中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
樹(shù)立終端促銷(xiāo)員正確的心態(tài)和樹(shù)立觀念
提升終端促銷(xiāo)員的服務(wù)意識(shí)和技巧
掌握促銷(xiāo)規(guī)劃基本原則、促銷(xiāo)的基本形式及目的、促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷(xiāo)組合的選擇
如何擬定促銷(xiāo)的年度計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促銷(xiāo)的預(yù)估與預(yù)算以及促銷(xiāo)的評(píng)估與反饋
促銷(xiāo)如何高效執(zhí)行，包括促銷(xiāo)的進(jìn)度、費(fèi)用控制、店頭宣傳、陳列執(zhí)行與維護(hù)、促銷(xiāo)前的人員訓(xùn)練及內(nèi)部激勵(lì)、促銷(xiāo)訂貨與備貨
課程詳情
第一部分 知識(shí)的準(zhǔn)備
公司知識(shí)
產(chǎn)品知識(shí)
促銷(xiāo)知識(shí)
營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）
促銷(xiāo)定義（什么是促銷(xiāo)？）
促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）
促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）
促銷(xiāo)媒介（通過(guò)什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）
促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）
促銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷(xiāo)和市調(diào)、銷(xiāo)售、渠道、廣告等該如何配合？）
第二部分 零售終端促銷(xiāo)簡(jiǎn)介
什么是促銷(xiāo)？
為什么促銷(xiāo)？
常見(jiàn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)
促銷(xiāo)一定要有促銷(xiāo)員？
促銷(xiāo)就是推銷(xiāo)？
促銷(xiāo) =“打折”？
促銷(xiāo)應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商、零售店自己的事？
好產(chǎn)品是不用促銷(xiāo)的？
促銷(xiāo)的4種方式
促銷(xiāo)主體關(guān)系圖
促銷(xiāo)決策
確定銷(xiāo)售目標(biāo)
選擇銷(xiāo)售工具
•消費(fèi)者促銷(xiāo)工具
•交易促銷(xiāo)工具
•人員促銷(xiāo)工具
方案預(yù)演
促銷(xiāo)實(shí)施與控制
促銷(xiāo)評(píng)價(jià)
–零售終端人員促銷(xiāo)優(yōu)缺點(diǎn)
–零售終端人員促銷(xiāo)三要素
–促銷(xiāo)用品的種類(lèi)
–促銷(xiāo)用品的3R
–促銷(xiāo)員的作用
–促銷(xiāo)員的定位
–促銷(xiāo)主管的定位
–促銷(xiāo)員的形象要求
–促銷(xiāo)員工作流程
–對(duì)客促銷(xiāo)過(guò)程
發(fā)掘潛在客戶
掌握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)
接近顧客
了解需求
分析顧客的類(lèi)型
促成成交
第三部分 終端客戶分析
–促銷(xiāo)的對(duì)象及目的
新的顧客(Product Trial)
第二次或多次購(gòu)買(mǎi)的忠誠(chéng)客戶(Brand Loyalty)
使用其他品牌的顧客(Brand Switch)
–促銷(xiāo)對(duì)象的心理原理
貪利原理
比照原理
回報(bào)原理
趨同原理
偏好原理
關(guān)聯(lián)原理
短缺原理
–4大顧客類(lèi)型分析
強(qiáng)勢(shì)型
冷漠型
社交型
防備型
第四部分 促銷(xiāo)員的七大煩惱
煩惱一：心態(tài)
煩惱二：公司的支持力度
煩惱三：來(lái)自公司內(nèi)部的壓力
煩惱四：來(lái)自顧客的壓力
煩惱五：來(lái)自賣(mài)場(chǎng)的壓力
煩惱六：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力
煩惱七：其他壓力
壓力與工作績(jī)效的倒U模型
第五部分 促銷(xiāo)主管的七種武器
–手法一：改變從“心”開(kāi)始
–手法二：走場(chǎng)
如何“走”？
合理設(shè)計(jì)路線，優(yōu)化時(shí)間分配
隨身必備物品
如何“看”？
–手法三：創(chuàng)建高績(jī)效促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
尊重每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的獨(dú)立性
淡化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
積極主動(dòng)地爭(zhēng)取資源
公平、公正、公開(kāi)
如何開(kāi)例會(huì)？
–手法四：培訓(xùn)
當(dāng)個(gè)“好教練”比當(dāng)個(gè)“好保姆”更重要
十項(xiàng)教練指導(dǎo)原則
應(yīng)用教練過(guò)程三部曲
–手法五：授權(quán)
你永遠(yuǎn)是第二個(gè)得知問(wèn)題發(fā)生了的人
保證問(wèn)題處理的時(shí)效性
適當(dāng)授權(quán)以培養(yǎng)和激勵(lì)促銷(xiāo)員
–手法六：規(guī)范化作業(yè)
“熱爐法則”
過(guò)程控制：矯正計(jì)劃與糾偏
例外原則
–手法七：交心
與你的促銷(xiāo)員成為朋友
掌握好交往的尺度
績(jī)效面談要掌握技巧
盡力提供幫助
不要輕易許諾
第六部分 促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬
–大型促銷(xiāo)活動(dòng)組織與管理
–點(diǎn)評(píng)
–問(wèn)題與解答
公司知識(shí)
產(chǎn)品知識(shí)
促銷(xiāo)知識(shí)
營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）
促銷(xiāo)定義（什么是促銷(xiāo)？）
促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）
促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）
促銷(xiāo)媒介（通過(guò)什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）
促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）
促銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷(xiāo)和市調(diào)、銷(xiāo)售、渠道、廣告等該如何配合？）
第二部分 零售終端促銷(xiāo)簡(jiǎn)介
什么是促銷(xiāo)？
為什么促銷(xiāo)？
常見(jiàn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)
促銷(xiāo)一定要有促銷(xiāo)員？
促銷(xiāo)就是推銷(xiāo)？
促銷(xiāo) =“打折”？
促銷(xiāo)應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商、零售店自己的事？
好產(chǎn)品是不用促銷(xiāo)的？
促銷(xiāo)的4種方式
促銷(xiāo)主體關(guān)系圖
促銷(xiāo)決策
確定銷(xiāo)售目標(biāo)
選擇銷(xiāo)售工具
•消費(fèi)者促銷(xiāo)工具
•交易促銷(xiāo)工具
•人員促銷(xiāo)工具
方案預(yù)演
促銷(xiāo)實(shí)施與控制
促銷(xiāo)評(píng)價(jià)
–零售終端人員促銷(xiāo)優(yōu)缺點(diǎn)
–零售終端人員促銷(xiāo)三要素
–促銷(xiāo)用品的種類(lèi)
–促銷(xiāo)用品的3R
–促銷(xiāo)員的作用
–促銷(xiāo)員的定位
–促銷(xiāo)主管的定位
–促銷(xiāo)員的形象要求
–促銷(xiāo)員工作流程
–對(duì)客促銷(xiāo)過(guò)程
發(fā)掘潛在客戶
掌握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)
接近顧客
了解需求
分析顧客的類(lèi)型
促成成交
第三部分 終端客戶分析
–促銷(xiāo)的對(duì)象及目的
新的顧客(Product Trial)
第二次或多次購(gòu)買(mǎi)的忠誠(chéng)客戶(Brand Loyalty)
使用其他品牌的顧客(Brand Switch)
–促銷(xiāo)對(duì)象的心理原理
貪利原理
比照原理
回報(bào)原理
趨同原理
偏好原理
關(guān)聯(lián)原理
短缺原理
–4大顧客類(lèi)型分析
強(qiáng)勢(shì)型
冷漠型
社交型
防備型
第四部分 促銷(xiāo)員的七大煩惱
煩惱一：心態(tài)
煩惱二：公司的支持力度
煩惱三：來(lái)自公司內(nèi)部的壓力
煩惱四：來(lái)自顧客的壓力
煩惱五：來(lái)自賣(mài)場(chǎng)的壓力
煩惱六：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力
煩惱七：其他壓力
壓力與工作績(jī)效的倒U模型
第五部分 促銷(xiāo)主管的七種武器
–手法一：改變從“心”開(kāi)始
–手法二：走場(chǎng)
如何“走”？
合理設(shè)計(jì)路線，優(yōu)化時(shí)間分配
隨身必備物品
如何“看”？
–手法三：創(chuàng)建高績(jī)效促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
尊重每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的獨(dú)立性
淡化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
積極主動(dòng)地爭(zhēng)取資源
公平、公正、公開(kāi)
如何開(kāi)例會(huì)？
–手法四：培訓(xùn)
當(dāng)個(gè)“好教練”比當(dāng)個(gè)“好保姆”更重要
十項(xiàng)教練指導(dǎo)原則
應(yīng)用教練過(guò)程三部曲
–手法五：授權(quán)
你永遠(yuǎn)是第二個(gè)得知問(wèn)題發(fā)生了的人
保證問(wèn)題處理的時(shí)效性
適當(dāng)授權(quán)以培養(yǎng)和激勵(lì)促銷(xiāo)員
–手法六：規(guī)范化作業(yè)
“熱爐法則”
過(guò)程控制：矯正計(jì)劃與糾偏
例外原則
–手法七：交心
與你的促銷(xiāo)員成為朋友
掌握好交往的尺度
績(jī)效面談要掌握技巧
盡力提供幫助
不要輕易許諾
第六部分 促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬
–大型促銷(xiāo)活動(dòng)組織與管理
–點(diǎn)評(píng)
–問(wèn)題與解答
講師簡(jiǎn)介
李鋒 老師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級(jí)講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺(tái)節(jié)目顧問(wèn)
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問(wèn)、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問(wèn)、陜西舍得酒銷(xiāo)售公司管理顧問(wèn)、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問(wèn)、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢(shì)：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對(duì)快消相當(dāng)熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書(shū)】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書(shū)
【授課特點(diǎn)】
李老師授課時(shí)用激情感染學(xué)員，善于運(yùn)用大量實(shí)際案例進(jìn)行解析，把抽象的知識(shí)移植其中，留給學(xué)員生動(dòng)鮮活的記憶。長(zhǎng)期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使其逐漸形成：“知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練+行動(dòng)建議”的自身授課特點(diǎn)！
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱(chēng)為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建立
核心課程
李鋒——通用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程
1、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》2、《金牌店長(zhǎng)》
3、《高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)——終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級(jí)店員-終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略》7、《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》
8、《打造頂尖銷(xiāo)售人員》
9、《店面管理實(shí)務(wù)》
10、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與招商會(huì)議》
11、《電話營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化流程和銷(xiāo)售技巧》
經(jīng)銷(xiāo)商系列：
1、《經(jīng)銷(xiāo)商久贏真經(jīng)--向分銷(xiāo)要效益》（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷(xiāo)售終端管理》
7、《商超、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷(xiāo)品及服裝連鎖：
茅臺(tái)酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團(tuán)、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂(lè)、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報(bào)喜鳥(niǎo)、與狼共舞、愛(ài)登堡、勁霸、花花公子、臺(tái)灣ABC童裝、愛(ài)步男鞋、雅戈?duì)柗棥⒓t楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛(ài)慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門(mén)銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長(zhǎng)安銀行西安分行、廈門(mén)中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄安康、咸陽(yáng)、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開(kāi)源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國(guó)泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽(yáng)聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽(yáng)移動(dòng)、德陽(yáng)移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、陜藥集團(tuán)、漢唐書(shū)城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級(jí)講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺(tái)節(jié)目顧問(wèn)
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問(wèn)、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問(wèn)、陜西舍得酒銷(xiāo)售公司管理顧問(wèn)、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問(wèn)、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢(shì)：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對(duì)快消相當(dāng)熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書(shū)】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書(shū)
【授課特點(diǎn)】
李老師授課時(shí)用激情感染學(xué)員，善于運(yùn)用大量實(shí)際案例進(jìn)行解析，把抽象的知識(shí)移植其中，留給學(xué)員生動(dòng)鮮活的記憶。長(zhǎng)期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使其逐漸形成：“知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練+行動(dòng)建議”的自身授課特點(diǎn)！
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱(chēng)為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建立
核心課程
李鋒——通用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程
1、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》2、《金牌店長(zhǎng)》
3、《高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)——終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級(jí)店員-終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略》7、《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》
8、《打造頂尖銷(xiāo)售人員》
9、《店面管理實(shí)務(wù)》
10、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與招商會(huì)議》
11、《電話營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化流程和銷(xiāo)售技巧》
經(jīng)銷(xiāo)商系列：
1、《經(jīng)銷(xiāo)商久贏真經(jīng)--向分銷(xiāo)要效益》（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷(xiāo)售終端管理》
7、《商超、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷(xiāo)品及服裝連鎖：
茅臺(tái)酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團(tuán)、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂(lè)、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報(bào)喜鳥(niǎo)、與狼共舞、愛(ài)登堡、勁霸、花花公子、臺(tái)灣ABC童裝、愛(ài)步男鞋、雅戈?duì)柗棥⒓t楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛(ài)慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
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通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽(yáng)聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽(yáng)移動(dòng)、德陽(yáng)移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、陜藥集團(tuán)、漢唐書(shū)城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
課程對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、終端代表、商超終端長(zhǎng)、終端促銷(xiāo)員
備 注
課程名稱(chēng)：如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) ——終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行管理
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