課程時(shí)間
2天
課程背景
你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？
你還在為銷(xiāo)售指標(biāo)而犯愁嗎？
面對(duì)客戶(hù)的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無(wú)措?...
課程風(fēng)格
本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋銷(xiāo)售技巧；
本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來(lái)提升銷(xiāo)售技巧。
課程大綱
■第一講：營(yíng)銷(xiāo)概述：

●哪些因素在影響著銷(xiāo)售的成功率？
●市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售？
●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶(hù)零距離接觸？
●何謂品牌的讓渡價(jià)值？
●如何提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比？
●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦？
●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？
●如何提高產(chǎn)品讓渡價(jià)值？
■第二講FAB-優(yōu)利原則
●何謂F A B？
●如何給客戶(hù)闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷(xiāo)售？
●什么是產(chǎn)品的特點(diǎn)？
●產(chǎn)品特點(diǎn)如何衍生出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？
●產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何為客戶(hù)帶來(lái)利益？
●如何利用客戶(hù)利益從而最終將產(chǎn)品推廣給客戶(hù)。
●客戶(hù)到底購(gòu)買(mǎi)的是什么？
■第三講HOS-處理異議
●何謂H O S？
●表述過(guò)程中遇到客戶(hù)拒絕該怎么辦
●如何識(shí)破客戶(hù)的“騙術(shù)”？
●如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的隱性拒絕？
●如何獲取客戶(hù)的拒絕原因？
●什么是處理拒絕中的TSB法則？
●如何有效利用TSB法則成功地發(fā)現(xiàn)拒因？
●什么是拒絕原因中的關(guān)鍵因素？
●如何利用TSB找出拒絕原因中的關(guān)鍵因素？
●如何說(shuō)服客戶(hù)并成功與之締約？
第四講：總結(jié)。