中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
將經(jīng)銷商與招商大會(huì)開(kāi)成鼓勁的大會(huì)、能力提升的大會(huì)、品牌提升的大會(huì)、銷量上臺(tái)階的大會(huì)。
培訓(xùn)的目的通過(guò)經(jīng)銷商與招商大會(huì)，拉近廠家與經(jīng)銷商的距離，變多家人為一家人。一方面要為經(jīng)銷商，傳遞知識(shí)尤其是可以借鑒的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；第二在培訓(xùn)講師的授課過(guò)程中啟發(fā)經(jīng)銷商提供自身因地制宜的自己的思路；第三在講師的幫助下盡可能發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)銷商的營(yíng)銷體系中的普遍可以改進(jìn)的問(wèn)題，并一起通過(guò)培訓(xùn)最大可能地給予解決。
課程詳情
內(nèi)容簡(jiǎn)介（可以選擇）
第一類《企業(yè)的總結(jié)與計(jì)劃以及新的政策的解讀》
1、年度營(yíng)銷工作總結(jié)及新年?duì)I銷規(guī)劃 、營(yíng)銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，展望未來(lái)
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
第二類《專家面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)咨詢》
一、專家面對(duì)面深度溝通
1、對(duì)該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進(jìn)的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進(jìn)行解答。
5、就存在的問(wèn)題分組討論，每一組拿出對(duì)策與措施，并進(jìn)行評(píng)比。
二、經(jīng)驗(yàn)交驗(yàn)：經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)交流
三、辯論會(huì)：從參加培訓(xùn)的經(jīng)銷長(zhǎng)中選十八人左右分成六個(gè)隊(duì)，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行正反方辯論，共三場(chǎng)左右，每一場(chǎng)的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會(huì)
由學(xué)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和統(tǒng)一要求進(jìn)行表演。
第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng)
----宣灌廠家理念，促動(dòng)廠商健康合作
----使加盟商認(rèn)清不足，促進(jìn)廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績(jī)的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng) 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一觀念，推動(dòng)經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實(shí)現(xiàn)由個(gè)體戶到公司化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運(yùn)作的技能
----如何提升公司品牌對(duì)加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng)
5、《終端營(yíng)銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動(dòng)的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。
第四類：《專賣店沙盤演練》
1、 所有經(jīng)銷商三人一組，進(jìn)行招商演練。
2、 有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、 組織模擬招商訓(xùn)練。
4、 按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行結(jié)算。
5、 根據(jù)各專團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率、團(tuán)隊(duì)的合作情況、促銷策劃、營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)分。
第五類：總結(jié)評(píng)比
1、 考試：
2、 優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言：
3、 主講老師講評(píng)
4、 表彰：
5、 主辦企業(yè)董事長(zhǎng)講話：
第一類《企業(yè)的總結(jié)與計(jì)劃以及新的政策的解讀》
1、年度營(yíng)銷工作總結(jié)及新年?duì)I銷規(guī)劃 、營(yíng)銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，展望未來(lái)
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
第二類《專家面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)咨詢》
一、專家面對(duì)面深度溝通
1、對(duì)該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進(jìn)的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進(jìn)行解答。
5、就存在的問(wèn)題分組討論，每一組拿出對(duì)策與措施，并進(jìn)行評(píng)比。
二、經(jīng)驗(yàn)交驗(yàn)：經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)交流
三、辯論會(huì)：從參加培訓(xùn)的經(jīng)銷長(zhǎng)中選十八人左右分成六個(gè)隊(duì)，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行正反方辯論，共三場(chǎng)左右，每一場(chǎng)的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會(huì)
由學(xué)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和統(tǒng)一要求進(jìn)行表演。
第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng)
----宣灌廠家理念，促動(dòng)廠商健康合作
----使加盟商認(rèn)清不足，促進(jìn)廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績(jī)的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng) 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一觀念，推動(dòng)經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實(shí)現(xiàn)由個(gè)體戶到公司化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運(yùn)作的技能
----如何提升公司品牌對(duì)加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng)
5、《終端營(yíng)銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動(dòng)的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。
第四類：《專賣店沙盤演練》
1、 所有經(jīng)銷商三人一組，進(jìn)行招商演練。
2、 有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、 組織模擬招商訓(xùn)練。
4、 按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行結(jié)算。
5、 根據(jù)各專團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率、團(tuán)隊(duì)的合作情況、促銷策劃、營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)分。
第五類：總結(jié)評(píng)比
1、 考試：
2、 優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言：
3、 主講老師講評(píng)
4、 表彰：
5、 主辦企業(yè)董事長(zhǎng)講話：
講師簡(jiǎn)介
李天 老師
【理論功底扎實(shí)】：
《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問(wèn)題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說(shuō)聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷勢(shì)能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說(shuō)愛(ài)你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰(shuí)把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來(lái)速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬(wàn)字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問(wèn)題的能力，培訓(xùn)只是過(guò)程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問(wèn)題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問(wèn)題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來(lái)實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶存在的問(wèn)題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問(wèn)卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過(guò)具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問(wèn)題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過(guò)授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問(wèn)題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問(wèn)題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說(shuō)聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷勢(shì)能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說(shuō)愛(ài)你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰(shuí)把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來(lái)速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬(wàn)字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問(wèn)題的能力，培訓(xùn)只是過(guò)程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問(wèn)題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問(wèn)題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來(lái)實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶存在的問(wèn)題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問(wèn)卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過(guò)具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問(wèn)題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過(guò)授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問(wèn)題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
課程對(duì)象
經(jīng)銷商\代理商\分銷商
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商與招商大會(huì)策劃與培訓(xùn)（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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