第一部分：招商的形式與方法
一、招商的主要形式

1、招商推介會
2、媒體報廣
3、POP +DM宣傳
4、朋友推薦

二、招商的基本方法

1、小分隊專業(yè)招商
2、組團招商
3、蹲點招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派員掛職招商
7、委托招商
8、網(wǎng)上招商
9、展覽招商
10、文化招商
11、學術(shù)招商
12、聯(lián)會招商
13、逆向招商
14、嫁接招商

15、上市、增資通過上市、增資也是引資的一個渠道。
另外還有聘請招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。
第二部分：招商談判

1、制定談判方案
2、明確談判目的
3、招商洽談的策略
4、招商談判應注意的問題
5、、如何進行招商談判的讓步
6、如何打破招商談判僵局？

第三部分：市場調(diào)研與資源調(diào)集
一、如何進行市場調(diào)研？

1、“贏”得市場的關鍵要素
2、企業(yè)準備投向市場的產(chǎn)品分析
3、市場信息調(diào)查
4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認知
5、客戶信息調(diào)查
6、分享：賞金獵人攻略

二、如何選擇目標準客戶？

1、選定目標客戶的標準
2、目標市場服務的方向
3、市場投放方式
4、市場開發(fā)目的
5、促銷手段
6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制
7、售后服務支持方案

三、資料準備
四、自身準備
五、后勤支持
第四部分：目標客戶分析
一、目標客戶的11個理論作用
二、客戶的副作用
三、發(fā)展和管理客戶的五條原則：
1、建立戰(zhàn)略合作伙伴關系并相互信任
2、了解客戶的經(jīng)營業(yè)務
3、限定區(qū)域及責任
4、通過為客戶的業(yè)務增加價值，激勵客戶推薦我們的產(chǎn)品
5、重點集中在客戶如何能利用他們的資源來支持我們
利用我們的資源來支持他們的不足部分
四、選擇客戶的原則
五、選擇客戶的標準
六、目標客戶管理四原則
原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要；
原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；
原則四：渠道管理的最高境界是標準化
七、如何造勢、借勢、運勢、成勢？