中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
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培訓(xùn)目標(biāo)
熟練掌握談判制勝的核心思想。
熟練掌握談判制勝的九個(gè)步驟。
熟練掌握克敵制勝的十個(gè)技巧。
課程詳情
■第一講：什么叫談判？
● 什么叫交流坡？
● 什么叫反銷(xiāo)售？
● 什么叫談判坡？
● 如何定義談判的輸贏？
■第二講：為什么要談判？
● 什么叫臨界滿(mǎn)意度？
■第三講：如何談判？
● 如何做才能在談判中占得先機(jī)？
●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？
●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程第一位？
●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？
●如何聆聽(tīng)，都聽(tīng)些什么？
●如何給對(duì)方制造壓力？
● 闡述己方觀點(diǎn)的最佳時(shí)機(jī)是什么？
●如何闡述己方的觀點(diǎn)？
●如何討價(jià)還價(jià)？
●什么是談判的正三角原理？
●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●什么是談判中的倒三角原理？
●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●如何打破僵局？
●怎樣的讓步才算合理？
●是交換而不是給與。（歐債危機(jī)）
●如何利用機(jī)會(huì)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)？
●怎樣做才不至于談判結(jié)果落空？
■第四講：總 結(jié)
● 什么叫交流坡？
● 什么叫反銷(xiāo)售？
● 什么叫談判坡？
● 如何定義談判的輸贏？
■第二講：為什么要談判？
● 什么叫臨界滿(mǎn)意度？
■第三講：如何談判？
● 如何做才能在談判中占得先機(jī)？
●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？
●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程第一位？
●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？
●如何聆聽(tīng)，都聽(tīng)些什么？
●如何給對(duì)方制造壓力？
● 闡述己方觀點(diǎn)的最佳時(shí)機(jī)是什么？
●如何闡述己方的觀點(diǎn)？
●如何討價(jià)還價(jià)？
●什么是談判的正三角原理？
●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●什么是談判中的倒三角原理？
●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●如何打破僵局？
●怎樣的讓步才算合理？
●是交換而不是給與。（歐債危機(jī)）
●如何利用機(jī)會(huì)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)？
●怎樣做才不至于談判結(jié)果落空？
■第四講：總 結(jié)
講師簡(jiǎn)介
康亞斌 老師
康亞斌： 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷(xiāo)高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線(xiàn)走來(lái)，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)14省的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品推廣，渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見(jiàn)解。他開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開(kāi)發(fā)客戶(hù)和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷做過(guò)長(zhǎng)篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國(guó)際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：經(jīng)銷(xiāo)商管理/ 電商的未來(lái)／KA管理／談判藝術(shù)
管理類(lèi)：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷(xiāo)高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：
康老師從寶潔一線(xiàn)走來(lái)，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)14省的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品推廣，渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見(jiàn)解。他開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開(kāi)發(fā)客戶(hù)和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷做過(guò)長(zhǎng)篇報(bào)道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國(guó)際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng)，課下不動(dòng)”的怪象，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：經(jīng)銷(xiāo)商管理/ 電商的未來(lái)／KA管理／談判藝術(shù)
管理類(lèi)：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程對(duì)象
0
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售技巧2—談判藝術(shù)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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