中國培訓易(www.a10by9.cn) 戰(zhàn)略管理內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

培訓目標
針對置業(yè)顧問從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見問題及解決方法；以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準分析、客戶跟蹤、購買洽談與促使成交、成交收定等。



課程詳情
2011年新國八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢
售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì)
尋找目標客戶群體
客戶分析與評估
開發(fā)目標客戶群體
如何面對客戶拒絕
開發(fā)客戶減少拒絕的方法
客戶置業(yè)時七個心理階段
客戶的心理需求分析
應對不同來訪動機客戶
應對不同個性特征客戶
應對復數(shù)客戶
識別客戶的購買動機
察言觀色
置業(yè)顧問溝通的基本原則
觀念溝通：賣產(chǎn)品先賣觀念
有效溝通前提——傾聽技巧與發(fā)問技巧
置業(yè)顧問呈現(xiàn)技巧－話術(shù)技巧
識別肢體語言
解除異議溝通：快速成交
客戶兩種價格異議
探詢價格異議的原因
控制客戶殺價的心理底線
價格異議的處理原則
13種價格異議處理辦法
6種價格異議處理技巧
主動建議客戶購買
主動建議購買的障礙
主動建議購買的時機
主動建議購買持技巧


講師簡介
  李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；


課程對象
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商置業(yè)顧問、招商專員、營銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀


備    注
課程名稱：商業(yè)地置業(yè)顧問訓練


 

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