中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)店面銷售七部曲
訓(xùn)練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量
課程詳情
店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備
為了提高銷售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
初步接觸我們需要注意什么？
互動(dòng)：這樣做對(duì)嗎？
店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
善于提問(wèn)
善于聆聽(tīng)
善于回答
運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？
店面銷售技能提升第四部曲——有效說(shuō)服
FAB技巧的運(yùn)用
獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
使用適于客戶的語(yǔ)言交談
啟發(fā)客戶購(gòu)買的要訣
實(shí)戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
成交的信號(hào)有哪些？
如何營(yíng)造成交的時(shí)機(jī)？
互動(dòng)：他錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了嗎？
店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
互動(dòng)：為什么及時(shí)付款？
如何迫使客戶及時(shí)付款？
店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
結(jié)束送客的重要性
送客時(shí)我們要注意什么？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決
課程時(shí)間
2天
為了提高銷售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
初步接觸我們需要注意什么？
互動(dòng)：這樣做對(duì)嗎？
店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
善于提問(wèn)
善于聆聽(tīng)
善于回答
運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？
店面銷售技能提升第四部曲——有效說(shuō)服
FAB技巧的運(yùn)用
獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
使用適于客戶的語(yǔ)言交談
啟發(fā)客戶購(gòu)買的要訣
實(shí)戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
成交的信號(hào)有哪些？
如何營(yíng)造成交的時(shí)機(jī)？
互動(dòng)：他錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了嗎？
店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
互動(dòng)：為什么及時(shí)付款？
如何迫使客戶及時(shí)付款？
店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
結(jié)束送客的重要性
送客時(shí)我們要注意什么？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決
課程時(shí)間
2天
講師簡(jiǎn)介
康亞斌 老師
康亞斌： 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派專家
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線走來(lái)，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)14省的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品推廣，渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見(jiàn)解。他開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開(kāi)發(fā)客戶和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做過(guò)長(zhǎng)篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國(guó)際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
營(yíng)銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來(lái)／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線走來(lái)，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)14省的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品推廣，渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見(jiàn)解。他開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開(kāi)發(fā)客戶和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做過(guò)長(zhǎng)篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國(guó)際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
營(yíng)銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來(lái)／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程對(duì)象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購(gòu)銷售人員
備 注
課程名稱：店面銷售技巧提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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