中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

培訓目標
了解提升談判技能的重要性和必要性；
學習并掌握談判開場，中場和收場的策略；
學習并掌握談判各階段所需的技術(shù)準備；
學員能夠認識到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過反復練習提升你的談判技能



課程詳情
【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實
讓步與堅持
變與不變
主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元：技術(shù)準備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負


講師簡介
  劉建平 老師
專業(yè)資格及教育背景：(Background)
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實戰(zhàn)型引導式培訓專家
美國亞利桑那州立大學商學院的訪問學者
歷任美國CoCo Art駐中國代表，上海長鷹復合材料公司總經(jīng)理，上海滬好阻燃科技公司董事長，山西鑫源礦業(yè)集團管理顧問 ，德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的學習，劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識，文化落地等方面有自己獨到的研究
主要培訓特色：(Training Feature)
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法，課程和實踐相結(jié)合，以最新引導、體驗、互動、問答式教學方式授課，以效果為導向，學、練、輔、辯、評、導緊密結(jié)合。通過培訓，學員學有所獲，學有所用，獲得企業(yè)和學員的高度認可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓課程：(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》（營在創(chuàng)新）
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶：（Customers）
電信集團鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團 上海航空機電股份 上海交大海外教育學院 安陽工學院管理學院 山西鑫源礦業(yè)集團 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等


課程對象
企業(yè)中高層領(lǐng)導、各部門管理中堅


備    注
課程名稱：“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升


 

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