中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握經(jīng)銷商管理的核心思想
掌握解決經(jīng)銷商管理的3大實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的方法
提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力，提升經(jīng)銷商管理效率



課程詳情
課程時(shí)間
2天
課程背景
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？
你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？
經(jīng)銷商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？

■第一講: 概述：
■第二講: 開發(fā):
● 發(fā)掘：
如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？

● 甄選：
開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什
么？
●談判：
 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？
 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判？
 如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標(biāo)。
 案例：金額：900
時(shí)段：一季度（4-6）
返利：≤2.5%
● 簽約
■第三講: 維護(hù):
● 培訓(xùn)
● 助銷
● 釋疑
● 客情
● 訂單
● 評(píng)估
■第四講: 發(fā) 展
●經(jīng)銷商應(yīng)合作表現(xiàn)應(yīng)采取何態(tài)度？
●如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略？
●該怎樣向客戶表達(dá)這一信息？
●跟經(jīng)銷商終止合作，應(yīng)注意什么？
●如何防止經(jīng)銷商謝約！
●如何識(shí)別經(jīng)銷商謝約征兆！
■第五講: 總結(jié)


講師簡(jiǎn)介
  康亞斌 老師
康亞斌： 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派專家

DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究員特約研究員

【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線走來(lái)，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)14省的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品推廣，渠道開發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見(jiàn)解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做過(guò)長(zhǎng)篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國(guó)際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
營(yíng)銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來(lái)／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理


課程對(duì)象
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備    注
課程名稱：經(jīng)銷商管理


 

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