則
3. 面對(duì)拒絕壓力
4. 突破談判僵局
七、 談判過(guò)程中的睿智
1. 說(shuō)服技巧與肢體
2. 談判的權(quán)力分析
3. 談判有利與被動(dòng)
4. 推擋功夫與解題
八、談判與契約
1. 授權(quán)與法律
2. 設(shè)定與續(xù)行
3. 契約與締結(jié)
4. 重要條款擬訂
九、練習(xí)與測(cè)試
培訓(xùn)方法
講演、案例分析、小組討論、練習(xí)、測(cè)試、點(diǎn)評(píng)、角色扮演、觀摩學(xué)習(xí)、游戲
（講師講解 40% + 案例討論20% + 點(diǎn)評(píng)10％+ 其它 30％）
一、 談判的利益與立場(chǎng)
1. 商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折
2. 利益點(diǎn)與關(guān)系
3. 主談判和配合
4. 底線和博弈
二、銷售談判八大要素
1. 目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)
2. 信任和關(guān)系
3. 雙贏與實(shí)力
4. 預(yù)習(xí)及授權(quán)
三、 談判的流程與準(zhǔn)備
1. 流程三步驟
2. 目標(biāo)與手段
四、 談判的策略
1. 尋找共同點(diǎn)
2. 外部因素影響
3. 信息與對(duì)稱
4. ‘城下之盟’？
五、 如何預(yù)防與突破僵局
1. 原則和哲學(xué)
2.. 四項(xiàng)法則
3. 面對(duì)拒絕壓力
4. 突破談判僵局
七、 談判過(guò)程中的睿智
1. 說(shuō)服技巧與肢體
2. 談判的權(quán)力分析
3. 談判有利與被動(dòng)
4. 推擋功夫與解題
八、談判與契約
1. 授權(quán)與法律
2. 設(shè)定與續(xù)行
3. 契約與締結(jié)
4. 重要條款擬訂
九、練習(xí)與測(cè)試
培訓(xùn)方法
講演、案例分析、小組討論、練習(xí)、測(cè)試、點(diǎn)評(píng)、角色扮演、觀摩學(xué)習(xí)、游戲
（講師講解 40% + 案例討論20% + 點(diǎn)評(píng)10％+ 其它 30％）
講師簡(jiǎn)介
顧樾 老師
‘多緯行動(dòng)培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動(dòng)專家、高級(jí)咨詢師 MBA導(dǎo)師
顧樾先生：國(guó)際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授；中國(guó)當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長(zhǎng)、中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會(huì)委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國(guó)JB國(guó)際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓(xùn)（10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠(chéng)和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國(guó)JB國(guó)際商業(yè)集團(tuán)、中信國(guó)際集團(tuán)與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國(guó)SRI公司授權(quán)中國(guó)首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為“將西方管理理念在中國(guó)本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn)：曾接受美國(guó)和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO，具有豐富的跨國(guó)企業(yè)與大型國(guó)企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn)，曾集中利用3年時(shí)間，接受先進(jìn)的美國(guó)和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn)，并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動(dòng)學(xué)習(xí)’教學(xué)模式，那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動(dòng)法，使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動(dòng)培訓(xùn) ：是繼‘行動(dòng)學(xué)習(xí)’和‘互動(dòng)學(xué)習(xí)’方法以后，從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問(wèn)題引導(dǎo)式培訓(xùn)：是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤��！
顧樾先生：國(guó)際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授；中國(guó)當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長(zhǎng)、中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會(huì)委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國(guó)JB國(guó)際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓(xùn)（10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠(chéng)和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國(guó)JB國(guó)際商業(yè)集團(tuán)、中信國(guó)際集團(tuán)與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國(guó)SRI公司授權(quán)中國(guó)首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為“將西方管理理念在中國(guó)本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn)：曾接受美國(guó)和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO，具有豐富的跨國(guó)企業(yè)與大型國(guó)企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn)，曾集中利用3年時(shí)間，接受先進(jìn)的美國(guó)和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn)，并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動(dòng)學(xué)習(xí)’教學(xué)模式，那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動(dòng)法，使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動(dòng)培訓(xùn) ：是繼‘行動(dòng)學(xué)習(xí)’和‘互動(dòng)學(xué)習(xí)’方法以后，從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問(wèn)題引導(dǎo)式培訓(xùn)：是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤��！
課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理干部與相關(guān)談判人員
備 注
課程名稱：《項(xiàng)目（商務(wù)）談判技巧》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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