中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標
全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法
提升全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技巧,促進營銷團隊整體競爭力



課程詳情

第一講:銷售團隊存在的問題
一、銷售人員流動性大、跳槽率高
1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因
2、從營銷員個人角度看跳槽的原因
二、銷售人員職業(yè)道德問題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難
四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠
五、銷售人員合作意識差
第二講:銷售團隊成員的招聘與選用
一、企業(yè)招聘中存在的問題
二、如何招聘銷售人員更有效
1、做好工作分析,及時與經(jīng)理溝通;
2、預(yù)約正式面試前,引進電話面試程序
3、引進心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)
三、銷售團隊成員的挑選
1、經(jīng)理如何閱讀簡歷
2、如何挑選銷售團隊成員
3、需要選擇什么樣的成員
四、團隊成員培訓(xùn)
第三講:銷售團隊成員激勵與溝通
一、激勵手段與方法
二、負激勵運用
三、主管要學(xué)會贊美(技巧)
四、批評的技巧
五、如何幫助有問題的銷售員
六、激勵頂級銷售員的方法
七、銷售競賽激勵
第四講:銷售團隊成員的指導(dǎo)與監(jiān)督
一、銷售員工作的監(jiān)督難度
二、報表是指導(dǎo)和監(jiān)督銷售員有效途徑
三、督促報表準時交回
四、主管怎么看報表
五、找出表現(xiàn)差的銷售員
第五講:銷售團隊報酬與費用管理
一、銷售人員報酬設(shè)計目標
基本目標
銷售員的期望
3、銷售人員報酬設(shè)計考慮兩個因素
二、六種基本的報酬形式
三、不同營銷策略下的薪酬設(shè)計
第六講:銷售團隊執(zhí)行力提升
一、信念牽引
二、團隊必須明確的目標
三、建立高效的溝通機制
四、主管成為優(yōu)秀的團隊教練
五、立高效的團隊激勵法則
六、高效的授權(quán)策略
七、團隊績效管理
第七講:銷售目標的有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達成目標的三個階段
二、促使銷售目標達成的三個關(guān)鍵點
三、面對銷售目標的三講三不講
四、銷售目標的跟蹤與過程管控


講師簡介

  楊旭 老師
03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國著名實戰(zhàn)派營銷專家
10年度中國金牌講師
2013年中原十大營銷人物
中國品牌管理研究院高級研究員
中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報大河食尚周刊顧問

楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄,先后在《銷售與市場》、《中國品牌》、《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇,在應(yīng)邀演講600余場。

代表著作:
《終端營銷實戰(zhàn)技巧》

楊旭老師擁有19年銷售\營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理,曾任天冠集團谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO;現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問。
楊老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。


課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)營銷主管和一線售貨員


備    注

課程名稱:如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊



 

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