中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)雙贏思維，掌握談判策略與技巧，讓商務(wù)人士成為專業(yè)的談判高手。
課程詳情
一、緒言
雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
雙方立場及立場背后的利益需求
談判的要素、種類對談判的影響
談判的六個步驟
雙贏談判的幾大陷阱
二、談判前的準(zhǔn)備
談判雙方及立場的了解
個人的8種控制力
四種溝通風(fēng)格與談判
SWOT分析
確定人選及自我評估
確立自己的談判目標(biāo)
確定幾套備選方案
三、雙嬴談判談判的五步流程
掌握有效的開場 - 做一個高效率的談判者
有效的準(zhǔn)備與計劃
談判角色的分工與合作
開場的五個技巧
強(qiáng)化論證，克服障礙 - 做一個有說服力的談判者
論證的公式：F-A-B-E
強(qiáng)化論證的幾個技巧
談判中的五個準(zhǔn)則 - 做一個專業(yè)的談判者
“永遠(yuǎn)不要在談判的開始先建議 妥協(xié)鎖定談判條款，讓客戶 一步步地承諾合同”
關(guān)于價格問題
識別對手的圈套 - 做一個有勇有謀的談判者
談判對手最常用的圈套
您的應(yīng)對方法
防止沖突，鞏固關(guān)系 - 做一個戰(zhàn)略型的談判者
防止沖突
鞏固關(guān)系
衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)
情景模擬：我已經(jīng)讓步了，他為什么總是得寸進(jìn)尺？
四、談判對象的風(fēng)格分析
四大談判風(fēng)格類型
四大風(fēng)格的測試與分析
如何對應(yīng)不同談判風(fēng)格者
優(yōu)勢談判比較表
五、超越談判的障礙與瓶頸
克服壓力警報點(diǎn)
打破談判中的冷場僵局
如何處理價格異議
如何建立產(chǎn)品優(yōu)勢
八大權(quán)力的運(yùn)用
情景模擬：合作比例相差太大，怎辦？
六、促進(jìn)談判成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
判斷最佳的成交時機(jī)——不到火候不揭鍋？還是過了火候才揭鍋？
判斷推進(jìn)談判成交的最佳時機(jī)
達(dá)到雙贏談判成交的方法
如何在最后階段應(yīng)對客戶對購買的心理與性格障礙
一步步地獲得客戶對談判的承諾
雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
雙方立場及立場背后的利益需求
談判的要素、種類對談判的影響
談判的六個步驟
雙贏談判的幾大陷阱
二、談判前的準(zhǔn)備
談判雙方及立場的了解
個人的8種控制力
四種溝通風(fēng)格與談判
SWOT分析
確定人選及自我評估
確立自己的談判目標(biāo)
確定幾套備選方案
三、雙嬴談判談判的五步流程
掌握有效的開場 - 做一個高效率的談判者
有效的準(zhǔn)備與計劃
談判角色的分工與合作
開場的五個技巧
強(qiáng)化論證，克服障礙 - 做一個有說服力的談判者
論證的公式：F-A-B-E
強(qiáng)化論證的幾個技巧
談判中的五個準(zhǔn)則 - 做一個專業(yè)的談判者
“永遠(yuǎn)不要在談判的開始先建議 妥協(xié)鎖定談判條款，讓客戶 一步步地承諾合同”
關(guān)于價格問題
識別對手的圈套 - 做一個有勇有謀的談判者
談判對手最常用的圈套
您的應(yīng)對方法
防止沖突，鞏固關(guān)系 - 做一個戰(zhàn)略型的談判者
防止沖突
鞏固關(guān)系
衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)
情景模擬：我已經(jīng)讓步了，他為什么總是得寸進(jìn)尺？
四、談判對象的風(fēng)格分析
四大談判風(fēng)格類型
四大風(fēng)格的測試與分析
如何對應(yīng)不同談判風(fēng)格者
優(yōu)勢談判比較表
五、超越談判的障礙與瓶頸
克服壓力警報點(diǎn)
打破談判中的冷場僵局
如何處理價格異議
如何建立產(chǎn)品優(yōu)勢
八大權(quán)力的運(yùn)用
情景模擬：合作比例相差太大，怎辦？
六、促進(jìn)談判成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
判斷最佳的成交時機(jī)——不到火候不揭鍋？還是過了火候才揭鍋？
判斷推進(jìn)談判成交的最佳時機(jī)
達(dá)到雙贏談判成交的方法
如何在最后階段應(yīng)對客戶對購買的心理與性格障礙
一步步地獲得客戶對談判的承諾
講師簡介
丁興良 老師
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學(xué)風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團(tuán)隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。
營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團(tuán)隊管控》 《項目性營銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
………………………………
輔導(dǎo)企業(yè):
電力、電氣自動化：
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
工程機(jī)械：
徐州工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、柳州重工、大連重工、龍工集團(tuán)、普茨邁斯特……
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造：
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團(tuán)……
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學(xué)風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團(tuán)隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。
營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團(tuán)隊管控》 《項目性營銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
………………………………
輔導(dǎo)企業(yè):
電力、電氣自動化：
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
工程機(jī)械：
徐州工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、柳州重工、大連重工、龍工集團(tuán)、普茨邁斯特……
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造：
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團(tuán)……
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
課程對象
0
備 注
課程名稱：雙贏談判全攻略
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|