中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
我們以體驗(yàn)、互動、參與，輔之以影片、游戲、測試、案例討論、學(xué)員發(fā)表等多種形式，給人以深刻印象與感受。在知識、技能培訓(xùn)結(jié)束后，都會安排體驗(yàn)活動，通過體驗(yàn)活動來使參加培訓(xùn)的人真正觸動，發(fā)生改變。從知道到做到，達(dá)到知行合一，真正幫助學(xué)員完成從銷售向管理的轉(zhuǎn)變。
課程詳情
一、正己篇
1.熱身．建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊．思考銷售崗位和管理崗位的區(qū)別．課程需求評估2.從銷售走向管理的角色轉(zhuǎn)換．案例討論 -主管上任的困惑
．核對研討 -角色轉(zhuǎn)換：如何從“關(guān)注自己做貢獻(xiàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注團(tuán)隊做貢獻(xiàn)”.活動體驗(yàn)(斗生肖).總結(jié)與評論 -管理者在組織中的戰(zhàn)略作用 -管理者高效執(zhí)行的行為特征 -管理者高效執(zhí)行的核心能力
二、帶人篇
3.從銷售走向管理之核心技能：人際面領(lǐng)導(dǎo)力的提升.管理者的多重角色和人際技能.需求評估：經(jīng)理帶人面對的挑戰(zhàn)3.1水平溝通：信任與協(xié)調(diào). 建立積極人際關(guān)系的互動原則.核對研討 主管的人際技能考核.應(yīng)用研討 管理者如何與部屬有效互動，建立積極人際關(guān)系3.2向上溝通：追隨輔佐，成為上司不可或缺的助手.需求評估：會輔佐上司嗎？.案例研討.應(yīng)用研討:如何有效輔佐上司? 3.3向下溝通：培育指導(dǎo)，成為部屬教練.案例研討：工作指導(dǎo)的4C策略.主題陳述：現(xiàn)場培育部屬的特性和要點(diǎn).核對研討：主管工作指導(dǎo)的效率檢核
3.4 如何識別和診斷下屬
.下屬的四類風(fēng)格識別
.如何診斷下屬績效準(zhǔn)備度
3.5 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的運(yùn)用
.診斷自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
.針對員工績效準(zhǔn)備度的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格運(yùn)用
.無激勵則無管理：如何妙用激勵
三、理事篇
理事篇4.從銷售走向管理之核心技能：日常管理技能.活動體驗(yàn)(盲人摸象)（視場地大小而定）.需求評估.主題陳述:銷售經(jīng)理的管理職責(zé).核對研討:主管管理循環(huán)技能檢核4.1以目標(biāo)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊
.制定目標(biāo)的方法和原則
.目標(biāo)愿景化
.目標(biāo)共享化
.目標(biāo)承諾花
4.2有效建立執(zhí)行流程
.事前計劃：
.使下屬明確工作的4個“了然”
.布置工作的技巧
4.3對部門工作分配的檢視與改善
案例研討:部門工作分配的檢視方法.經(jīng)理的工作交付原則
1.熱身．建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊．思考銷售崗位和管理崗位的區(qū)別．課程需求評估2.從銷售走向管理的角色轉(zhuǎn)換．案例討論 -主管上任的困惑
．核對研討 -角色轉(zhuǎn)換：如何從“關(guān)注自己做貢獻(xiàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注團(tuán)隊做貢獻(xiàn)”.活動體驗(yàn)(斗生肖).總結(jié)與評論 -管理者在組織中的戰(zhàn)略作用 -管理者高效執(zhí)行的行為特征 -管理者高效執(zhí)行的核心能力
二、帶人篇
3.從銷售走向管理之核心技能：人際面領(lǐng)導(dǎo)力的提升.管理者的多重角色和人際技能.需求評估：經(jīng)理帶人面對的挑戰(zhàn)3.1水平溝通：信任與協(xié)調(diào). 建立積極人際關(guān)系的互動原則.核對研討 主管的人際技能考核.應(yīng)用研討 管理者如何與部屬有效互動，建立積極人際關(guān)系3.2向上溝通：追隨輔佐，成為上司不可或缺的助手.需求評估：會輔佐上司嗎？.案例研討.應(yīng)用研討:如何有效輔佐上司? 3.3向下溝通：培育指導(dǎo)，成為部屬教練.案例研討：工作指導(dǎo)的4C策略.主題陳述：現(xiàn)場培育部屬的特性和要點(diǎn).核對研討：主管工作指導(dǎo)的效率檢核
3.4 如何識別和診斷下屬
.下屬的四類風(fēng)格識別
.如何診斷下屬績效準(zhǔn)備度
3.5 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的運(yùn)用
.診斷自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
.針對員工績效準(zhǔn)備度的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格運(yùn)用
.無激勵則無管理：如何妙用激勵
三、理事篇
理事篇4.從銷售走向管理之核心技能：日常管理技能.活動體驗(yàn)(盲人摸象)（視場地大小而定）.需求評估.主題陳述:銷售經(jīng)理的管理職責(zé).核對研討:主管管理循環(huán)技能檢核4.1以目標(biāo)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊
.制定目標(biāo)的方法和原則
.目標(biāo)愿景化
.目標(biāo)共享化
.目標(biāo)承諾花
4.2有效建立執(zhí)行流程
.事前計劃：
.使下屬明確工作的4個“了然”
.布置工作的技巧
4.3對部門工作分配的檢視與改善
案例研討:部門工作分配的檢視方法.經(jīng)理的工作交付原則
講師簡介
邱柏森 老師
國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘顧問
清華領(lǐng)導(dǎo)力中心特聘顧問
中小企業(yè)聯(lián)合會特聘講師
團(tuán)隊績效提升專業(yè)教練
優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師
多家培訓(xùn)顧問公司/特聘講師/咨詢顧問
-----邱老師是國內(nèi)優(yōu)秀培訓(xùn)講師、團(tuán)隊績效提升專業(yè)教練。專注于商業(yè)模式創(chuàng)新、年度經(jīng)營計劃制定、標(biāo)桿思維與創(chuàng)新及中層管理。
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進(jìn)人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----中層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家, 具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
----多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問，職業(yè)化訓(xùn)練專家。
----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
----邱老師對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛和執(zhí)著使其深知：合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障；沒有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊，企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的！他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。
清華領(lǐng)導(dǎo)力中心特聘顧問
中小企業(yè)聯(lián)合會特聘講師
團(tuán)隊績效提升專業(yè)教練
優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師
多家培訓(xùn)顧問公司/特聘講師/咨詢顧問
-----邱老師是國內(nèi)優(yōu)秀培訓(xùn)講師、團(tuán)隊績效提升專業(yè)教練。專注于商業(yè)模式創(chuàng)新、年度經(jīng)營計劃制定、標(biāo)桿思維與創(chuàng)新及中層管理。
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進(jìn)人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----中層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家, 具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
----多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問，職業(yè)化訓(xùn)練專家。
----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
----邱老師對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛和執(zhí)著使其深知：合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障；沒有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊，企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的！他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。
課程對象
企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、企業(yè)銷售儲備干部、中高層管理者
備 注
課程名稱：從銷售走向管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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