中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
 解決渠道規(guī)劃問題：基本缺少規(guī)劃，只關(guān)注短期的指標(biāo)達(dá)成，業(yè)績提升沒有持續(xù)性；
 解決渠道建設(shè)問題：渠道建設(shè)困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
 解決渠道溝通問題：代理商對公司不信任，對區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營銷工 作開展，沒有把運(yùn)營商業(yè)務(wù)放在第一位；
 解決渠道銷售問題：代理商營銷模式單一，沒有開展服務(wù)營銷、主動營銷與體驗(yàn)營銷；
 解決渠道培訓(xùn)問題：渠道負(fù)責(zé)人推薦力度不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務(wù)員、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)能力不足；
……. …….
切切實(shí)實(shí)地解決渠道管理中的問題，提升渠道經(jīng)理渠道營銷的綜合技能!



課程詳情
【課程大綱】
一、 全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的渠道競爭態(tài)勢
運(yùn)營商渠道問題現(xiàn)狀
四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
外國標(biāo)桿運(yùn)營商的渠道狀況
3G發(fā)展的新趨勢和新格局
三大運(yùn)營商競爭態(tài)勢對比
三大運(yùn)營商渠道競爭態(tài)勢對比


二、 3G時(shí)代的渠道競爭策略
渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R
“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
新型電信渠道價(jià)值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營銷協(xié)同模式
渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求

三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規(guī)劃
渠道三年規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布21種方法
渠道代理商評估標(biāo)準(zhǔn)
協(xié)議簽定注意事項(xiàng)

3.2 渠道建設(shè)
渠道高效建設(shè)的八技法：
經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法

3.3 渠道培訓(xùn)
渠道教練技術(shù)詳解
渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
五種培訓(xùn)后業(yè)績提升的方法
渠道OJT演練

3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價(jià)值：動之以情，曉之以理，誘之以利

3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法


講師簡介
  李鋒 老師
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問、西安交通大學(xué)高級講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師【心理學(xué)證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書


目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！


【擅長領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷體系建立

【部分服務(wù)客戶】
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國家電網(wǎng)、長慶油田、延長石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、建設(shè)銀行、招商銀行、陜藥集團(tuán)、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。


備注：李鋒老師曾給：“陜西移動和四川移動”做過3年的咨詢項(xiàng)目。


課程對象
0


備    注
課程名稱：3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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