中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
本課程對(duì)2011年初頒布的“限購(gòu)令”之下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及對(duì)市場(chǎng)的影響，和2011年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)做全面性分析，以供房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷人員參考，以作戰(zhàn)略調(diào)整或營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)之用。
房地產(chǎn)案例篇針對(duì)不同房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式特征做出分析，并通過幾十個(gè)不同類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目案例對(duì)不同類別的房地產(chǎn)項(xiàng)目成功關(guān)鍵要素做出總結(jié)與分析。
本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，通過二十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和借鑒，使得參加學(xué)習(xí)人員更容易掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
課程詳情
第一章：政策與市場(chǎng)篇
一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. “新國(guó)八條”——解讀
2. 全國(guó)各地相關(guān)限購(gòu)等政策簡(jiǎn)介
3. 各類城市限購(gòu)分析
4. “限購(gòu)令”之后的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響
5． “限購(gòu)令”之后全國(guó)各房企營(yíng)銷策略與銷售動(dòng)作
6. 2012年各類城市“限購(gòu)令”政策的延續(xù)性分析
二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀
2. 銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年?duì)I銷策略分析
3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析
4. 2011年全國(guó)30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售與存量數(shù)據(jù)解讀
5. 2011年全國(guó)20個(gè)城市土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析與解讀
6. 2011年房地產(chǎn)資本市場(chǎng)情況分析
三、房地產(chǎn)2012年及中長(zhǎng)期政策預(yù)期
1. 房地產(chǎn)2012市場(chǎng)政策展望——土地政策、調(diào)控政策
2. 金融政策和融資渠道展望與分析
3. 各類城市限購(gòu)政策預(yù)期
4. 各類房企市場(chǎng)行為預(yù)期
5. 中長(zhǎng)期政策出臺(tái)預(yù)期
6. 2012年國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)政治及經(jīng)濟(jì)情況預(yù)期
7. 2012年影響房地產(chǎn)市場(chǎng)四大主要因素預(yù)期
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求
第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：解讀萬科的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道
3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速?gòu)?fù)制
4、復(fù)合地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：看萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖
5、速度營(yíng)銷模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴
6、科技綠化營(yíng)銷戰(zhàn)略：朗詩地產(chǎn)三大科技理念
7、人脈營(yíng)銷模式：綠城的忠誠(chéng)客戶
8、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略：開元旅業(yè)品牌連鎖
二、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
1、大面積住宅經(jīng)典案例：
綠城·春江花月、華潤(rùn)·凱旋門等
2、小戶型住宅經(jīng)典案例：
萬科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國(guó)際等
3、主題類型住宅經(jīng)典案例：
坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：
綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例分析：
華潤(rùn)·萬象城、萬達(dá)·萬達(dá)廣場(chǎng)
6、專業(yè)市場(chǎng)（商業(yè)）項(xiàng)目案例分析：
紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫字樓項(xiàng)目案例分析：
深圳中信城市廣場(chǎng)、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項(xiàng)目成功要點(diǎn)與必備要素總結(jié)與分析
一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. “新國(guó)八條”——解讀
2. 全國(guó)各地相關(guān)限購(gòu)等政策簡(jiǎn)介
3. 各類城市限購(gòu)分析
4. “限購(gòu)令”之后的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響
5． “限購(gòu)令”之后全國(guó)各房企營(yíng)銷策略與銷售動(dòng)作
6. 2012年各類城市“限購(gòu)令”政策的延續(xù)性分析
二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀
2. 銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年?duì)I銷策略分析
3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析
4. 2011年全國(guó)30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售與存量數(shù)據(jù)解讀
5. 2011年全國(guó)20個(gè)城市土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析與解讀
6. 2011年房地產(chǎn)資本市場(chǎng)情況分析
三、房地產(chǎn)2012年及中長(zhǎng)期政策預(yù)期
1. 房地產(chǎn)2012市場(chǎng)政策展望——土地政策、調(diào)控政策
2. 金融政策和融資渠道展望與分析
3. 各類城市限購(gòu)政策預(yù)期
4. 各類房企市場(chǎng)行為預(yù)期
5. 中長(zhǎng)期政策出臺(tái)預(yù)期
6. 2012年國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)政治及經(jīng)濟(jì)情況預(yù)期
7. 2012年影響房地產(chǎn)市場(chǎng)四大主要因素預(yù)期
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求
第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：解讀萬科的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道
3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速?gòu)?fù)制
4、復(fù)合地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：看萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖
5、速度營(yíng)銷模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴
6、科技綠化營(yíng)銷戰(zhàn)略：朗詩地產(chǎn)三大科技理念
7、人脈營(yíng)銷模式：綠城的忠誠(chéng)客戶
8、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略：開元旅業(yè)品牌連鎖
二、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
1、大面積住宅經(jīng)典案例：
綠城·春江花月、華潤(rùn)·凱旋門等
2、小戶型住宅經(jīng)典案例：
萬科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國(guó)際等
3、主題類型住宅經(jīng)典案例：
坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：
綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例分析：
華潤(rùn)·萬象城、萬達(dá)·萬達(dá)廣場(chǎng)
6、專業(yè)市場(chǎng)（商業(yè)）項(xiàng)目案例分析：
紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫字樓項(xiàng)目案例分析：
深圳中信城市廣場(chǎng)、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項(xiàng)目成功要點(diǎn)與必備要素總結(jié)與分析
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
擅長(zhǎng)課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開盤管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》
曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過的房產(chǎn)項(xiàng)目：
野風(fēng)城化城——營(yíng)銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
三江國(guó)際——江南摩卡營(yíng)銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
三江國(guó)際·江南摩卡——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽光100·無錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
擅長(zhǎng)課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開盤管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》
曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過的房產(chǎn)項(xiàng)目：
野風(fēng)城化城——營(yíng)銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
三江國(guó)際——江南摩卡營(yíng)銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
三江國(guó)際·江南摩卡——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽光100·無錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
課程對(duì)象
房地產(chǎn)集團(tuán)和項(xiàng)目公司高級(jí)管理人員，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理與銷售主管等。
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析
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