一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
1、產(chǎn)品的銷(xiāo)售形式有哪些種類(lèi)
2、銷(xiāo)售方式的分類(lèi)
3、什么是經(jīng)銷(xiāo)商
4、經(jīng)銷(xiāo)商的地位、特征和作用
5、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的不同階段和需求
6、經(jīng)銷(xiāo)商的一般問(wèn)題
8、發(fā)展并管理、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的五條原則
二、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
1、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商
2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷(xiāo)商基本情況調(diào)查
4、經(jīng)銷(xiāo)商的資料收集5、建立經(jīng)銷(xiāo)商甄選數(shù)據(jù)庫(kù)6、經(jīng)銷(xiāo)商的甄選標(biāo)準(zhǔn)確立 7、經(jīng)銷(xiāo)商淘汰機(jī)制的建立 8、與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判 9、經(jīng)銷(xiāo)合同的簽訂 10、與合同相關(guān)的問(wèn)題 三、制定經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策的要點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)政策制訂要點(diǎn) 2、渠道政策基本結(jié)構(gòu) 3、制訂渠道政策要?jiǎng)?wù)
四、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和管理
1、全系列推廣產(chǎn)品
2、良好的售后服務(wù)
3、建立良好的客情關(guān)系
4、實(shí)際送貨服務(wù)
5、供應(yīng)狀況服務(wù)
6、市場(chǎng)信息服務(wù)
7、銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)
8、產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)
9、管理銷(xiāo)售狀況
10、銷(xiāo)售信息反饋
11、有效管理工具
12、銷(xiāo)售計(jì)劃
13、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售評(píng)估
五、經(jīng)銷(xiāo)商的管理要點(diǎn) 1、 經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理 2、如何設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo) 3、如何跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo) 4、如何考核經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo) 5、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)的管理 6、如何切割經(jīng)銷(xiāo)商 7、如何優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu) 8、如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估機(jī)制 9、 對(duì)合作伙伴施加影響力 10、如何確定經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 11、 優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì) 六、如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 1、解讀經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵需求 2、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)需求排序 3、如何從程序上滿(mǎn)足代理的需求 4、有效實(shí)施售前、售中、售后的服務(wù)支持 5、促銷(xiāo)原理和應(yīng)用 6、如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 七、經(jīng)銷(xiāo)商渠道沖突與維護(hù)管理 1、渠道沖突的類(lèi)型 2、 如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 3、有效避免惡性串貨 4、典型的經(jīng)銷(xiāo)商角色分析 5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估 6、全程信用管理 7、經(jīng)銷(xiāo)商的管理報(bào)表體系 8、如何更換經(jīng)銷(xiāo)商 9、如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端
10、如何去做促銷(xiāo)