中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
對(duì)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售有完整了解
將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對(duì)銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法
建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈
課程詳情
不做總統(tǒng)就做銷(xiāo)售員
銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型
銷(xiāo)售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
ASK模型
謀定后動(dòng)：銷(xiāo)售策略選擇
客戶(hù)定位的3大重點(diǎn)
成功銷(xiāo)售金三角
提升銷(xiāo)售額的3個(gè)途徑
步步緊逼的10把銷(xiāo)售飛刀
做好偵察員：客戶(hù)資料收集
客戶(hù)開(kāi)拓的15種方法
客戶(hù)資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶(hù)分類(lèi)管理的新標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的5W2H法
銷(xiāo)售計(jì)劃的制定模型
銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
一線萬(wàn)金
電話約訪的3部分內(nèi)容
電話約訪的6種開(kāi)場(chǎng)白
電話拒絕處理的8種話術(shù)
致命的三十秒
開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu)
寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式
6種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白
銷(xiāo)售的核心是信任
客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)級(jí)別
取得客戶(hù)信任的7種方法
獵犬計(jì)劃
需求是銷(xiāo)售之母
銷(xiāo)售溝通3個(gè)環(huán)節(jié)
SPIN技術(shù)
有效聆聽(tīng)8種方法
按動(dòng)客戶(hù)的熱鍵
找到客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)”
產(chǎn)品介紹的6種方法
展示說(shuō)明的6種技巧
拒絕是成交的開(kāi)始
客戶(hù)拒絕的5種原因
拒絕處理5步驟
處理異議的4種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號(hào)
成交的8種方法
完美撤退5步驟
構(gòu)建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
客戶(hù)群體組織化
客情管理與維護(hù)的6種方法
銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型
銷(xiāo)售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
ASK模型
謀定后動(dòng)：銷(xiāo)售策略選擇
客戶(hù)定位的3大重點(diǎn)
成功銷(xiāo)售金三角
提升銷(xiāo)售額的3個(gè)途徑
步步緊逼的10把銷(xiāo)售飛刀
做好偵察員：客戶(hù)資料收集
客戶(hù)開(kāi)拓的15種方法
客戶(hù)資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶(hù)分類(lèi)管理的新標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的5W2H法
銷(xiāo)售計(jì)劃的制定模型
銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
一線萬(wàn)金
電話約訪的3部分內(nèi)容
電話約訪的6種開(kāi)場(chǎng)白
電話拒絕處理的8種話術(shù)
致命的三十秒
開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu)
寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式
6種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白
銷(xiāo)售的核心是信任
客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)級(jí)別
取得客戶(hù)信任的7種方法
獵犬計(jì)劃
需求是銷(xiāo)售之母
銷(xiāo)售溝通3個(gè)環(huán)節(jié)
SPIN技術(shù)
有效聆聽(tīng)8種方法
按動(dòng)客戶(hù)的熱鍵
找到客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)”
產(chǎn)品介紹的6種方法
展示說(shuō)明的6種技巧
拒絕是成交的開(kāi)始
客戶(hù)拒絕的5種原因
拒絕處理5步驟
處理異議的4種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號(hào)
成交的8種方法
完美撤退5步驟
構(gòu)建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
客戶(hù)群體組織化
客情管理與維護(hù)的6種方法
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷(xiāo)售人員
備 注
課程名稱(chēng)：用腦銷(xiāo)售
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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