課程詳情
成功自信心的培訓。
勵志教育、挫折管理、人生規(guī)劃。
公關禮儀、商務禮儀培訓 （衣冠整潔、氣質(zhì)高雅則百事不�。�
談判技巧。
如何開拓用戶、拜訪要領、成交信號把握
導購管理技巧
營銷的概念、實質(zhì)。
市場學的幾個關鍵詞：市場、競爭、消費者；KFS管理、魚骨圖分析
6, 透過表象看產(chǎn)品。
三圍層次理論 三維組合（長、深、廣度）與減肥計劃
培育產(chǎn)品與計劃生育 PPM分析法 生命周期---生老病死
價格曲線分布規(guī)律。
尋找市場藍海---市場細分 定位---鎖定我的地盤
管道理論---價格的通路分布設計 竄貨---價格的布朗運動（無規(guī)律分布）
旋渦理論---價格的滑梯現(xiàn)象（抗洪） 坍塌---經(jīng)銷商死于無利（筑堤）
渠道建設與網(wǎng)絡規(guī)劃。
從思路決定出路--- 到出路決定活路（網(wǎng)絡大小是命運路）
修路原則---先主干、后支流（三級管理靠源頭）放任自流要吃苦頭
小河無水大河干---貨暢其流是保險單（終端三日不見貨，銷售后院冒黑煙）
促銷是磚，終端是天
（1） 促銷工具---十八種兵器面面觀：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系統(tǒng)化作戰(zhàn)、立體化打擊、全方位覆蓋、精確制導---促銷手段的綜合運用。
（3）促銷是磚，砸得自己心疼，砸得消費者心動（苦肉計）---年年有主題，月月
有高潮，天天有活動。（等死與找死）
（4）終端的家族成員：硬終端、軟終端；明終端、暗終端；形象終端、銷售終端
（5）終端是天，丟掉終端---丟掉生命線
終端的沼澤地---為何促銷如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）鐵人三項賽----終端陷阱突圍8種方法（娃哈哈案例）
（7）終端陳列的18項原則
10，業(yè)務員作業(yè)流程圖
目標分解與銷售計劃的制訂
客戶分布與走訪線路設計
圖表資料、時間與出行管理
客戶問題解疑---誠心、原則、效率
11，案例分析
華薪采暖爐全國市場營銷方案
蜀鄉(xiāng)門第酒石家莊市場運做方案
12，討論、交流、總結
勵志教育、挫折管理、人生規(guī)劃。
公關禮儀、商務禮儀培訓 （衣冠整潔、氣質(zhì)高雅則百事不�。�
談判技巧。
如何開拓用戶、拜訪要領、成交信號把握
導購管理技巧
營銷的概念、實質(zhì)。
市場學的幾個關鍵詞：市場、競爭、消費者；KFS管理、魚骨圖分析
6, 透過表象看產(chǎn)品。
三圍層次理論 三維組合（長、深、廣度）與減肥計劃
培育產(chǎn)品與計劃生育 PPM分析法 生命周期---生老病死
價格曲線分布規(guī)律。
尋找市場藍海---市場細分 定位---鎖定我的地盤
管道理論---價格的通路分布設計 竄貨---價格的布朗運動（無規(guī)律分布）
旋渦理論---價格的滑梯現(xiàn)象（抗洪） 坍塌---經(jīng)銷商死于無利（筑堤）
渠道建設與網(wǎng)絡規(guī)劃。
從思路決定出路--- 到出路決定活路（網(wǎng)絡大小是命運路）
修路原則---先主干、后支流（三級管理靠源頭）放任自流要吃苦頭
小河無水大河干---貨暢其流是保險單（終端三日不見貨，銷售后院冒黑煙）
促銷是磚，終端是天
（1） 促銷工具---十八種兵器面面觀：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系統(tǒng)化作戰(zhàn)、立體化打擊、全方位覆蓋、精確制導---促銷手段的綜合運用。
（3）促銷是磚，砸得自己心疼，砸得消費者心動（苦肉計）---年年有主題，月月
有高潮，天天有活動。（等死與找死）
（4）終端的家族成員：硬終端、軟終端；明終端、暗終端；形象終端、銷售終端
（5）終端是天，丟掉終端---丟掉生命線
終端的沼澤地---為何促銷如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）鐵人三項賽----終端陷阱突圍8種方法（娃哈哈案例）
（7）終端陳列的18項原則
10，業(yè)務員作業(yè)流程圖
目標分解與銷售計劃的制訂
客戶分布與走訪線路設計
圖表資料、時間與出行管理
客戶問題解疑---誠心、原則、效率
11，案例分析
華薪采暖爐全國市場營銷方案
蜀鄉(xiāng)門第酒石家莊市場運做方案
12，討論、交流、總結
講師簡介
姜翰奇 老師
姜翰奇（姜雅），姜老師是中國人民大學工商管理（MBA）碩士研究生，英國C＆G 國際三級職業(yè)經(jīng)理人，中國策劃協(xié)會理事，河北省國際職業(yè)經(jīng)理人委員會副會長，河北省中小企業(yè)服務中心核心專家成員。
曾任北京漢風國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問，石家莊信息職業(yè)工程學院客座教授；
姜老師學習研究企業(yè)營銷管理二十多年，先在高等院校任教，具有深厚的理論功底；后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)管理技巧。
他總結了南北中外企業(yè)的管理特點，注重理論與實踐相結合，不為積習所蔽、不為時尚所惑、思路清晰；他提供的解決方案，方法有效，貼近實際，可操作性強。
他先后咨詢服務的部分企業(yè)有：
中國國際貿(mào)易促進會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團有限公司、三一重工、廣西松宇機電設備有限公司、山西威力工程機械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強工程機械有限公司；河北邢工機械集團有限公司、河北鑫華新集團公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機械、河北空調(diào)、河北華岳重工；普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機械制造中心、全工鋼銼；旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團等------。
姜老師對機械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機械行業(yè)組織專題營銷培訓。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務，面對面解決實際問題，使培訓和咨詢工作具有更強的操作性。
姜老師主張培訓細分，他提出：
1.崗位培訓多于思想培訓、技能培訓多于理念培訓
2.操作培訓多于說教培訓、現(xiàn)場培訓多于教室培訓的觀點
針對不同崗位、不同職務進行不同類別的培訓，他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細分明確，針對性強、時效性明顯。
姜老師的培訓風格
平易近人，為人坦誠，于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂，于幽默中藏智慧。
發(fā)表過的文章有：
在《酒類營銷》發(fā)表：禮品酒的特點、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
曾任北京漢風國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問，石家莊信息職業(yè)工程學院客座教授；
姜老師學習研究企業(yè)營銷管理二十多年，先在高等院校任教，具有深厚的理論功底；后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)管理技巧。
他總結了南北中外企業(yè)的管理特點，注重理論與實踐相結合，不為積習所蔽、不為時尚所惑、思路清晰；他提供的解決方案，方法有效，貼近實際，可操作性強。
他先后咨詢服務的部分企業(yè)有：
中國國際貿(mào)易促進會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團有限公司、三一重工、廣西松宇機電設備有限公司、山西威力工程機械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強工程機械有限公司；河北邢工機械集團有限公司、河北鑫華新集團公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機械、河北空調(diào)、河北華岳重工；普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機械制造中心、全工鋼銼；旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團等------。
姜老師對機械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機械行業(yè)組織專題營銷培訓。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務，面對面解決實際問題，使培訓和咨詢工作具有更強的操作性。
姜老師主張培訓細分，他提出：
1.崗位培訓多于思想培訓、技能培訓多于理念培訓
2.操作培訓多于說教培訓、現(xiàn)場培訓多于教室培訓的觀點
針對不同崗位、不同職務進行不同類別的培訓，他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細分明確，針對性強、時效性明顯。
姜老師的培訓風格
平易近人，為人坦誠，于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂，于幽默中藏智慧。
發(fā)表過的文章有：
在《酒類營銷》發(fā)表：禮品酒的特點、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
課程對象
備 注
課程名稱：市場營銷入門
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|