中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

培訓目標
為房地產(chǎn)公司培訓杰出的營銷策劃精英、銷售主管及銷售人才。讓房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司在銷售實戰(zhàn)中真正發(fā)揮專業(yè)銷售人員的作用，有效地控制和實施銷售目標。



課程詳情
課程流程及大綱
競拍土地
宏觀環(huán)境與政策調研與分析
區(qū)域市場環(huán)境調查
區(qū)域市場目標消費者需求調查
競爭對手分析
市場調研的方法和程序
項目投資與預算分析
土地競拍準備與流程
市場營銷策劃
1、項目定位策劃
2、項目規(guī)劃布局策劃
3、項目園林景觀策劃
4、建筑外立面策劃
5、交通系統(tǒng)策劃
6、戶型設計策劃
7、小區(qū)配套策劃
營銷策劃與銷售管理
定價策略與竅門
項目推廣與促銷活動策劃
售樓中心的策劃與氣氛營造
樣板房設計與策劃
項目的營銷計劃與控制
與代理商的合作方式說明
面對面競爭技巧
尾盤處理手法
商業(yè)地產(chǎn)運作介紹
1、 商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念
2、 商業(yè)物業(yè)策劃流程
3、 商業(yè)地產(chǎn)案例運作分析
4、 商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)
五、整合傳播的運用
1、 整合傳播的概念與作用
2、 廣告媒體的選擇
3、 廣告預算的確定
4、 廣告與營銷活動效果的評價
5、 廣告與營銷活動的戰(zhàn)略


講師簡介
  李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；


課程對象
房地產(chǎn)開發(fā)商：總經(jīng)理、項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經(jīng)理、銷售人員
房地產(chǎn)中介機構：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、經(jīng)紀人


備    注
課程名稱：房地產(chǎn)營銷策劃模擬訓練


 

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