課程詳情
區(qū)域品牌提升提綱
注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。
一篇：品牌認知篇
認識品牌的魅力
案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”
區(qū)域品牌的構成要素和典型特征
區(qū)域品牌衡量的五大關鍵指標
創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑
提升區(qū)域品牌的四大驅動要素
區(qū)域品牌實施過程
小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據(jù)人數(shù)分成小組討論，半小時后發(fā)言并點評）
二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑
你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶
怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？--情感功能價值模型分析客戶需求
由平凡走向與眾不同—差異化理論分析
如何鎖定并打動顧客—定位理論分析
文案的魅力---USP主張（海報、帷幔、吊旗 等廣告詞）
案例剖析：櫻花電器案例的品牌建立過程
小組案例討論：點評櫻花電器的區(qū)域品牌成功的原因
第二篇：區(qū)域品牌調查規(guī)劃篇
三、區(qū)域品牌調查和分析
案例思考：海爾熱水器電器、美的生活電器等產品區(qū)域品牌提升案例
區(qū)域商業(yè)環(huán)境的評估和分析---“掃街”的注意事項
區(qū)域競爭格局和競爭對手分析
消費者心理和行為的調查與分析
基于組織自身能力和資源的評估
小組討論：區(qū)域品牌提升要關注那些核心市場要素以及其關鍵要點
四、區(qū)域品牌規(guī)劃的方法
案例分析：艾美特電風扇的品牌規(guī)劃
如何運用品牌在區(qū)域突破？
制定品牌規(guī)劃的過程和步驟
教會你整合營銷傳播的框架和思路
教會你整合營銷的五大原則與方法
整合營銷傳播的工具和內容
小組討論：針對先鋒品牌用什么電子可以在次級市場迅速破局？
第三篇：品牌區(qū)域操作篇
五、區(qū)域市場的品牌建設和管理
區(qū)域主要競爭對手的選擇和對策
區(qū)域市場的產品組合策略和方法
以渠道為核心的渠道開拓策略（含擴張與收縮的時機選擇）
區(qū)域市場的價格制定機制以及套餐的制定方法
區(qū)域市場點狀市場爆破，周邊取量的方法
剖析區(qū)域市場的品牌潮汐波次進攻提升思路
案例共享：富士寶電器，痛并快樂的高速成長
小組討論：找出所轄區(qū)域競爭對手并解析破局之策
六、設定機制讓經銷商動起來
經銷商的優(yōu)勢和劣勢分析
隱藏在背后的渠道的六大核心關鍵點
工廠和經銷商在品牌協(xié)同的分工與協(xié)同策略
經銷商的談判與博弈之術
案例共享：美的渠道經銷商的管理之策
小組討論：搞定經銷商的招式匯集（看誰招式更加有效和犀利）
七、建立區(qū)域性品牌管理平臺
什么樣的區(qū)域經理才是合格的經理
構建區(qū)域性管理平臺的職能角色轉變要求
剖析“放手發(fā)動群眾，調動一切資源”的招式
如何通過品牌費用的預算和控制，將錢都花到刀刃上！
相關案例共享：豐田汽車品牌區(qū)域管理模式
小組討論：列出你在區(qū)域品牌操作和管理中的困惑
八、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值
確定區(qū)域目標受眾，鎖定你的客戶
確定區(qū)域傳播目標（根據(jù)購買準備的不同階段）
設計信息（內容、結構、形式、信息源）
選擇傳播渠道（含報紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡、戶外等媒體特點分析）
廣告媒體選擇
實戰(zhàn)廣告案例選講與實戰(zhàn)心法
編制傳播預算
促銷組合決策方法和工具
廣告策略的選擇方法和工具
利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關活動撬動市場
相關系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D變
小組討論：結合自己區(qū)域情況再次編寫一個先鋒電器的區(qū)域品牌傳播方案
九、區(qū)域品牌危機處理
案例反思：由寶潔漱口水召回事件的反思--品牌危機帶來的災難
區(qū)域品牌危機產生的原因分析
區(qū)域品牌危機處理的四大原則
區(qū)域品牌危機處理的常用方法和手段
如何“見微知著”防患于未然？
注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。
一篇：品牌認知篇
認識品牌的魅力
案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”
區(qū)域品牌的構成要素和典型特征
區(qū)域品牌衡量的五大關鍵指標
創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑
提升區(qū)域品牌的四大驅動要素
區(qū)域品牌實施過程
小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據(jù)人數(shù)分成小組討論，半小時后發(fā)言并點評）
二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑
你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶
怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？--情感功能價值模型分析客戶需求
由平凡走向與眾不同—差異化理論分析
如何鎖定并打動顧客—定位理論分析
文案的魅力---USP主張（海報、帷幔、吊旗 等廣告詞）
案例剖析：櫻花電器案例的品牌建立過程
小組案例討論：點評櫻花電器的區(qū)域品牌成功的原因
第二篇：區(qū)域品牌調查規(guī)劃篇
三、區(qū)域品牌調查和分析
案例思考：海爾熱水器電器、美的生活電器等產品區(qū)域品牌提升案例
區(qū)域商業(yè)環(huán)境的評估和分析---“掃街”的注意事項
區(qū)域競爭格局和競爭對手分析
消費者心理和行為的調查與分析
基于組織自身能力和資源的評估
小組討論：區(qū)域品牌提升要關注那些核心市場要素以及其關鍵要點
四、區(qū)域品牌規(guī)劃的方法
案例分析：艾美特電風扇的品牌規(guī)劃
如何運用品牌在區(qū)域突破？
制定品牌規(guī)劃的過程和步驟
教會你整合營銷傳播的框架和思路
教會你整合營銷的五大原則與方法
整合營銷傳播的工具和內容
小組討論：針對先鋒品牌用什么電子可以在次級市場迅速破局？
第三篇：品牌區(qū)域操作篇
五、區(qū)域市場的品牌建設和管理
區(qū)域主要競爭對手的選擇和對策
區(qū)域市場的產品組合策略和方法
以渠道為核心的渠道開拓策略（含擴張與收縮的時機選擇）
區(qū)域市場的價格制定機制以及套餐的制定方法
區(qū)域市場點狀市場爆破，周邊取量的方法
剖析區(qū)域市場的品牌潮汐波次進攻提升思路
案例共享：富士寶電器，痛并快樂的高速成長
小組討論：找出所轄區(qū)域競爭對手并解析破局之策
六、設定機制讓經銷商動起來
經銷商的優(yōu)勢和劣勢分析
隱藏在背后的渠道的六大核心關鍵點
工廠和經銷商在品牌協(xié)同的分工與協(xié)同策略
經銷商的談判與博弈之術
案例共享：美的渠道經銷商的管理之策
小組討論：搞定經銷商的招式匯集（看誰招式更加有效和犀利）
七、建立區(qū)域性品牌管理平臺
什么樣的區(qū)域經理才是合格的經理
構建區(qū)域性管理平臺的職能角色轉變要求
剖析“放手發(fā)動群眾，調動一切資源”的招式
如何通過品牌費用的預算和控制，將錢都花到刀刃上！
相關案例共享：豐田汽車品牌區(qū)域管理模式
小組討論：列出你在區(qū)域品牌操作和管理中的困惑
八、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值
確定區(qū)域目標受眾，鎖定你的客戶
確定區(qū)域傳播目標（根據(jù)購買準備的不同階段）
設計信息（內容、結構、形式、信息源）
選擇傳播渠道（含報紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡、戶外等媒體特點分析）
廣告媒體選擇
實戰(zhàn)廣告案例選講與實戰(zhàn)心法
編制傳播預算
促銷組合決策方法和工具
廣告策略的選擇方法和工具
利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關活動撬動市場
相關系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D變
小組討論：結合自己區(qū)域情況再次編寫一個先鋒電器的區(qū)域品牌傳播方案
九、區(qū)域品牌危機處理
案例反思：由寶潔漱口水召回事件的反思--品牌危機帶來的災難
區(qū)域品牌危機產生的原因分析
區(qū)域品牌危機處理的四大原則
區(qū)域品牌危機處理的常用方法和手段
如何“見微知著”防患于未然？
講師簡介
高春利 老師
背景介紹
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經驗
管理咨詢經驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設方案》咨詢服務。設計到組織管控、人力薪酬設計、績效考核制度、培訓管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內容。分別提供《產品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導入》、《法人治理結構調整》、《企業(yè)流程再造》、《授權/分權管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設計、產品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經理、區(qū)域經理系列培訓課程。導入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務》等咨詢服務。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設計、營銷模式的確定、營銷產品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經理、區(qū)域經理系列培訓課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領導力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!
服務客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設備
……
主要培訓課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經驗
管理咨詢經驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設方案》咨詢服務。設計到組織管控、人力薪酬設計、績效考核制度、培訓管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內容。分別提供《產品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導入》、《法人治理結構調整》、《企業(yè)流程再造》、《授權/分權管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設計、產品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經理、區(qū)域經理系列培訓課程。導入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務》等咨詢服務。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設計、營銷模式的確定、營銷產品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經理、區(qū)域經理系列培訓課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領導力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!
服務客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設備
……
主要培訓課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
課程對象
備 注
課程名稱：通過品牌提升實現(xiàn)區(qū)域市場突破
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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