中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
快速了解并掌握決勝終端六要素的系統(tǒng)觀念
加強(qiáng)對(duì)決勝終端九大策略的認(rèn)識(shí)和把握能力
提高決勝終端精細(xì)化運(yùn)作和有效促銷的管理和控制
課程詳情
第一講 決勝終端的六大要素
1、終端重要性
2、終端誰(shuí)來(lái)做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊(duì)伍、渠道、精細(xì)化、促銷）
第二講 決勝終端的九種策略
1、短已知彼
2、避實(shí)就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚(yú)
6、欲擒故縱
7、拋磚引玉——倒過(guò)來(lái)做終端
8、無(wú)中生有——用心發(fā)現(xiàn)新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢(shì)做樣板
第三講 銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理
1、終端銷售隊(duì)伍管理的五要素：活、死、嚴(yán)、壓、獎(jiǎng)
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五步曲
3、“鐵打的營(yíng)盤水流的兵”
第四講 分銷體渠道對(duì)終端的支持
1、渠道設(shè)計(jì)
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講 終端精細(xì)化運(yùn)作
1、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)、
2、終端改善與提升
3、可口可樂(lè)的預(yù)售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項(xiàng)原則
第六講 有效的終端促銷整合
1、整合營(yíng)銷手段的運(yùn)用
2、促銷感官促銷十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷組合拳
1、終端重要性
2、終端誰(shuí)來(lái)做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊(duì)伍、渠道、精細(xì)化、促銷）
第二講 決勝終端的九種策略
1、短已知彼
2、避實(shí)就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚(yú)
6、欲擒故縱
7、拋磚引玉——倒過(guò)來(lái)做終端
8、無(wú)中生有——用心發(fā)現(xiàn)新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢(shì)做樣板
第三講 銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理
1、終端銷售隊(duì)伍管理的五要素：活、死、嚴(yán)、壓、獎(jiǎng)
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五步曲
3、“鐵打的營(yíng)盤水流的兵”
第四講 分銷體渠道對(duì)終端的支持
1、渠道設(shè)計(jì)
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講 終端精細(xì)化運(yùn)作
1、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)、
2、終端改善與提升
3、可口可樂(lè)的預(yù)售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項(xiàng)原則
第六講 有效的終端促銷整合
1、整合營(yíng)銷手段的運(yùn)用
2、促銷感官促銷十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷組合拳
講師簡(jiǎn)介
尚陽(yáng) 老師
曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo)，曾榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、第三屆中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)、首屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)、中國(guó)策劃案例銀獎(jiǎng)、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家等榮譽(yù)稱號(hào)。現(xiàn)任浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大客座教授，多家上市公司獨(dú)立董事。
擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃，并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為娃哈哈、華立集團(tuán)、中糧集團(tuán)、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤(rùn)三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽(yáng)豆業(yè)等多家企業(yè)提供過(guò)卓有成效的指導(dǎo)和服務(wù)。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合躍變思維》、《商理——中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法》、《娃哈哈密碼——中國(guó)式管理的道、法、術(shù)》、《8S營(yíng)銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。
擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃，并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為娃哈哈、華立集團(tuán)、中糧集團(tuán)、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤(rùn)三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽(yáng)豆業(yè)等多家企業(yè)提供過(guò)卓有成效的指導(dǎo)和服務(wù)。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合躍變思維》、《商理——中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法》、《娃哈哈密碼——中國(guó)式管理的道、法、術(shù)》、《8S營(yíng)銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。
課程對(duì)象
各類企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)的銷售經(jīng)理。
備 注
課程名稱：決勝終端
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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