中國培訓易(www.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
1、該課程可以幫助你 can help you to:
為醫(yī)藥經(jīng)理人提供一個正式的計劃制定方法 Formalize a good planning process for your managers
設計和提供一個經(jīng)理人行動計劃模板 Design & implement a sales manager action plan template
通過最先進的培訓來傳播、培訓并確保執(zhí)行 Communicate, train & ensure implementation through state-of-the-art training
綜上所述，我們將把醫(yī)藥經(jīng)理人變成高價值的經(jīng)理人 Together, we will turn your Managers into true Managers
2、確保經(jīng)理人能夠 Ensure Manager:
在工作中系統(tǒng)運用計劃流程 Applying a systematic planning process
定期跟蹤管理的KPI Regularly tracking KPI of their district
優(yōu)化資源和輔導配置 Optimizing their resource and coaching time
使用通用的“管理語言”和“計劃模板” Using a common “Action Plan” template to report to senior management
課程詳情
市場營銷對經(jīng)理人的挑戰(zhàn)
高價值經(jīng)理人的角色與必備素質(zhì)
了解管理風格及其應用
管理者更好更快的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
優(yōu)秀醫(yī)藥管理者的三準則
決定管理者影響力的附加值
運用不同的管理權(quán)力,要命令，也要協(xié)調(diào)
領導與管理者的魅力特質(zhì)
二、經(jīng)“贏”管理錦囊2-“運籌帷幄，決勝千里”經(jīng)營管理模擬和工具軟件
區(qū)域分析: 短時間內(nèi)進行可靠的分析 經(jīng)營管理的流動平衡，順暢運轉(zhuǎn)
優(yōu)先順序: 將銷售問題按照優(yōu)先次序排序
案例分析：經(jīng)營管理透視圖的學習合應用
目標設定: 設定活動和銷售目標 區(qū)域分析和管理目標
資源分配: 如何分配資源和輔導時間 如何達成經(jīng)營目標
經(jīng)營規(guī)劃: 制定行動計劃 如何確定經(jīng)營行動的優(yōu)先順序
監(jiān)控輔導: 如何認真的執(zhí)行輔導和監(jiān)控 如何持續(xù)改進，追求經(jīng)營結(jié)果的完美
沙盤模擬: 用模擬軟件制定經(jīng)營管理指南
案例分析：制定自己的經(jīng)營管理計劃
三、經(jīng)“贏”管理錦囊3-團隊360度溝通-是領導，更是教練
上下級間交流溝通的原則
建立信任, 明確需求
有效溝通的大敵--“自以為”
雙向溝通、多角色溝通的技能
溝通輔導前:察覺自身的溝通模式 溝通輔導中: 構(gòu)建輔導談話模型 溝通輔導后: 提供支持，成為導師 設定期望值,解決問題,激勵員工
85/90后下屬銷售輔導和溝通
有挑戰(zhàn)輔導: 管理不良工作習慣和績效
實戰(zhàn)案例分析
四、經(jīng)“贏”管理錦囊4-Insights，以"色眼識人"為基礎的性格管理的藝術
了解性格分析與研究發(fā)展歷史
了解偏好的起源
所有人經(jīng)過專業(yè)測試問卷了解個人偏好分
偏好分數(shù)及代表的意義
討論：偏好分析
掌握紅色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握紅色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 紅色領導者:權(quán)力型領導力
掌握黃色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握黃色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服
黃色領導者:并行型領導力
掌握藍色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握藍色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服
藍色領導者:理性型領導力
掌握綠色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握綠色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 綠色領導者:仆人型領導力
當自己的風格和對方不一致時如何調(diào)整行為向他人靠攏并有效溝通 對角線的矛盾組合調(diào)整
其中一個緯度相同、另一個緯度沖突的情況下如何調(diào)整
不同風格，不同接受階段的管理之案例演練
將接受對方的心路歷程和管理策略、不同風格的溝通方式調(diào)整進行整合演練，從而達到制勝"色眼識人"管理
性格評量
掌握自然組合的構(gòu)成與組合類型的特性
橙色領導者:品牌型領導力
褐色領導者:俠客型領導力
青色領導者:目標型領導力
紫色領導者:變革型領導力
黑色領導者:教練型領導力
案例分析/錄像內(nèi)容討論
高價值經(jīng)理人的角色與必備素質(zhì)
了解管理風格及其應用
管理者更好更快的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
優(yōu)秀醫(yī)藥管理者的三準則
決定管理者影響力的附加值
運用不同的管理權(quán)力,要命令，也要協(xié)調(diào)
領導與管理者的魅力特質(zhì)
二、經(jīng)“贏”管理錦囊2-“運籌帷幄，決勝千里”經(jīng)營管理模擬和工具軟件
區(qū)域分析: 短時間內(nèi)進行可靠的分析 經(jīng)營管理的流動平衡，順暢運轉(zhuǎn)
優(yōu)先順序: 將銷售問題按照優(yōu)先次序排序
案例分析：經(jīng)營管理透視圖的學習合應用
目標設定: 設定活動和銷售目標 區(qū)域分析和管理目標
資源分配: 如何分配資源和輔導時間 如何達成經(jīng)營目標
經(jīng)營規(guī)劃: 制定行動計劃 如何確定經(jīng)營行動的優(yōu)先順序
監(jiān)控輔導: 如何認真的執(zhí)行輔導和監(jiān)控 如何持續(xù)改進，追求經(jīng)營結(jié)果的完美
沙盤模擬: 用模擬軟件制定經(jīng)營管理指南
案例分析：制定自己的經(jīng)營管理計劃
三、經(jīng)“贏”管理錦囊3-團隊360度溝通-是領導，更是教練
上下級間交流溝通的原則
建立信任, 明確需求
有效溝通的大敵--“自以為”
雙向溝通、多角色溝通的技能
溝通輔導前:察覺自身的溝通模式 溝通輔導中: 構(gòu)建輔導談話模型 溝通輔導后: 提供支持，成為導師 設定期望值,解決問題,激勵員工
85/90后下屬銷售輔導和溝通
有挑戰(zhàn)輔導: 管理不良工作習慣和績效
實戰(zhàn)案例分析
四、經(jīng)“贏”管理錦囊4-Insights，以"色眼識人"為基礎的性格管理的藝術
了解性格分析與研究發(fā)展歷史
了解偏好的起源
所有人經(jīng)過專業(yè)測試問卷了解個人偏好分
偏好分數(shù)及代表的意義
討論：偏好分析
掌握紅色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握紅色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 紅色領導者:權(quán)力型領導力
掌握黃色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握黃色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服
黃色領導者:并行型領導力
掌握藍色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握藍色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服
藍色領導者:理性型領導力
掌握綠色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握綠色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 綠色領導者:仆人型領導力
當自己的風格和對方不一致時如何調(diào)整行為向他人靠攏并有效溝通 對角線的矛盾組合調(diào)整
其中一個緯度相同、另一個緯度沖突的情況下如何調(diào)整
不同風格，不同接受階段的管理之案例演練
將接受對方的心路歷程和管理策略、不同風格的溝通方式調(diào)整進行整合演練，從而達到制勝"色眼識人"管理
性格評量
掌握自然組合的構(gòu)成與組合類型的特性
橙色領導者:品牌型領導力
褐色領導者:俠客型領導力
青色領導者:目標型領導力
紫色領導者:變革型領導力
黑色領導者:教練型領導力
案例分析/錄像內(nèi)容討論
講師簡介
孟超 老師
孟老師是專業(yè)管理和營銷團隊績效提升的實戰(zhàn)派教練，國內(nèi)優(yōu)秀培訓講師。培訓足跡遍布大江南北。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟老師90年代開始了他世界500強公司職業(yè)經(jīng)理人的生涯，先后加盟美國強生(Johnson & Johnson)、美國惠氏(Wyeth)、德國史達德(STADA)、英國阿斯利康(AstraZeneca)和美國百特(Baxter)公司。
歷任冠軍銷售代表、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，全國業(yè)務經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、全國市場經(jīng)理、全國培訓&SFE（Sales Force Effectiveness）經(jīng)理。
曾成功操盤和帶領團隊策劃、管理和經(jīng)營多個品種業(yè)績高速增長，并提升產(chǎn)品市場份額，最終在IMS排名名列前茅。
專業(yè)背景
新加坡國立大學管理專業(yè)碩士學力，EMBA，既是經(jīng)濟師，資深咨詢顧問。
通過Development Dimensions International(智睿咨詢公司DDI) Professional Facilitation Skills培訓、考核和認證，美國DDI、Manpower、IMS和51job諸多培訓課程和咨詢項目授權(quán)。
中科院、清華大學、人民大學、立信會計學院、上海大學、上海應用技術大學、南京醫(yī)科大學、中國藥科大學及南京中醫(yī)藥大學經(jīng)貿(mào)管理學院客座講師。
授課風格：大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓技巧，善于運用小組討論，角色演練，案例分析，多媒體設備等培訓方式，讓學員在互動中體驗成人學習的樂趣，在輕松、愉快的氛圍中掌握相關技能。
核心課程：《高價值經(jīng)理人的運“贏”管理》系列(沙盤模擬)、《Insights-以色眼識人為基礎的人際風格情感管理和營銷》(沙盤模擬)系列、《群雄逐鹿-競爭銷售》系列(沙盤模擬)、《全景銷售-知人“贏”心的制勝銷售》系列
延伸課程：《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的產(chǎn)品市場模擬加速器》(沙盤模擬)系列、商業(yè)和渠道運“贏”管理之6把金鑰匙系列、《影響式銷售-影響客戶購買決策的銷售技巧》系列、《以客戶的視角和你聊銷售-全景案例下的銷售上量系統(tǒng)解決方案》
培訓過的客戶，這里僅是一部分
跨行業(yè)：美國強生集團(Johnson & Johnson)、美國博士倫(Bausch & Lomb)、美國惠氏(Wyeth)、德國貝朗(B/Braun)、諸多港交所上市公司（山東威高集團、正大集團、和黃集團）、湖北人福集團(上市公司)、山西振東集團(上市公司)、碩世生物科技有限公司
消費品：歐萊雅、康奈鞋業(yè)、通用汽車、廣州王老吉
軟件IT：新加坡SFE公司、融科信息技術公司、瑞凡科技、獵才網(wǎng)、東方網(wǎng)、保健品網(wǎng)、藥妝網(wǎng)、中華藥網(wǎng)
銀行：江蘇建行、花旗銀行、渣打銀行、浦東發(fā)展銀行
餐飲：俏江南、北京烤鴨館、麥當勞
工業(yè)：中國船舶(上市公司)、南鋼股份、寶鋼集團、重齒集團
學院：清華大學EMBA班、人大EMBA研修班、中科院、立信會計學院、上海大學、上海應用技術大學、南京醫(yī)科大學、中國藥科大學及南京中醫(yī)藥大學
醫(yī)藥：英國阿斯利康(AstraZeneca)、百特中國(Baxter)、美國輝瑞(Pfizer)、法國賽諾菲-安萬特(Sanofi-Aventis)、杭州民生、西安楊森、步長制藥、日本大冢、天津中央藥業(yè)奈科明、江蘇豪森、諸多國內(nèi)上市公司（廣州藥業(yè)、白云山、貴州益佰、豐原藥業(yè)、江蘇康緣)、江蘇恒瑞、浙江仙居制藥、青島華仁太醫(yī)、天津中新藥業(yè)、華北制藥、三九集團、南京醫(yī)藥股份) 、積華生物（港交所上市公司)、長澳藥業(yè)(新加坡上市公司)、承德頸復康藥業(yè)、山東福瑞達、美國華生(Watson)
醫(yī)療：全國精神科專家級培訓班、全國糖尿病醫(yī)院院長會、全國眼科專家培訓、廣東省內(nèi)分泌主任會、湖北精神學會、湖北精神病醫(yī)院院長會、湖北省藥劑科主任會、湖北省戒毒所所長會、武漢市醫(yī)院中層干部特訓營、武漢醫(yī)院抗感染主任會、浙江省立同德醫(yī)院、杭州市社區(qū)醫(yī)院院長培訓班、上海市藥劑科主任管理沙龍培訓、楊森JRC皮膚分會、神經(jīng)分會、消化分會、湖北省戒毒學會管理沙龍培訓、無錫市中醫(yī)院、江西省戒毒中心、湖北省戒毒中心、武漢市心理醫(yī)院、中德心理醫(yī)院、上海長海醫(yī)院和湖州市婦幼保健院。
其它：江蘇體彩、新世界百貨、我愛我家房產(chǎn)和JA China
各方對孟老師培訓評價：
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟老師90年代開始了他世界500強公司職業(yè)經(jīng)理人的生涯，先后加盟美國強生(Johnson & Johnson)、美國惠氏(Wyeth)、德國史達德(STADA)、英國阿斯利康(AstraZeneca)和美國百特(Baxter)公司。
歷任冠軍銷售代表、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，全國業(yè)務經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、全國市場經(jīng)理、全國培訓&SFE（Sales Force Effectiveness）經(jīng)理。
曾成功操盤和帶領團隊策劃、管理和經(jīng)營多個品種業(yè)績高速增長，并提升產(chǎn)品市場份額，最終在IMS排名名列前茅。
專業(yè)背景
新加坡國立大學管理專業(yè)碩士學力，EMBA，既是經(jīng)濟師，資深咨詢顧問。
通過Development Dimensions International(智睿咨詢公司DDI) Professional Facilitation Skills培訓、考核和認證，美國DDI、Manpower、IMS和51job諸多培訓課程和咨詢項目授權(quán)。
中科院、清華大學、人民大學、立信會計學院、上海大學、上海應用技術大學、南京醫(yī)科大學、中國藥科大學及南京中醫(yī)藥大學經(jīng)貿(mào)管理學院客座講師。
授課風格：大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓技巧，善于運用小組討論，角色演練，案例分析，多媒體設備等培訓方式，讓學員在互動中體驗成人學習的樂趣，在輕松、愉快的氛圍中掌握相關技能。
核心課程：《高價值經(jīng)理人的運“贏”管理》系列(沙盤模擬)、《Insights-以色眼識人為基礎的人際風格情感管理和營銷》(沙盤模擬)系列、《群雄逐鹿-競爭銷售》系列(沙盤模擬)、《全景銷售-知人“贏”心的制勝銷售》系列
延伸課程：《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的產(chǎn)品市場模擬加速器》(沙盤模擬)系列、商業(yè)和渠道運“贏”管理之6把金鑰匙系列、《影響式銷售-影響客戶購買決策的銷售技巧》系列、《以客戶的視角和你聊銷售-全景案例下的銷售上量系統(tǒng)解決方案》
培訓過的客戶，這里僅是一部分
跨行業(yè)：美國強生集團(Johnson & Johnson)、美國博士倫(Bausch & Lomb)、美國惠氏(Wyeth)、德國貝朗(B/Braun)、諸多港交所上市公司（山東威高集團、正大集團、和黃集團）、湖北人福集團(上市公司)、山西振東集團(上市公司)、碩世生物科技有限公司
消費品：歐萊雅、康奈鞋業(yè)、通用汽車、廣州王老吉
軟件IT：新加坡SFE公司、融科信息技術公司、瑞凡科技、獵才網(wǎng)、東方網(wǎng)、保健品網(wǎng)、藥妝網(wǎng)、中華藥網(wǎng)
銀行：江蘇建行、花旗銀行、渣打銀行、浦東發(fā)展銀行
餐飲：俏江南、北京烤鴨館、麥當勞
工業(yè)：中國船舶(上市公司)、南鋼股份、寶鋼集團、重齒集團
學院：清華大學EMBA班、人大EMBA研修班、中科院、立信會計學院、上海大學、上海應用技術大學、南京醫(yī)科大學、中國藥科大學及南京中醫(yī)藥大學
醫(yī)藥：英國阿斯利康(AstraZeneca)、百特中國(Baxter)、美國輝瑞(Pfizer)、法國賽諾菲-安萬特(Sanofi-Aventis)、杭州民生、西安楊森、步長制藥、日本大冢、天津中央藥業(yè)奈科明、江蘇豪森、諸多國內(nèi)上市公司（廣州藥業(yè)、白云山、貴州益佰、豐原藥業(yè)、江蘇康緣)、江蘇恒瑞、浙江仙居制藥、青島華仁太醫(yī)、天津中新藥業(yè)、華北制藥、三九集團、南京醫(yī)藥股份) 、積華生物（港交所上市公司)、長澳藥業(yè)(新加坡上市公司)、承德頸復康藥業(yè)、山東福瑞達、美國華生(Watson)
醫(yī)療：全國精神科專家級培訓班、全國糖尿病醫(yī)院院長會、全國眼科專家培訓、廣東省內(nèi)分泌主任會、湖北精神學會、湖北精神病醫(yī)院院長會、湖北省藥劑科主任會、湖北省戒毒所所長會、武漢市醫(yī)院中層干部特訓營、武漢醫(yī)院抗感染主任會、浙江省立同德醫(yī)院、杭州市社區(qū)醫(yī)院院長培訓班、上海市藥劑科主任管理沙龍培訓、楊森JRC皮膚分會、神經(jīng)分會、消化分會、湖北省戒毒學會管理沙龍培訓、無錫市中醫(yī)院、江西省戒毒中心、湖北省戒毒中心、武漢市心理醫(yī)院、中德心理醫(yī)院、上海長海醫(yī)院和湖州市婦幼保健院。
其它：江蘇體彩、新世界百貨、我愛我家房產(chǎn)和JA China
各方對孟老師培訓評價：
課程對象
備 注
課程名稱：《運籌帷幄—高價值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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