中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰(zhàn)而屈人之兵？這是我們每個企業(yè)的頭等大事。
STP的三個步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學(xué)的方法，穩(wěn)健營銷，長遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國市場STP的建立要點，讓營銷戰(zhàn)略制定成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。
課程詳情
我愛的人與愛我的人
市場細(xì)分的4種作用
市場細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段
市場細(xì)分的3大基礎(chǔ)
市場細(xì)分的4大依據(jù)
案例：中國人都補過鈣了嗎
蛋糕需要分著吃
消費者市場細(xì)分的4個標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
細(xì)分市場的8種類型
目標(biāo)市場的選定的3個標(biāo)準(zhǔn)
案例：動感地帶
吉利與沃爾沃
營銷競爭的3個發(fā)展階段
定位的2大基點
從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型
從消費導(dǎo)向看市場定位的3大類型
案例：PPG的落敗與凡客的崛起
大蒜、餃子與咖啡
定位模型
市場定位的3個步驟
產(chǎn)品定位的8個環(huán)節(jié)
定位思維10種方法
案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間
演啥像啥
市場領(lǐng)先者的4種定位方法
挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
市場跟進(jìn)者的3種定位選擇
開創(chuàng)新品類的3步驟
案例：要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉
不要“撞衫”
差異化6大原則
從價值鏈中尋找差異化
差異化的5種方法
差異化的6種表現(xiàn)
案例：窮人的銀行
市場細(xì)分的4種作用
市場細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段
市場細(xì)分的3大基礎(chǔ)
市場細(xì)分的4大依據(jù)
案例：中國人都補過鈣了嗎
蛋糕需要分著吃
消費者市場細(xì)分的4個標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
細(xì)分市場的8種類型
目標(biāo)市場的選定的3個標(biāo)準(zhǔn)
案例：動感地帶
吉利與沃爾沃
營銷競爭的3個發(fā)展階段
定位的2大基點
從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型
從消費導(dǎo)向看市場定位的3大類型
案例：PPG的落敗與凡客的崛起
大蒜、餃子與咖啡
定位模型
市場定位的3個步驟
產(chǎn)品定位的8個環(huán)節(jié)
定位思維10種方法
案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間
演啥像啥
市場領(lǐng)先者的4種定位方法
挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
市場跟進(jìn)者的3種定位選擇
開創(chuàng)新品類的3步驟
案例：要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉
不要“撞衫”
差異化6大原則
從價值鏈中尋找差異化
差異化的5種方法
差異化的6種表現(xiàn)
案例：窮人的銀行
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
市場經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營銷管理者
備 注
課程名稱：市場細(xì)分、市場選擇與定位
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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