課程詳情
事先有一調(diào)查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”
第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路
國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題
當前家電銷售的難點
渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比
渠道變革的必然性
廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容
相關案例共享（案例；格力空調(diào)）
家電類渠道精耕細作的操作思路
渠道效率的提升是區(qū)域精耕細作的根本
實現(xiàn)渠道效率三個關鍵點
渠道銷售的六大核心關鍵點以及對策
區(qū)域精耕細作的實施路徑
相關案例共享（案例：美的）
第二單元：市場謀局求勢階段
區(qū)域經(jīng)理如何做到知己知彼精準營銷
四大類市場的分析與規(guī)劃
如何有效鎖定目標消費者群體
狹路相逢勇者勝—如何搞定競爭對手
渠道和終端狀況摸底，形成兩表一圖
怎樣做到因地制宜，一地一策？
相關案例共享（案例：櫻花、奧普、小天鵝、海爾）
針對性渠道營銷策略制定
以渠道為核心“1P+3P”的區(qū)域精耕策略
如何從產(chǎn)品差異化入手形成非對稱競爭優(yōu)勢；
“亂而有序”如何控制渠道價格？
“立體轟炸”促銷推廣的規(guī)劃；
“潛伏滲透”將服務做成營銷的方法和策略；
區(qū)域品牌提升思路和方法；
（注：每一部分都有詳細案例解釋）
典型案例共享：
第三單元：市場布局開發(fā)管理
渠道通路三度規(guī)劃法
“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的渠道“三度”規(guī)劃
（望江開發(fā)把競爭對手客戶搞定、沛縣開發(fā)把相關客戶搞定）
怎樣有效地管理并激勵經(jīng)銷商？
區(qū)域經(jīng)銷商、零售商、合作伙伴業(yè)務員管理部分；
區(qū)域市場促銷和推廣部分；
典型案例共享：
市場網(wǎng)點布局和維護的方法
單點突破法，單品突破策略
雙點連線法，多點圍攻策略
三點成面法，細分覆蓋策略
抓住大客戶法，客戶訪問100%策略
守住要害，寸土必爭法
相關案例共享：
第四單元：市場控局階段
渠道精耕所需的管理細節(jié)
經(jīng)銷商以及相關人員的管理
區(qū)域沖竄貨管理
區(qū)域培訓體系管理
區(qū)域經(jīng)銷商會議管理
相關案例共享
渠道精耕必要的控制內(nèi)容
銷售目標控制
銷售計劃的控制
銷售組織和模式的控制
監(jiān)督和指導的過程控制
相關人員的考核與激勵
相關案例共享
渠道日常管理實務跟進
建立動態(tài)渠道的預算
有機型營銷組織模型
區(qū)域營銷平臺的建設
區(qū)域營銷組織構成
區(qū)域營銷組織管控方式
區(qū)域營銷組織人員激勵與考核
全面預算基礎上的營銷管控機制；
營銷事前控制；
營銷事中控制；
營銷事后控制；
有效激勵措施和方法；
前端銷售與后臺支持體系的配合部分；
費用管控技巧
上下級溝通技巧
相關案例共享
第五單元：渠道促銷推廣階段
家電類渠道和終端的促銷推廣模式
精準地設計渠道政策，有效地利用渠道推力
如何開好渠道招商會議七步曲
實現(xiàn)局部區(qū)域促銷拉動策略
區(qū)域內(nèi)廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃
相關案例共享
第六單元：終端管理部分
顧客消費者心理分析
顧客采購心理博弈機制
顧客滿意度的六大指標
顧客購買的動機過程分析
愛得買法則剖析
相關案例共享
成交過程
客戶消費行為特征
終端攔截過程分析
終端攔截三部曲動作要領分析
典型案例共享
產(chǎn)品陳列管理
產(chǎn)品陳列原則
產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點
促銷品陳列經(jīng)驗總結
演示品的陳列要求
相關案例共享
POP管理
終端包裝
POP陳列十大要求
價格貼拜訪技巧
DM海報的發(fā)放技巧
相關案例共享
終端促銷
促銷前的準備
促銷團隊組織和規(guī)劃
促銷實施八大步驟動作要領剖析
終端促銷的整合營銷系統(tǒng)體系
典型案例分析（視頻）
常用推銷的十大招式
演示技巧
說服技巧
………..
終端經(jīng)營指標
現(xiàn)金流的管理
物流倉庫的管理
現(xiàn)場衛(wèi)生清潔的管理
信息流的管理
典型案例共享
終端培訓
終端培訓體系建設四大原則
典型案例：自我激勵式培訓體系
典型案例：某企業(yè)標準化培訓模式
建立培訓管理機制的步驟
第六單元：賣場商務談判部分
談判溝通技巧
業(yè)務談判溝通的十二大誤區(qū)剖析
顧客需求心智模型分析
商務談判溝通的博弈機制
相關案例共享
談判溝通十大策略
壓低對方心理預期（如何論證？）
強化雙方的共性和利益（如何強化？）
溝通求勢，使得對方充分認識到失敗后的災難；
提出能令對方滿意的可行性方案（誘導）；
擴大雙方談判的共同利益；
折現(xiàn)術，等價物對換；
滾木法，基于現(xiàn)實基礎上先后各自折損方法；
共同讓步;
先小后大策略，大的即為對方隱藏的真實目標；
強化自身優(yōu)勢，可以弱化對方優(yōu)勢；
相關案例共享
第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路
國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題
當前家電銷售的難點
渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比
渠道變革的必然性
廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容
相關案例共享（案例；格力空調(diào)）
家電類渠道精耕細作的操作思路
渠道效率的提升是區(qū)域精耕細作的根本
實現(xiàn)渠道效率三個關鍵點
渠道銷售的六大核心關鍵點以及對策
區(qū)域精耕細作的實施路徑
相關案例共享（案例：美的）
第二單元：市場謀局求勢階段
區(qū)域經(jīng)理如何做到知己知彼精準營銷
四大類市場的分析與規(guī)劃
如何有效鎖定目標消費者群體
狹路相逢勇者勝—如何搞定競爭對手
渠道和終端狀況摸底，形成兩表一圖
怎樣做到因地制宜，一地一策？
相關案例共享（案例：櫻花、奧普、小天鵝、海爾）
針對性渠道營銷策略制定
以渠道為核心“1P+3P”的區(qū)域精耕策略
如何從產(chǎn)品差異化入手形成非對稱競爭優(yōu)勢；
“亂而有序”如何控制渠道價格？
“立體轟炸”促銷推廣的規(guī)劃；
“潛伏滲透”將服務做成營銷的方法和策略；
區(qū)域品牌提升思路和方法；
（注：每一部分都有詳細案例解釋）
典型案例共享：
第三單元：市場布局開發(fā)管理
渠道通路三度規(guī)劃法
“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的渠道“三度”規(guī)劃
（望江開發(fā)把競爭對手客戶搞定、沛縣開發(fā)把相關客戶搞定）
怎樣有效地管理并激勵經(jīng)銷商？
區(qū)域經(jīng)銷商、零售商、合作伙伴業(yè)務員管理部分；
區(qū)域市場促銷和推廣部分；
典型案例共享：
市場網(wǎng)點布局和維護的方法
單點突破法，單品突破策略
雙點連線法，多點圍攻策略
三點成面法，細分覆蓋策略
抓住大客戶法，客戶訪問100%策略
守住要害，寸土必爭法
相關案例共享：
第四單元：市場控局階段
渠道精耕所需的管理細節(jié)
經(jīng)銷商以及相關人員的管理
區(qū)域沖竄貨管理
區(qū)域培訓體系管理
區(qū)域經(jīng)銷商會議管理
相關案例共享
渠道精耕必要的控制內(nèi)容
銷售目標控制
銷售計劃的控制
銷售組織和模式的控制
監(jiān)督和指導的過程控制
相關人員的考核與激勵
相關案例共享
渠道日常管理實務跟進
建立動態(tài)渠道的預算
有機型營銷組織模型
區(qū)域營銷平臺的建設
區(qū)域營銷組織構成
區(qū)域營銷組織管控方式
區(qū)域營銷組織人員激勵與考核
全面預算基礎上的營銷管控機制；
營銷事前控制；
營銷事中控制；
營銷事后控制；
有效激勵措施和方法；
前端銷售與后臺支持體系的配合部分；
費用管控技巧
上下級溝通技巧
相關案例共享
第五單元：渠道促銷推廣階段
家電類渠道和終端的促銷推廣模式
精準地設計渠道政策，有效地利用渠道推力
如何開好渠道招商會議七步曲
實現(xiàn)局部區(qū)域促銷拉動策略
區(qū)域內(nèi)廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃
相關案例共享
第六單元：終端管理部分
顧客消費者心理分析
顧客采購心理博弈機制
顧客滿意度的六大指標
顧客購買的動機過程分析
愛得買法則剖析
相關案例共享
成交過程
客戶消費行為特征
終端攔截過程分析
終端攔截三部曲動作要領分析
典型案例共享
產(chǎn)品陳列管理
產(chǎn)品陳列原則
產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點
促銷品陳列經(jīng)驗總結
演示品的陳列要求
相關案例共享
POP管理
終端包裝
POP陳列十大要求
價格貼拜訪技巧
DM海報的發(fā)放技巧
相關案例共享
終端促銷
促銷前的準備
促銷團隊組織和規(guī)劃
促銷實施八大步驟動作要領剖析
終端促銷的整合營銷系統(tǒng)體系
典型案例分析（視頻）
常用推銷的十大招式
演示技巧
說服技巧
………..
終端經(jīng)營指標
現(xiàn)金流的管理
物流倉庫的管理
現(xiàn)場衛(wèi)生清潔的管理
信息流的管理
典型案例共享
終端培訓
終端培訓體系建設四大原則
典型案例：自我激勵式培訓體系
典型案例：某企業(yè)標準化培訓模式
建立培訓管理機制的步驟
第六單元：賣場商務談判部分
談判溝通技巧
業(yè)務談判溝通的十二大誤區(qū)剖析
顧客需求心智模型分析
商務談判溝通的博弈機制
相關案例共享
談判溝通十大策略
壓低對方心理預期（如何論證？）
強化雙方的共性和利益（如何強化？）
溝通求勢，使得對方充分認識到失敗后的災難；
提出能令對方滿意的可行性方案（誘導）；
擴大雙方談判的共同利益；
折現(xiàn)術，等價物對換；
滾木法，基于現(xiàn)實基礎上先后各自折損方法；
共同讓步;
先小后大策略，大的即為對方隱藏的真實目標；
強化自身優(yōu)勢，可以弱化對方優(yōu)勢；
相關案例共享
講師簡介
高春利 老師
背景介紹
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗
管理咨詢經(jīng)驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設方案》咨詢服務。設計到組織管控、人力薪酬設計、績效考核制度、培訓管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導入》、《法人治理結構調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權/分權管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設計、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓課程。導入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務》等咨詢服務。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設計、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領導力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!
服務客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設備
……
主要培訓課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗
管理咨詢經(jīng)驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設方案》咨詢服務。設計到組織管控、人力薪酬設計、績效考核制度、培訓管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導入》、《法人治理結構調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權/分權管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設計、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓課程。導入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務》等咨詢服務。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設計、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領導力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!
服務客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設備
……
主要培訓課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
課程對象
備 注
課程名稱：渠道精耕與終端管理課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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