中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
培訓目標
掌握經(jīng)銷商管理的核心思想
掌握解決經(jīng)銷商管理的3大實戰(zhàn)問題的方法
提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力,提升經(jīng)銷商管理效率
課程詳情
課程時間
2天
課程背景
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎?
你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢?
經(jīng)銷商讓我們又愛又恨,我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢?
■第一講: 概述:
■第二講: 開發(fā):
● 發(fā)掘:
如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商?
● 甄選:
開發(fā)經(jīng)銷商的標準是什
么?
●談判:
在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判,才能確保以后合作的順暢?
如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進行談判?
如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標。
案例:金額:900
時段:一季度(4-6)
返利:≤2.5%
● 簽約
■第三講: 維護:
● 培訓
● 助銷
● 釋疑
● 客情
● 訂單
● 評估
■第四講: 發(fā) 展
●經(jīng)銷商應合作表現(xiàn)應采取何態(tài)度?
●如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略?
●該怎樣向客戶表達這一信息?
●跟經(jīng)銷商終止合作,應注意什么?
●如何防止經(jīng)銷商謝約!
●如何識別經(jīng)銷商謝約征兆!
■第五講: 總結(jié)
講師簡介
康亞斌 老師
康亞斌: 國內(nèi)營銷管理實戰(zhàn)派專家
DBA, 常駐地:北京
寶潔公司 12 年營銷高管經(jīng)歷
清華,北京大學總裁班高級講師
中國管理科學研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗】:
康老師從寶潔一線走來,從西北業(yè)務代表到負責北中國區(qū)14省的高級營銷經(jīng)理,這一走就是12年。期間,他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗。對產(chǎn)品推廣,渠道開發(fā),市場運作及團隊建設等方面具有豐富的經(jīng)驗及獨特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型,三角形談判原則,KA“EDS”管理模型和SDM團建體系,迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時的“鎮(zhèn)山之寶”。(商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報道)!
【授課風格】:
康老師講課幽默,大氣,其采用現(xiàn)今國際培訓界公認的落地效果極佳的“R—P”輔導手法,徹底避免了培訓“課上轟動,課下不動”的怪象,具有極強的實戰(zhàn)性。
【擅長領域】:
營銷類:經(jīng)銷商管理/ 電商的未來/KA管理/談判藝術
管理類:循環(huán)領導力提升 高績效團隊建設與管理
課程對象
0
備 注
課程名稱:經(jīng)銷商管理