中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
幫助正在飛速成長中的中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單,開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題,徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。



課程詳情

主要內(nèi)容:
一、 關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔
 性格 
 營銷知識和理念(行業(yè)知識)
 管理能力和手段
 外貿(mào)知識
 產(chǎn)品知識
 語言能力
 電腦操作技巧
二、 啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制
 短期目標(biāo)的確定
 硬件方面的準(zhǔn)備
 軟件方面的準(zhǔn)備
 資料方面的準(zhǔn)備
 其它方面的準(zhǔn)備
 中期目標(biāo)的確定
 長期目標(biāo)的確定
三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容
 生產(chǎn)實習(xí)的要求
 生產(chǎn)流程的英文描述
 產(chǎn)品的賣點的提煉和描述
 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)
 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價
 產(chǎn)品的渠道模式
 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容
四、如何開拓海外市場和尋找海外客戶
 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方
 各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣
 如何抓住和獲取客戶
 客戶來源的其他一些途徑
 客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)
 不同時期采用不同的客戶策略
 關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑
 大客戶的來源
 大客戶的特點
 如何獲得大客戶的青睞
 開發(fā)大客戶當(dāng)中常見的問題
 如何留住大客戶
 互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶的一些方法
五、海外新客戶實力和信用簡易評估方法
 國際區(qū)域市場劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
 利用當(dāng)?shù)厥煜た蛻粼u估新客戶實力和信用
 利用網(wǎng)絡(luò)手段來評估客戶實力和信用
 拜訪新客戶評估其實力和信用
 利用客戶信用調(diào)查輔助機構(gòu)來評估客戶實力和信用
 如何來評估客戶是否適合自己
案例分析:賣家實力必須與買家實力相配對
六、如何同海外客戶溝通
 溝通中的人性基礎(chǔ)
 同客戶溝通的內(nèi)容和重要的溝通策略
七、如何獲取海外客戶的信任
 利用網(wǎng)站及其它資料贏得客戶信任
 通過電話溝通取得客戶信任
 利用各類傳真和函件取得客戶的信任
 外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
 利用企業(yè)文化獲取客戶的信任
 利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任
 利用展覽取得客戶信任
八、如何選擇參加展覽
 如何評估是否參加國際展覽
 獲取有價值的國際展覽途徑和方式
案例分析:如何利用參展幫助一級經(jīng)銷商來開發(fā)二級和三級經(jīng)銷商
 成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵的成功因素
九、 如何使參展獲得成功
 展覽成功的標(biāo)準(zhǔn)
 項目管理的方式來解決展覽組織的細節(jié)問題
 參展人員的培訓(xùn)
 參展現(xiàn)場的組織紀(jì)律
 參加國際展覽領(lǐng)導(dǎo)如何做到身在千里之外,法眼無所不在
 展覽價值的充分挖掘
十、展后如何爭取成交
 客戶會談紀(jì)要的歸類和整理
 兩封感謝信
 客戶詢盤的各種類型
 高質(zhì)量詢盤的特點
 辨別高質(zhì)量詢盤的真假
 回復(fù)各類詢盤的方式
 回復(fù)各類詢盤的方式原則
 分類管理好以往的各類詢盤
十一、突破客戶落單前最后幾點障礙
 價格太高
 報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
 分級報價的制定及其所帶來的益處
同跨國公司價格談判過程回放及案例分析
 現(xiàn)階段不需要
 已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
 產(chǎn)品賣點不突出
十二、接待重點客戶來訪時的注意事項
 如何體現(xiàn)品質(zhì)保障能力
 規(guī)范運作所體現(xiàn)出來的公司實力
案例分析:接待跨國公司高層來訪過程回放


講師簡介

  徐沖 老師
丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
曾任江西機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理,八年國外生活工作經(jīng)歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān),廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目,受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師
中國北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)在職MBA客座教授
中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
江西財經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員/廣東省政府巡講團外經(jīng)貿(mào)組首席講師。
四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
ALIBABA華南區(qū)外貿(mào)營銷首席講師
影響力集團的特聘高級講師
現(xiàn)任浙江吉奧汽車有限公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任上汽通用五菱公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任寧波雅戈爾集團有限公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任湖南三一集團有限公司外貿(mào)營肖顧問
自行設(shè)置和開發(fā)的課程:中國企業(yè)如何順利實現(xiàn)“走出國門”系列《外貿(mào)出口營銷管理實戰(zhàn)類課程》培訓(xùn)獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎。
所著《外貿(mào)營銷管理與實戰(zhàn)》由中國對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社出版,并列入教育部1015計劃作為經(jīng)貿(mào)類大學(xué)教材。

培訓(xùn)風(fēng)格:實戰(zhàn)案例、實用、啟發(fā)、震撼是徐老師課程的特點,具有學(xué)者的睿智、專家的咨詢和大師的風(fēng)范,具有內(nèi)容新穎,有相當(dāng)強的針對性;語言生動有趣,方法靈活多樣,成功地為浙江吉奧汽車有限公司,上汽通用五菱公司,寧波雅戈爾集團有限公司,湖南三一集團有限公司,廣東美的集團,廣東科龍電器集團,廣東格力電器集團,廣東三九集團出口公司等企業(yè)進行“量身定制”的公開課和內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn),深受客戶的高度好評。

核心領(lǐng)域:國際貿(mào)易 國際貿(mào)易實戰(zhàn) 外貿(mào)培訓(xùn) 國際營銷 團隊管理

核心課程:
《獲取海外訂單及客戶商務(wù)談判策略實戰(zhàn)技巧》
如何開拓海外市場和獲取海外訂單階段,也就是所謂的要解決生存的階段《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運營流程及風(fēng)險管理防范》在獲得訂單之后又怎樣才能夠做到有訂單生產(chǎn)卻不混亂,收匯、發(fā)貨、品質(zhì)風(fēng)險可以得到有效控制的階段,也就是如何確保QDC三個方面全部實施到位的階段《外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外品牌營銷競爭策略制訂》如何在海外做品牌,做自己的終端和渠道。也就是所謂的做大做強的階段。圍繞著企業(yè)運營的三個階段的每一個階段都會派生出許許多多的問題。

受訓(xùn)企業(yè):(部分)

上汽通用五菱公司
浙江吉奧汽車有限公司
寧波雅戈爾集團有限公司
湖南三一集團有限公司
新中源(集團)有限公司
廣東美的集團
廣東科龍電器集團
阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
中廣核工程有限公司
廣東格力電器集團
廣東三九集團出口公司
浙江普能電器有限公司
華德電器燃具公司
得力機電實業(yè)有限公司
簡氏家用電器公司
廣東志高空調(diào)股份有限公司
廣東華帝燃具股份有限公司
廣東金羚燃具電器制造有限公司
廣東榮事達廚衛(wèi)電器有限公司
廣東日順豐實業(yè)有限公司
匯豐實業(yè)有限公司
廣東地中海衛(wèi)浴集團
廣東順怡煙機制造有限公司
深圳市火王燃器具公司
B&Q、OMINE SOURCE、FAGOR、
廣州捷達電子醫(yī)療器械制造有限公司……等等
聯(lián)系人:唐先生 電話:13531423540


課程對象

成長型出口企業(yè)的私營貿(mào)易公司老板、董事長、總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。


備    注

課程名稱:獲取海外訂單及客戶商務(wù)談判策略實戰(zhàn)技巧



 

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