中國培訓易(a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
課程詳情
第一單元
影響銷售業(yè)績
因素
1、態(tài)度決定一切
2、個人愿景、目標
3、面對挫折的勇氣
4、 堅強的理由
5、效率、時間
6、明確工作目標
1.5h
問題
導入
分析
講授
目的:增強信心明確目標
第二單元
業(yè)務員的基本
素質
1、銷售人員基本要求
2、6 種銷售工具的掌握
3、個人行動計劃
4、人 性 了 解
和平型、完美型、力量型、活躍型 1.5h
講授
案例討論:
性格區(qū)分
掌握不同性格的對待技巧
第三單元
溝通與談判
(一)溝 通
1、工作就是溝通
2、溝通的方式
3、有效的化解沖突
(二)談 判
1、談判的準備
2、談判的順序
3、僵局的突破
4、談判的最高境界 2h
講授
2個案例
了解非語言溝通技巧,掌握談判的情勢
第四單元
銷售失利的
原因分析
1、對方現(xiàn)在不需要(賣鞋的故事)
2、時間不對,對方正常工作被干擾
3、說話方式或處事不夠老練
4、對對方有利的地方?jīng)]說清楚
5、對方認為條件不好
6、沒有替對方做投入產(chǎn)出分析 1h
講授
目的:分析總結結果不良的原因,如何能夠避免。
第五單元
銷售布展營銷
的賣點
1、直接指標
A、目標客戶數(shù)
B、簽約率
C、成交額
2、影響力指標
A、到會人數(shù)
B、明星、名家出席人數(shù)
C、報紙、廣播、電視等媒體關注和報道程度
3、環(huán)境效應指標
A、演出、比賽現(xiàn)場作秀效果
B、環(huán)境、氣氛的舒適程度
C、餐飲、休息、服務的跟進 1h
討論
講授
關注三大指標,提升總體營銷效果
講師簡介
姜翰奇 老師
姜翰奇(姜雅),姜老師是中國人民大學工商管理(MBA)碩士研究生,英國C&G 國際三級職業(yè)經(jīng)理人,中國策劃協(xié)會理事,河北省國際職業(yè)經(jīng)理人委員會副會長,河北省中小企業(yè)服務中心核心專家成員。
曾任北京漢風國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問,石家莊信息職業(yè)工程學院客座教授;
姜老師學習研究企業(yè)營銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務,具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)管理技巧。
他總結了南北中外企業(yè)的管理特點,注重理論與實踐相結合,不為積習所蔽、不為時尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實際,可操作性強。
他先后咨詢服務的部分企業(yè)有:
中國國際貿(mào)易促進會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團有限公司、三一重工、廣西松宇機電設備有限公司、山西威力工程機械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強工程機械有限公司;河北邢工機械集團有限公司、河北鑫華新集團公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機械、河北空調(diào)、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團等------。
姜老師對機械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機械行業(yè)組織專題營銷培訓。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務,面對面解決實際問題,使培訓和咨詢工作具有更強的操作性。
姜老師主張培訓細分,他提出:
1.崗位培訓多于思想培訓、技能培訓多于理念培訓
2.操作培訓多于說教培訓、現(xiàn)場培訓多于教室培訓的觀點
針對不同崗位、不同職務進行不同類別的培訓,他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細分明確,針對性強、時效性明顯。
姜老師的培訓風格
平易近人,為人坦誠,于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。
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課程對象
備 注
課程名稱:贏在溝通提綱