中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)店面銷售七部曲
訓(xùn)練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量



課程詳情
 店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備
 為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么
 現(xiàn)場互動(dòng)
 店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
 初步接觸我們需要注意什么？
 互動(dòng)：這樣做對(duì)嗎？
 店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
 發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
 善于提問
 善于聆聽
 善于回答
 運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
 實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？
 店面銷售技能提升第四部曲——有效說服
 FAB技巧的運(yùn)用
 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
 客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
 使用適于客戶的語言交談
 啟發(fā)客戶購買的要訣
 實(shí)戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
 店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
 成交的信號(hào)有哪些？
 如何營造成交的時(shí)機(jī)？
 互動(dòng)：他錯(cuò)過機(jī)會(huì)了嗎？
 店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
 互動(dòng)：為什么及時(shí)付款？
 如何迫使客戶及時(shí)付款？
 店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
 結(jié)束送客的重要性
 送客時(shí)我們要注意什么？
 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場問題解決
課程時(shí)間
2天


講師簡介
  康亞斌 老師
康亞斌： 國內(nèi)營銷管理實(shí)戰(zhàn)派專家

DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師
中國管理科學(xué)研究員特約研究員

【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線走來，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國區(qū)14省的高級(jí)營銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品推廣，渠道開發(fā)，市場運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

【擅長領(lǐng)域】：
營銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理


課程對(duì)象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲(chǔ)備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員


備    注
課程名稱：店面銷售技巧提升


 

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