中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識、學(xué)到最適用的銷售團隊建設(shè)知識、提高銷售計劃制定與控制能力、訓(xùn)練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。
課程詳情
【授課方式】
啟發(fā)式、互動式教學(xué)包括小組討論、學(xué)員發(fā)言、角色扮演、案例研討、實作練習(xí)等，重在通過訓(xùn)練提高實際應(yīng)用效果
【授課時間】2天/14課時
【課程大綱】
一、直面挑戰(zhàn)、進入角色
1、從業(yè)務(wù)員到管理者
初任經(jīng)理如何快速打開工作局面？
初任經(jīng)理如何快速建立威信？
初任經(jīng)理如何面對變革需求？
初任經(jīng)理人事管理策略
2、你有導(dǎo)師嗎？
測試：你是合格的經(jīng)理嗎？案例研究：新提升的銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
二、組建狼性團隊
1、優(yōu)秀業(yè)績從“選馬”開始；
業(yè)務(wù)性質(zhì)決定團隊成員質(zhì)素要求；
勝任素質(zhì)模型與業(yè)務(wù)員素質(zhì)；
DISC理論在團隊組建中的運用。
案例：跨國公司業(yè)務(wù)人員選拔；
2、業(yè)務(wù)屬性與銷售組織設(shè)計
3、業(yè)務(wù)屬性與銷售人員薪酬設(shè)計
4、業(yè)務(wù)屬性與銷售團隊規(guī)則設(shè)計
三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略
1、團隊發(fā)展的階段的劃分
2、員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
3、管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度
4、如何促使新員工快速融入團隊？
5、如何幫助新下屬度過恐懼關(guān)？
6、切實重視新員工第一單銷售
7、如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
8、如何做好員工的日常溝通?四、團隊目標管理與過程控制
1、目標的重要性
2、如何與部屬達成目標的一致？
3、如何具體分解目標？
4、目標管理常見問題分析
目標分解前的市場分析
目標分解前員工潛力分析
目標的動態(tài)調(diào)整
5、銷售管理過程控制
6、銷售例會
早會、周會與月度例會
早會功能
如何開早會
如何開周會
如何開月度例會
7、如何做好銷售經(jīng)理述職活動
8、如何運用銷售表單管理
9、如何做好駐外銷售團隊管理?
五、銷售團隊的有效激勵
1、 相關(guān)激勵理論
2、有效激勵策略
3、注重自我激勵
4、激勵要因人而異
5、團隊文化激勵
6、激勵的誤區(qū)六、銷售團隊培訓(xùn)與輔導(dǎo)
1、銷售培訓(xùn)體系的建立
2、團隊進階培訓(xùn)
3、如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)
4、如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
5、如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
6、如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?
啟發(fā)式、互動式教學(xué)包括小組討論、學(xué)員發(fā)言、角色扮演、案例研討、實作練習(xí)等，重在通過訓(xùn)練提高實際應(yīng)用效果
【授課時間】2天/14課時
【課程大綱】
一、直面挑戰(zhàn)、進入角色
1、從業(yè)務(wù)員到管理者
初任經(jīng)理如何快速打開工作局面？
初任經(jīng)理如何快速建立威信？
初任經(jīng)理如何面對變革需求？
初任經(jīng)理人事管理策略
2、你有導(dǎo)師嗎？
測試：你是合格的經(jīng)理嗎？案例研究：新提升的銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
二、組建狼性團隊
1、優(yōu)秀業(yè)績從“選馬”開始；
業(yè)務(wù)性質(zhì)決定團隊成員質(zhì)素要求；
勝任素質(zhì)模型與業(yè)務(wù)員素質(zhì)；
DISC理論在團隊組建中的運用。
案例：跨國公司業(yè)務(wù)人員選拔；
2、業(yè)務(wù)屬性與銷售組織設(shè)計
3、業(yè)務(wù)屬性與銷售人員薪酬設(shè)計
4、業(yè)務(wù)屬性與銷售團隊規(guī)則設(shè)計
三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略
1、團隊發(fā)展的階段的劃分
2、員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
3、管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度
4、如何促使新員工快速融入團隊？
5、如何幫助新下屬度過恐懼關(guān)？
6、切實重視新員工第一單銷售
7、如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
8、如何做好員工的日常溝通?四、團隊目標管理與過程控制
1、目標的重要性
2、如何與部屬達成目標的一致？
3、如何具體分解目標？
4、目標管理常見問題分析
目標分解前的市場分析
目標分解前員工潛力分析
目標的動態(tài)調(diào)整
5、銷售管理過程控制
6、銷售例會
早會、周會與月度例會
早會功能
如何開早會
如何開周會
如何開月度例會
7、如何做好銷售經(jīng)理述職活動
8、如何運用銷售表單管理
9、如何做好駐外銷售團隊管理?
五、銷售團隊的有效激勵
1、 相關(guān)激勵理論
2、有效激勵策略
3、注重自我激勵
4、激勵要因人而異
5、團隊文化激勵
6、激勵的誤區(qū)六、銷售團隊培訓(xùn)與輔導(dǎo)
1、銷售培訓(xùn)體系的建立
2、團隊進階培訓(xùn)
3、如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)
4、如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
5、如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
6、如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?
講師簡介
王明哲 老師
王明哲，實戰(zhàn)型營銷管理培訓(xùn)專家，管理學(xué)博士，中國勞動關(guān)系學(xué)院教授，兼任國家銀河培訓(xùn)工程特邀教師。
曾任職中國兵器工業(yè)集團、北大方正培訓(xùn)中心總監(jiān)、北大縱橫咨詢公司高級合作人，國營375廠、清華大學(xué)中鼎應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)研究所企業(yè)研究中心主任等職，國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)的合作講師，電信運營商、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長期顧問。
王老師從一個名普通專員開始成長，歷經(jīng)營銷部經(jīng)理、大中華區(qū)銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、副總經(jīng)理、高級咨詢顧問、總經(jīng)理等多個職務(wù)的歷練，對管理和營銷工作有著豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論基礎(chǔ)。
部分客戶評價：
“幽默風(fēng)趣+新穎生動+易于運用” ―― 揭陽移動市場部 王先生
“教學(xué)方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”――新疆客戶經(jīng)理 張永波
“實際、有效、做得到！”――東南汽車集團 李小芳
“課程嚴謹，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯�！报D―陜西移動 郭先生
“講課緊緊貼近我們?nèi)粘５墓ぷ鳝h(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――移動客戶經(jīng)理 梁小姐
王老師給我們先后上過10期課程，學(xué)員評價普遍很高，特別在營銷管理方面有獨到見解�！貞c移動人力資源部
王老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請王老師過來上課�！顚幖瘓F
曾任職中國兵器工業(yè)集團、北大方正培訓(xùn)中心總監(jiān)、北大縱橫咨詢公司高級合作人，國營375廠、清華大學(xué)中鼎應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)研究所企業(yè)研究中心主任等職，國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)的合作講師，電信運營商、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長期顧問。
王老師從一個名普通專員開始成長，歷經(jīng)營銷部經(jīng)理、大中華區(qū)銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、副總經(jīng)理、高級咨詢顧問、總經(jīng)理等多個職務(wù)的歷練，對管理和營銷工作有著豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論基礎(chǔ)。
部分客戶評價：
“幽默風(fēng)趣+新穎生動+易于運用” ―― 揭陽移動市場部 王先生
“教學(xué)方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”――新疆客戶經(jīng)理 張永波
“實際、有效、做得到！”――東南汽車集團 李小芳
“課程嚴謹，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯�！报D―陜西移動 郭先生
“講課緊緊貼近我們?nèi)粘５墓ぷ鳝h(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――移動客戶經(jīng)理 梁小姐
王老師給我們先后上過10期課程，學(xué)員評價普遍很高，特別在營銷管理方面有獨到見解�！貞c移動人力資源部
王老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請王老師過來上課�！顚幖瘓F
課程對象
班組長、銷售經(jīng)理
備 注
課程名稱：卓越團隊建設(shè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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