【授課方式】
啟發(fā)式、互動式教學包括小組討論、學員發(fā)言、角色扮演、案例研討、實作練習等，重在通過訓練提高實際應用效果

【授課時間】2天/14課時
【課程大綱】
一、直面挑戰(zhàn)、進入角色
1、從業(yè)務員到管理者
初任經理如何快速打開工作局面？
初任經理如何快速建立威信？
初任經理如何面對變革需求？
初任經理人事管理策略
2、你有導師嗎？
測試：你是合格的經理嗎？案例研究：新提升的銷售經理面臨的挑戰(zhàn)
二、組建狼性團隊
1、優(yōu)秀業(yè)績從“選馬”開始；
業(yè)務性質決定團隊成員質素要求；
勝任素質模型與業(yè)務員素質；
DISC理論在團隊組建中的運用。
案例：跨國公司業(yè)務人員選拔；
2、業(yè)務屬性與銷售組織設計
3、業(yè)務屬性與銷售人員薪酬設計
4、業(yè)務屬性與銷售團隊規(guī)則設計
三、團隊的發(fā)展階段與應對策略
1、團隊發(fā)展的階段的劃分
2、員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
3、管理的領導風格取決于團隊的成熟度
4、如何促使新員工快速融入團隊？
5、如何幫助新下屬度過恐懼關？
6、切實重視新員工第一單銷售
7、如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
8、如何做好員工的日常溝通?四、團隊目標管理與過程控制
1、目標的重要性
2、如何與部屬達成目標的一致？
3、如何具體分解目標？
4、目標管理常見問題分析
目標分解前的市場分析
目標分解前員工潛力分析
目標的動態(tài)調整
5、銷售管理過程控制
6、銷售例會
早會、周會與月度例會
早會功能
如何開早會
如何開周會
如何開月度例會
7、如何做好銷售經理述職活動
8、如何運用銷售表單管理
9、如何做好駐外銷售團隊管理?
五、銷售團隊的有效激勵
1、 相關激勵理論
2、有效激勵策略
3、注重自我激勵
4、激勵要因人而異
5、團隊文化激勵
6、激勵的誤區(qū)六、銷售團隊培訓與輔導
1、銷售培訓體系的建立
2、團隊進階培訓
3、如何進行產品知識培訓
4、如何進行專業(yè)銷售技能培訓
5、如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
6、如何做好員工的心態(tài)培訓?