課程詳情
引子：
故事：《世界上最偉大的導(dǎo)購員》
有何啟示？
一、顧客類型及其應(yīng)對技巧
1、什么是顧客？什么是需求？什么購買力？
2、顧客購買心理及其分析
案例：老太太買李子
3、顧客的購買動機
4、顧客的類型及其應(yīng)對技巧
案例：某導(dǎo)購員對客戶二次分類剖析
二、導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧
1、強化品牌印記及價值
討論：我們的品牌優(yōu)勢及其附加價值
2、重復(fù)產(chǎn)品給顧客的利益
討論：利益有多少？
案例：某門店巧推產(chǎn)品利益
3、挖掘和滿足適合顧客的產(chǎn)品賣點
鏈接： 如何挖掘獨特產(chǎn)品賣點并有效運用
√獨特銷售點的定義
√工具：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來
演練：如何運用此方法，提煉產(chǎn)品獨特賣點
4、向顧客推銷服務(wù)，提供更多的讓渡價值
案例：某門店是如何給顧客提供更多服務(wù)的
三、如何把握客戶的需要，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售？
1、調(diào)查周圍商圈
2、細心觀察顧客
3、開放提問探求
4、兩個促使成交的方法
案例：一則精彩的汽車展廳售賣故事折射出來的推銷理念
四、門店銷售當中的銷售技巧的強化與提升
1、導(dǎo)購基本步驟及流程
2、導(dǎo)購中的AIDA銷售技巧
3、導(dǎo)購中的CARE促銷方法
案例：頭腦風暴：如何實地吸引顧客，從而促使成交？
4、門店銷售當中FAB技巧的運用
工具：ABCD介紹法
鏈接：用SWOT分析法找到我們的優(yōu)劣勢
案例：某專賣店導(dǎo)購成功銷售解析
五、專賣店導(dǎo)購標準話術(shù)
1、接待顧客的12條標準術(shù)語
2、導(dǎo)購員應(yīng)該避免的17句話
3、處理顧客異議的7個方法
√事先準備“標準答案”
√“對，但是”處理法
√補償處理法
√借勢處理法
√舉例法
√“既然，為什么”法
√轉(zhuǎn)移話題法
4、如何應(yīng)對顧客提出的產(chǎn)品、價格、促銷、財務(wù)異議？
六、專賣店銷售當中的要訣及避諱
1、門店銷售的六大要訣
2、門店銷售的六大避諱
故事：《世界上最偉大的導(dǎo)購員》
有何啟示？
一、顧客類型及其應(yīng)對技巧
1、什么是顧客？什么是需求？什么購買力？
2、顧客購買心理及其分析
案例：老太太買李子
3、顧客的購買動機
4、顧客的類型及其應(yīng)對技巧
案例：某導(dǎo)購員對客戶二次分類剖析
二、導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧
1、強化品牌印記及價值
討論：我們的品牌優(yōu)勢及其附加價值
2、重復(fù)產(chǎn)品給顧客的利益
討論：利益有多少？
案例：某門店巧推產(chǎn)品利益
3、挖掘和滿足適合顧客的產(chǎn)品賣點
鏈接： 如何挖掘獨特產(chǎn)品賣點并有效運用
√獨特銷售點的定義
√工具：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來
演練：如何運用此方法，提煉產(chǎn)品獨特賣點
4、向顧客推銷服務(wù)，提供更多的讓渡價值
案例：某門店是如何給顧客提供更多服務(wù)的
三、如何把握客戶的需要，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售？
1、調(diào)查周圍商圈
2、細心觀察顧客
3、開放提問探求
4、兩個促使成交的方法
案例：一則精彩的汽車展廳售賣故事折射出來的推銷理念
四、門店銷售當中的銷售技巧的強化與提升
1、導(dǎo)購基本步驟及流程
2、導(dǎo)購中的AIDA銷售技巧
3、導(dǎo)購中的CARE促銷方法
案例：頭腦風暴：如何實地吸引顧客，從而促使成交？
4、門店銷售當中FAB技巧的運用
工具：ABCD介紹法
鏈接：用SWOT分析法找到我們的優(yōu)劣勢
案例：某專賣店導(dǎo)購成功銷售解析
五、專賣店導(dǎo)購標準話術(shù)
1、接待顧客的12條標準術(shù)語
2、導(dǎo)購員應(yīng)該避免的17句話
3、處理顧客異議的7個方法
√事先準備“標準答案”
√“對，但是”處理法
√補償處理法
√借勢處理法
√舉例法
√“既然，為什么”法
√轉(zhuǎn)移話題法
4、如何應(yīng)對顧客提出的產(chǎn)品、價格、促銷、財務(wù)異議？
六、專賣店銷售當中的要訣及避諱
1、門店銷售的六大要訣
2、門店銷售的六大避諱
講師簡介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對象
備 注
課程名稱：店面銷售導(dǎo)購技巧提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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