課程詳情
一、規(guī)劃制定的進(jìn)程
1. 預(yù)備會議
2．腦力激蕩
3．資源利益協(xié)同
4．高層匯報
5．調(diào)整與檢查
二、規(guī)劃的方法論
1．去年總結(jié)－－對照去年規(guī)劃
2．SWOT 分析
3．目標(biāo)承接與分解－－平衡記分卡4緯度的細(xì)分
4．策略制定 舉措落實(shí)
5．組織保障
6．預(yù)算
7．資源需求
第二模塊資源 渠道銷售的技巧
1．渠道發(fā)展原則
適應(yīng)客戶購買行為和需求的渠道
渠道和產(chǎn)品與服務(wù)存在良好的適應(yīng)性
決策那些渠道能提供最令人滿意的經(jīng)濟(jì)效果
方法
a、客戶推薦
b、競爭對手
c、廣告
d、掃街拜訪
e、電話獲取
f、網(wǎng)絡(luò)搜索
2．渠道客戶的組織與策略溝通
店面銷售－采購－主管經(jīng)理－－總經(jīng)理－－財(cái)務(wù)－－庫管－維修
3．渠道客戶的功能定位之五魁手
挖掘潛在客戶
客戶身份的認(rèn)證
售前
銷售交易
售后
4．渠道客戶的產(chǎn)能提高
營銷支持之天龍八部
廣告補(bǔ)助－－黃金手銬
店面支持－位置選擇與賣場黃金眼搶奪布置
品牌共享的門頭－－免費(fèi)的品牌推廣
階段性促銷－－瘋狂的排名
新品的樣機(jī)展示－－未來的利潤
隊(duì)伍培訓(xùn)－－新渠道的源泉
尾貨包銷－－短期的沖刺
隊(duì)伍獎勵－－凝聚士氣
銷售及技術(shù)支持
協(xié)同客戶溝通
協(xié)同政府攻關(guān)
5．合作的延續(xù)－－渠道客戶的反饋
問卷調(diào)查
核心顧問委員會
年度渠道大會
第三模塊 渠道銷售管理之九陰白骨抓
日常管理的技巧
管理的源泉－－升級與淘汰機(jī)制
沖突的協(xié)商－－銷售協(xié)會
處罰的威力－－后返資源扣減
項(xiàng)目沖突－－－客戶溝通求證
獨(dú)大的制衡－－二人雙簧布局
隊(duì)伍的控制－－策略同盟建設(shè)
資金的風(fēng)險管理－－月對帳
老板的愛好－－戰(zhàn)斗力的延續(xù)
公司的投資－－合作的基石
達(dá)成銷售120％目標(biāo)的管理技巧
任務(wù)的分解－－到最終端渠道客戶
新客戶拓展－－增量的來源
周的檢查－－－ 掌控進(jìn)程
臨時的補(bǔ)救－－資源運(yùn)用
公司INSIDE －－補(bǔ)位的支持
周的匯報－－向上級獲取支持
自我學(xué)習(xí)－－提升的基礎(chǔ)
渠道銷售策略
第一章：渠道銷售的五大陷阱
第二章：渠道規(guī)劃—合理布局
渠道規(guī)劃的六大步聚渠道的選擇（什么渠道是最適合的）選擇渠道的評價標(biāo)準(zhǔn)渠道簽約的注意事項(xiàng)
第三章：平衡式渠道管理—“管”、“理”的轉(zhuǎn)變
1、渠道的日常工作管理范疇與規(guī)范 ·有效處理異議； ·樹立專業(yè)形象； ·牽制客戶的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策； ·防制經(jīng)/分銷商不法行為； ·培養(yǎng)經(jīng)/分銷商對企業(yè)的歸屬感；2、風(fēng)險與行為管理簽訂合同；信用賒銷管理；銷售獎勵政策與促銷政策；渠道沖突管理動作分解；如何防止“客大欺廠”；
第四章：渠道激勵
渠道激勵模型激勵的整體思路與原則各種激勵技巧的思考與運(yùn)用新市場開拓的激勵政策現(xiàn)有渠道的激勵措施案例：XX企業(yè)渠道激勵歷程
第五章：渠道考核與評估
認(rèn)識渠道銷售和區(qū)域市場的關(guān)鍵特征掌握有效拓展渠道和管理銷售網(wǎng)絡(luò)的操作策略提高渠道（區(qū)域）經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)和市場運(yùn)能力推動渠道銷售的思維創(chuàng)新和穩(wěn)步增長促進(jìn)品牌的發(fā)育和健康生長
課程內(nèi)容：
第一講 渠道力
渠道銷售的潛力從何而來？渠道商的賣力是什么？如何獲得區(qū)域市場的后續(xù)力？
第二講 分銷策略
制定分銷策略的依據(jù)是什么？怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)研？如何分析歷史銷售數(shù)據(jù)？什么是區(qū)位營銷？從哪里尋找市場切入點(diǎn)？如何選擇渠道模式？渠道政策包括哪些要件？
第三講 招商
招商前要做哪些準(zhǔn)備？怎樣制造并運(yùn)用樣板市場？什么是渠道銷售工具包？怎樣開展有效的招商培訓(xùn)？招商需要哪些信息？怎樣設(shè)計(jì)面向渠道商的問題？如何提高招商的傳播效率？怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)招商？會議招商的關(guān)鍵流程是什么？跟蹤期間如何吸引對方？哪些情況下渠道商傾向與你合作？合作談判要注意哪些問題？
第四講 終端和渠道促銷
什么是渠道商的動力之源？怎么開展終端需求調(diào)研？如何進(jìn)行終端促銷？怎樣開發(fā)渠道銷售動力？如何鼓勵渠道商進(jìn)貨?怎樣幫助渠道商拓展大客戶？
第五講 渠道管理
渠道管理要做哪些事？怎樣進(jìn)行區(qū)域市場規(guī)劃?如何深耕市場?怎么改進(jìn)渠道商培訓(xùn)？如何優(yōu)化業(yè)務(wù)流程？如何處理渠道商的違規(guī)行為？怎樣評估（審計(jì)）渠道商？如何健全渠道信用體系？如何整合渠道資源？什么是渠道銷售的品牌管理？如何應(yīng)對突發(fā)性事件？
第六講 客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理是什么？渠道銷售包含哪些客戶關(guān)系？如何進(jìn)行客戶的分級管理？怎樣才能增強(qiáng)客戶粘性？ 如何挖掘客戶信息的價值？
1. 預(yù)備會議
2．腦力激蕩
3．資源利益協(xié)同
4．高層匯報
5．調(diào)整與檢查
二、規(guī)劃的方法論
1．去年總結(jié)－－對照去年規(guī)劃
2．SWOT 分析
3．目標(biāo)承接與分解－－平衡記分卡4緯度的細(xì)分
4．策略制定 舉措落實(shí)
5．組織保障
6．預(yù)算
7．資源需求
第二模塊資源 渠道銷售的技巧
1．渠道發(fā)展原則
適應(yīng)客戶購買行為和需求的渠道
渠道和產(chǎn)品與服務(wù)存在良好的適應(yīng)性
決策那些渠道能提供最令人滿意的經(jīng)濟(jì)效果
方法
a、客戶推薦
b、競爭對手
c、廣告
d、掃街拜訪
e、電話獲取
f、網(wǎng)絡(luò)搜索
2．渠道客戶的組織與策略溝通
店面銷售－采購－主管經(jīng)理－－總經(jīng)理－－財(cái)務(wù)－－庫管－維修
3．渠道客戶的功能定位之五魁手
挖掘潛在客戶
客戶身份的認(rèn)證
售前
銷售交易
售后
4．渠道客戶的產(chǎn)能提高
營銷支持之天龍八部
廣告補(bǔ)助－－黃金手銬
店面支持－位置選擇與賣場黃金眼搶奪布置
品牌共享的門頭－－免費(fèi)的品牌推廣
階段性促銷－－瘋狂的排名
新品的樣機(jī)展示－－未來的利潤
隊(duì)伍培訓(xùn)－－新渠道的源泉
尾貨包銷－－短期的沖刺
隊(duì)伍獎勵－－凝聚士氣
銷售及技術(shù)支持
協(xié)同客戶溝通
協(xié)同政府攻關(guān)
5．合作的延續(xù)－－渠道客戶的反饋
問卷調(diào)查
核心顧問委員會
年度渠道大會
第三模塊 渠道銷售管理之九陰白骨抓
日常管理的技巧
管理的源泉－－升級與淘汰機(jī)制
沖突的協(xié)商－－銷售協(xié)會
處罰的威力－－后返資源扣減
項(xiàng)目沖突－－－客戶溝通求證
獨(dú)大的制衡－－二人雙簧布局
隊(duì)伍的控制－－策略同盟建設(shè)
資金的風(fēng)險管理－－月對帳
老板的愛好－－戰(zhàn)斗力的延續(xù)
公司的投資－－合作的基石
達(dá)成銷售120％目標(biāo)的管理技巧
任務(wù)的分解－－到最終端渠道客戶
新客戶拓展－－增量的來源
周的檢查－－－ 掌控進(jìn)程
臨時的補(bǔ)救－－資源運(yùn)用
公司INSIDE －－補(bǔ)位的支持
周的匯報－－向上級獲取支持
自我學(xué)習(xí)－－提升的基礎(chǔ)
渠道銷售策略
第一章：渠道銷售的五大陷阱
第二章：渠道規(guī)劃—合理布局
渠道規(guī)劃的六大步聚渠道的選擇（什么渠道是最適合的）選擇渠道的評價標(biāo)準(zhǔn)渠道簽約的注意事項(xiàng)
第三章：平衡式渠道管理—“管”、“理”的轉(zhuǎn)變
1、渠道的日常工作管理范疇與規(guī)范 ·有效處理異議； ·樹立專業(yè)形象； ·牽制客戶的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策； ·防制經(jīng)/分銷商不法行為； ·培養(yǎng)經(jīng)/分銷商對企業(yè)的歸屬感；2、風(fēng)險與行為管理簽訂合同；信用賒銷管理；銷售獎勵政策與促銷政策；渠道沖突管理動作分解；如何防止“客大欺廠”；
第四章：渠道激勵
渠道激勵模型激勵的整體思路與原則各種激勵技巧的思考與運(yùn)用新市場開拓的激勵政策現(xiàn)有渠道的激勵措施案例：XX企業(yè)渠道激勵歷程
第五章：渠道考核與評估
認(rèn)識渠道銷售和區(qū)域市場的關(guān)鍵特征掌握有效拓展渠道和管理銷售網(wǎng)絡(luò)的操作策略提高渠道（區(qū)域）經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)和市場運(yùn)能力推動渠道銷售的思維創(chuàng)新和穩(wěn)步增長促進(jìn)品牌的發(fā)育和健康生長
課程內(nèi)容：
第一講 渠道力
渠道銷售的潛力從何而來？渠道商的賣力是什么？如何獲得區(qū)域市場的后續(xù)力？
第二講 分銷策略
制定分銷策略的依據(jù)是什么？怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)研？如何分析歷史銷售數(shù)據(jù)？什么是區(qū)位營銷？從哪里尋找市場切入點(diǎn)？如何選擇渠道模式？渠道政策包括哪些要件？
第三講 招商
招商前要做哪些準(zhǔn)備？怎樣制造并運(yùn)用樣板市場？什么是渠道銷售工具包？怎樣開展有效的招商培訓(xùn)？招商需要哪些信息？怎樣設(shè)計(jì)面向渠道商的問題？如何提高招商的傳播效率？怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)招商？會議招商的關(guān)鍵流程是什么？跟蹤期間如何吸引對方？哪些情況下渠道商傾向與你合作？合作談判要注意哪些問題？
第四講 終端和渠道促銷
什么是渠道商的動力之源？怎么開展終端需求調(diào)研？如何進(jìn)行終端促銷？怎樣開發(fā)渠道銷售動力？如何鼓勵渠道商進(jìn)貨?怎樣幫助渠道商拓展大客戶？
第五講 渠道管理
渠道管理要做哪些事？怎樣進(jìn)行區(qū)域市場規(guī)劃?如何深耕市場?怎么改進(jìn)渠道商培訓(xùn)？如何優(yōu)化業(yè)務(wù)流程？如何處理渠道商的違規(guī)行為？怎樣評估（審計(jì)）渠道商？如何健全渠道信用體系？如何整合渠道資源？什么是渠道銷售的品牌管理？如何應(yīng)對突發(fā)性事件？
第六講 客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理是什么？渠道銷售包含哪些客戶關(guān)系？如何進(jìn)行客戶的分級管理？怎樣才能增強(qiáng)客戶粘性？ 如何挖掘客戶信息的價值？
講師簡介
高春利 老師
背景介紹
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
俏江南餐飲集團(tuán)：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團(tuán)和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點(diǎn)、營銷組織設(shè)計(jì)、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán)：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司：協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下（中國）有限責(zé)任公司、九陽集團(tuán)
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團(tuán)；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械：徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗(yàn)營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實(shí)操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
俏江南餐飲集團(tuán)：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團(tuán)和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點(diǎn)、營銷組織設(shè)計(jì)、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán)：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司：協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下（中國）有限責(zé)任公司、九陽集團(tuán)
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團(tuán)；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械：徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
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主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營銷》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗(yàn)營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實(shí)操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
課程對象
備 注
課程名稱：渠道銷售管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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