中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
理財經(jīng)理是網(wǎng)點的金融專家，是客戶貼身的投資顧問，是專業(yè)的營銷能手。一個優(yōu)秀的理財經(jīng)理是網(wǎng)點不可或缺的關(guān)鍵人才。今日的網(wǎng)點營銷，已脫離往昔單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是集群作戰(zhàn)形成一個高效的營銷鏈條。理財經(jīng)理作為聯(lián)動營銷的第一承接人，其自身的營銷能力強弱，產(chǎn)品知識多寡，配合度高低已成為營銷成敗的關(guān)鍵�，F(xiàn)實中，理財經(jīng)理總是存在著一些困惑：
如何快速的識別客戶，同時進行產(chǎn)品速配，為客戶推薦適合的理財產(chǎn)品？
如何進行聯(lián)動營銷的客戶承接，快速與客戶進行對接，形成產(chǎn)品共識？
如何分析不同客戶的心理，掌握客戶的購買信號，快速完成理財產(chǎn)品的銷售？
如何進行網(wǎng)點的產(chǎn)品與營銷的學(xué)習(xí)，擺脫以往宣讀產(chǎn)品說明說的無效培訓(xùn)？
如何巧妙的處理客戶異議，讓客戶正確的認識理財產(chǎn)品的特性，實現(xiàn)成交？



課程詳情
一、知己解彼百戰(zhàn)不殆
1、理財經(jīng)理了解客戶心理的重要性
2、如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì)
3、客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素
案例：荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點布局解密

二、從物品解讀銀行客戶心理
1、交通工具
2、計時工具
3、納物工具
案例：建設(shè)銀行理財經(jīng)理的物品營銷秘訣

三、從行為解讀銀行客戶心理
1、常見的行為語言
2、溝通中的行為語言
3、營銷中的行為語言
案例：讀懂行為語言銷售無往不利

四、銀行客戶購買決策動機
1、銀行客戶的購買決策動機來源
2、影響客戶決策動機的5大法則
3、營銷心理博弈過程
案例：客戶簽約為什么不知道自己買的是那支定投？

五、理財產(chǎn)品的催眠營銷
1、催眠營銷在銀行網(wǎng)點中的運用
2、如何獲得客戶的認同
3、客戶說是法則的設(shè)計和運用
案例：渣打銀行的五是營銷法則

六、不同客戶的產(chǎn)品組合與營銷策略
1、CPP模型在銀行網(wǎng)點營銷中的運用
2、年齡軸銀行客戶的CPP策略
3、行業(yè)軸銀行客戶的CPP策略
案例：產(chǎn)品導(dǎo)向及客戶導(dǎo)向的交叉使用


講師簡介
  殷國輝 老師
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級講師
曾任某金融機構(gòu)高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。


課程對象
網(wǎng)點理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。


備    注
課程名稱：理財經(jīng)理的營銷心理兵法


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn