中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員排除壓力與憂慮情緒,積極正向面對(duì)工作
給與學(xué)員技巧和方法的指導(dǎo),提升服務(wù)效率和品質(zhì)
將客戶投訴迅速診斷和分類,做服務(wù)執(zhí)行的專家顧問



課程詳情

第一章:投訴備戰(zhàn)
客戶投訴的處理原則
抱怨是金;投訴是寶
原則:同理情感是第一件工作
心理準(zhǔn)備:
魔鬼與天使只差一步
挨罵也是種修養(yǎng)
練習(xí):給投訴的客戶畫頭像
處理投訴時(shí)的自我情緒控制七條法則
第二章:投訴診斷
客戶投訴的問題分類:
產(chǎn)品質(zhì)量的投訴
管理制度的投訴
服務(wù)態(tài)度的投訴
溝通不暢的投訴
客戶責(zé)任的投訴
棘手客戶的分類處理:
不守規(guī)則的客戶
大吵大鬧的客戶
斤斤計(jì)較的客戶
無理取鬧的客戶
第三章:投訴辨別
有效地管理客戶的期望值
客戶期望值的來源
來自企業(yè)的宣傳和承諾
來自同業(yè)的慣例和承諾
來自本人的感知和個(gè)性需求
哪些期望值需要被管理
超越行標(biāo)的期望值
超越德行的期望值
有負(fù)面社會(huì)輿論的期望值
管理客戶期望值的技巧
慧眼識(shí)別客戶真正的期望值
幫助客戶合理地設(shè)定期望值
說服客戶放棄可以忽略的期望值
管理期望值的最終結(jié)果
把模糊期望變成精確期望
把隱形期望變成顯性期望
把非現(xiàn)實(shí)期望變成可操作的期望

第四章:投訴執(zhí)行
投訴處理的基本步驟
傾聽(開放式問題發(fā)泄情感)
同情(復(fù)述問題表示理解)
提問(了解真正需求)
達(dá)成協(xié)議(給客戶選擇空間)
監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行(首問責(zé)任制)
修復(fù)關(guān)系(三句話)

第五章:投訴收獲
分享經(jīng)驗(yàn):同樣的錯(cuò)誤不再犯
記錄客戶給與關(guān)注

培訓(xùn)方式:視聽法、案例教學(xué)訓(xùn)練法、情景互動(dòng)法、演示法


講師簡(jiǎn)介

  楊琨 老師
客戶服務(wù)、禮儀訓(xùn)練培訓(xùn)專家, 資深銀行&通訊營業(yè)廳員工訓(xùn)練專家,天安門集團(tuán)、釣魚臺(tái)國賓館特聘顧問,原北京禮儀學(xué)院首席培訓(xùn)講師,智聯(lián)招聘首席服務(wù)管理培訓(xùn)師,中國第一汽車集團(tuán)特聘培訓(xùn)師,鳳凰衛(wèi)視環(huán)球小姐禮儀形象咨詢顧問,國家教育部考試中心教研組特聘講師,世博會(huì)要客接待項(xiàng)目培訓(xùn)講師
楊老師專注于“企業(yè)服務(wù)品質(zhì)提升”研究領(lǐng)域,擅長營業(yè)廳或一線與客戶打交道崗位員工形象、技能、品行的能力提升,運(yùn)用“觸摸客戶”循環(huán)圖,配合“關(guān)鍵性事件”的5個(gè)視頻教學(xué)方法,即“贊美客戶”、“說服客戶”、“降低期望”、“拒絕客戶”和“平息憤怒”專題情景訓(xùn)練,生動(dòng)有效的解決“客戶問題”提升服務(wù)品質(zhì)。
為國家教育部考試中心編寫“客戶服務(wù)”方面系列教材;在禮儀學(xué)院期間撰寫了“新編商務(wù)禮儀”、“職業(yè)素養(yǎng)與修煉”系列教學(xué)叢書.并已為全國數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行過培訓(xùn),本著“一次體驗(yàn)勝于千次說教”的原則,使受訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)以致用。反饋滿意率在95%以上。
學(xué)員評(píng)價(jià):
通過楊老師的講解我們都認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,特別是一些細(xì)微之處在培訓(xùn)中體現(xiàn)的淋漓盡致,但是多年養(yǎng)成的不良習(xí)慣不是一堂課就能改變的,所以希望培訓(xùn)能有一定的延續(xù)性。 ----------------------------北京王府井百貨—柳梁清
楊老師的課程很有自己的特色,在細(xì)節(jié)上規(guī)范得很到位,比如說:以往接待用戶的時(shí)候,知道要對(duì)客戶有禮貌,但是在行動(dòng)上卻沒完全體現(xiàn)出來,通過商務(wù)禮儀課的學(xué)習(xí),我們從思想意識(shí)和言談舉止上都有改變,感覺很好。
-------長春一汽轎車銷售股份有限公司——侯紅
參加的課程受益匪淺,很喜歡課程中的實(shí)際案例和演示的片子,很生動(dòng)。
-------------------------中央黨校培訓(xùn)室——韓美珠
此次培訓(xùn)楊老師的服務(wù)課程我收獲最大,從做人到處世都有了新的認(rèn)識(shí),對(duì)銷售工作幫助很大。 ---------------------中遠(yuǎn)房地產(chǎn)有限公司——?jiǎng)⒅?br>楊老師給了我一個(gè)很大的提示,以往我認(rèn)為只要能按照客戶的要求做到就是好的客戶服務(wù)了,可今天我才理解客戶的期望值是無止境的,只有有效的控制好客戶的期
望,甚至降低客戶的期望值才更為重要,客戶也是需要管理的。我們希望再次看到楊老師那親切的微笑! ---------------------------釣魚臺(tái)國賓館——許嬌
主要課程:
通用系列
&《服務(wù)執(zhí)行力》
&《服務(wù)人員五項(xiàng)修煉》
&《服務(wù)項(xiàng)目策劃與管理》
&《電話中心的服務(wù)修煉》
&《職業(yè)禮儀修養(yǎng)》
&《商務(wù)禮儀》
&《政務(wù)禮儀》
&《儀態(tài)訓(xùn)練》
&《魅力女性》
銀行&通訊營業(yè)廳員工訓(xùn)練課程系列:
&《營業(yè)廳服務(wù)禮儀》
&《營業(yè)廳服務(wù)流程再造》
&《營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》
&《投訴處理百寶箱》

講課風(fēng)格:
楊老師授課風(fēng)格清新自然、通俗易懂、具有完整豐富的理論知識(shí)和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),親切幽默、輕松互動(dòng)、擅長創(chuàng)意教學(xué),并配有大量成功案例。注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受,并能緊密結(jié)合學(xué)員的實(shí)際情況,使培訓(xùn)生動(dòng)、實(shí)用、有效。

部分客戶名單:
高校政府:中央黨校、北京航空大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、上海金融學(xué)
院、清華、北大、中山大學(xué)等總裁班、上海世博會(huì)、中央電視臺(tái)、北京通州稅務(wù)局、國家發(fā)
展與改革委員會(huì)、國防科技工業(yè)委員會(huì)、
汽車類:一汽豐田、一汽大眾銷售有限公司、馬自達(dá)M6品牌、重慶長安鈴木、安徽江淮汽車、陜西汽車集團(tuán)、北京福田汽車、東風(fēng)本田汽車、沃爾沃(中國)
酒店類:天安門集團(tuán)會(huì)議中心、北京五洲假日酒店 、大連凱萊酒店、北辰集團(tuán)國際會(huì)議中心、龍威酒店管理公司、
銀行類:農(nóng)行西城支行、中信實(shí)業(yè)銀行總行、工商銀行密云支行、中國銀行內(nèi)蒙總行、中信銀行信用卡中心、工商銀行北京分行、廣發(fā)銀行南京分行、廣發(fā)銀行—大連支行等
電信類:中國移動(dòng)(北京、上海、深圳等分公司)、中國網(wǎng)通、徐州電信、山西移動(dòng)、
綜合類:新奧集團(tuán)、東方集團(tuán)、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)、北大方正集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)國際部 、北農(nóng)大集團(tuán)公司、北京中鐵公司、鳳凰衛(wèi)視、深圳航空公司、亞迪廣告、ABB(中國)、華西希望集團(tuán)、觀莊家具集團(tuán)、派威特貿(mào)易、上海均瑤集團(tuán)、北京塑化、魯能集團(tuán)、沈陽桃仙機(jī)場(chǎng)、西安飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)、寧波方太廚具、青島啤酒、杭州老板實(shí)業(yè)、廣東萬和集團(tuán)公司、馬尼托瓦(中國)制冷有限公司、方太集團(tuán)、華銳風(fēng)電集團(tuán)、河北宏力集團(tuán)、清華同方等


課程對(duì)象

服務(wù)相關(guān)崗位


備    注

課程名稱:客戶投訴與異議處理



 

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