中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
優(yōu)化銷售人員的銷售技能，使其成為專業(yè)的大客戶銷售人員
提升銷售人員銷售流程掌控和推進(jìn)能力，縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
提煉與固化現(xiàn)有的銷售經(jīng)驗(yàn)與技能，形成人才迅速復(fù)制機(jī)制
形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與話術(shù)，并獲得簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售工具
有助于銷售團(tuán)隊(duì)建立一套共通的語言平臺(tái)，從而提高銷售團(tuán)隊(duì)的溝通效率
幫助銷售經(jīng)理更好的發(fā)揮銷售教練職能，打造強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)
課程詳情
1．引言
1．1 專業(yè)銷售人員的專業(yè)定位
1．2 大客戶五項(xiàng)購買決策
2．第一步：銷售規(guī)劃——制定你的階段性推進(jìn)目標(biāo)
2．1 推進(jìn)目標(biāo)不是拜訪目標(biāo)
2．2 制定你的新老客戶開發(fā)周期
3．第二步：建立關(guān)系——運(yùn)用人際技能
3．1 六大人際技能
3．2 傾聽的四個(gè)境界
4．第三步：需求探尋與確認(rèn)——提出高獲得性問題
4．1 如何提問是關(guān)鍵
4．2 制定提問策略
4．3 建立客戶需求靶
4．4 杠桿性問題引出客戶迫切需求
4．5 反問技巧
4．6 運(yùn)用反向需求探詢法找到有效需求
4．5 需求確認(rèn)
5．第四步：銷售公司——講述企業(yè)的故事
5．1 客戶心中三個(gè)疑惑
5．2 制定最佳公司展示方案
6．第五步：產(chǎn)品展示——通過方案滿足需求
6．1 常見展示錯(cuò)誤
6．2 運(yùn)用TFBC法進(jìn)行有效產(chǎn)品展示
7．第六步：要求承諾——大客戶成交是一個(gè)過程
7．1 要求承諾的流程
7．2 如何處理延遲與異議
7．4 不留尾巴的銷售確認(rèn)
8．第七步：銷售回顧——成為專業(yè)的大客戶銷售人員
9. 結(jié)尾：專業(yè)銷售人員的內(nèi)在修煉
1．1 專業(yè)銷售人員的專業(yè)定位
1．2 大客戶五項(xiàng)購買決策
2．第一步：銷售規(guī)劃——制定你的階段性推進(jìn)目標(biāo)
2．1 推進(jìn)目標(biāo)不是拜訪目標(biāo)
2．2 制定你的新老客戶開發(fā)周期
3．第二步：建立關(guān)系——運(yùn)用人際技能
3．1 六大人際技能
3．2 傾聽的四個(gè)境界
4．第三步：需求探尋與確認(rèn)——提出高獲得性問題
4．1 如何提問是關(guān)鍵
4．2 制定提問策略
4．3 建立客戶需求靶
4．4 杠桿性問題引出客戶迫切需求
4．5 反問技巧
4．6 運(yùn)用反向需求探詢法找到有效需求
4．5 需求確認(rèn)
5．第四步：銷售公司——講述企業(yè)的故事
5．1 客戶心中三個(gè)疑惑
5．2 制定最佳公司展示方案
6．第五步：產(chǎn)品展示——通過方案滿足需求
6．1 常見展示錯(cuò)誤
6．2 運(yùn)用TFBC法進(jìn)行有效產(chǎn)品展示
7．第六步：要求承諾——大客戶成交是一個(gè)過程
7．1 要求承諾的流程
7．2 如何處理延遲與異議
7．4 不留尾巴的銷售確認(rèn)
8．第七步：銷售回顧——成為專業(yè)的大客戶銷售人員
9. 結(jié)尾：專業(yè)銷售人員的內(nèi)在修煉
講師簡(jiǎn)介
李娜 老師
亞洲咨詢培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)首席營(yíng)銷專家
深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問
PTT銀章國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
【職業(yè)背景】
美國(guó)安利公司銷售部資深營(yíng)銷經(jīng)理
和記黃埔（深圳）地產(chǎn)有限公司銷售部銷售總監(jiān)
金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司渠道營(yíng)銷部營(yíng)銷培訓(xùn)總監(jiān)
美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（深圳）培訓(xùn)部講師/高級(jí)營(yíng)銷顧問
李老師擁有近二十年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家外資企業(yè)及上市公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精于銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，課程整體擁有理念、流程、方法、工具，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。
【研究課題】
《大客戶銷售七步法》
《專業(yè)銷售技巧》
《五項(xiàng)修煉打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》
《客戶溝通實(shí)用技巧》
《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
【授課風(fēng)格】
李老師課程深入淺出，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，有笑有料有效，堅(jiān)持以學(xué)員為中心，以培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為根本，注重實(shí)戰(zhàn)與演練，致力于將解決實(shí)際工作問題與個(gè)人成長(zhǎng)完美結(jié)合。同時(shí)李老師融中西方先進(jìn)培訓(xùn)方法于一身，擅長(zhǎng)運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重學(xué)員體驗(yàn)，以達(dá)到培訓(xùn)效果。授課風(fēng)格深入淺出，通俗易懂。
【主要成果】
中國(guó)銀行、中國(guó)民生銀行、興業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)工商銀行、安利（中國(guó)）、金蝶軟件、招商證券、中國(guó)人壽、和記黃埔、中石油、中海油、華潤(rùn)（水泥）、名雕裝飾、南方建材、南方電網(wǎng)、蘭州電力、天長(zhǎng)地久、光大集團(tuán)、中國(guó)郵政、運(yùn)發(fā)集團(tuán)等。
深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問
PTT銀章國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
【職業(yè)背景】
美國(guó)安利公司銷售部資深營(yíng)銷經(jīng)理
和記黃埔（深圳）地產(chǎn)有限公司銷售部銷售總監(jiān)
金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司渠道營(yíng)銷部營(yíng)銷培訓(xùn)總監(jiān)
美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（深圳）培訓(xùn)部講師/高級(jí)營(yíng)銷顧問
李老師擁有近二十年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家外資企業(yè)及上市公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精于銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，課程整體擁有理念、流程、方法、工具，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。
【研究課題】
《大客戶銷售七步法》
《專業(yè)銷售技巧》
《五項(xiàng)修煉打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》
《客戶溝通實(shí)用技巧》
《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
【授課風(fēng)格】
李老師課程深入淺出，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，有笑有料有效，堅(jiān)持以學(xué)員為中心，以培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為根本，注重實(shí)戰(zhàn)與演練，致力于將解決實(shí)際工作問題與個(gè)人成長(zhǎng)完美結(jié)合。同時(shí)李老師融中西方先進(jìn)培訓(xùn)方法于一身，擅長(zhǎng)運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重學(xué)員體驗(yàn)，以達(dá)到培訓(xùn)效果。授課風(fēng)格深入淺出，通俗易懂。
【主要成果】
中國(guó)銀行、中國(guó)民生銀行、興業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)工商銀行、安利（中國(guó)）、金蝶軟件、招商證券、中國(guó)人壽、和記黃埔、中石油、中海油、華潤(rùn)（水泥）、名雕裝飾、南方建材、南方電網(wǎng)、蘭州電力、天長(zhǎng)地久、光大集團(tuán)、中國(guó)郵政、運(yùn)發(fā)集團(tuán)等。
課程對(duì)象
大客戶銷售、復(fù)雜產(chǎn)品銷售及B2B銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、銷售總監(jiān)等）
備 注
課程名稱：大客戶專業(yè)銷售七步法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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