課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  高春利 老師

背景介紹
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長(zhǎng)行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
俏江南餐飲集團(tuán)：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理；

美的集團(tuán)和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷模式試點(diǎn)、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組織薪酬和績(jī)效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；

深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán)：提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。

美的洗衣機(jī)公司：協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營(yíng)銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營(yíng)銷模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。

滇虹康王日化：營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式的確定、營(yíng)銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。

積成電子：完成營(yíng)銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營(yíng)銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營(yíng)銷組織管控、營(yíng)銷定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營(yíng)銷組織日常行為約束方案等提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營(yíng)銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。

聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》

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授課風(fēng)格
語(yǔ)速穩(wěn)健，邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!

服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下（中國(guó)）有限責(zé)任公司、九陽(yáng)集團(tuán)
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團(tuán)；
電信：中國(guó)網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械：徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
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主要培訓(xùn)課程
《建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系》、
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營(yíng)銷與管理》、
《打造高效的營(yíng)銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營(yíng)銷》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場(chǎng)區(qū)域突破策略》---銷售與市場(chǎng)
《中國(guó)企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場(chǎng)
《由宜家模式看營(yíng)銷本質(zhì)》---銷售與市場(chǎng)
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《由大制造到大品牌的長(zhǎng)征》---銷售與市場(chǎng)
《迪彩體驗(yàn)營(yíng)銷模式魅力綻放》---銷售與市場(chǎng)
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《日化行業(yè)的增值營(yíng)銷策略》---銷售與市場(chǎng)
《營(yíng)銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場(chǎng)
《家電三四級(jí)市場(chǎng)以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場(chǎng)
《家電行業(yè)小區(qū)營(yíng)銷實(shí)操》---銷售與市場(chǎng)
《家電連鎖應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊(cè)》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長(zhǎng)管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營(yíng)銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營(yíng)銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營(yíng)銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場(chǎng)操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理

課程對(duì)象

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備    注

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課程名稱：大客戶營(yíng)銷