中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握提高銷量與業(yè)績策略
掌握品牌塑造真諦
課程詳情
第一部分 影響企業(yè)銷量十大因素
影響銷量因素之一:環(huán)境對銷量影響
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們影響有多深?
2、市場環(huán)境(成熟度、飽和度、競爭度)
影響銷量因素之二:品牌因素
1、缺少對品牌認(rèn)識;
2、定位不準(zhǔn)(案例分析)
3、品牌缺少個性和價值主張(案例分析)
影響銷量因素之三:產(chǎn)品因素
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;
2、 產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位;
3、缺少明星產(chǎn)品;
4、 產(chǎn)品低檔、低價、低策略(案例分析)
影響銷量因素之四:價格因素
1、價格缺少規(guī)范,比較隨意;
2、價格完全以客戶為導(dǎo)向價格控制力差
影響銷量因素之五:渠道因素
1、過于依靠經(jīng)銷商;
2、渠道掌控能力差;
3、經(jīng)銷商忠誠度低;
4、渠道質(zhì)量較差
影響銷量因素之六:營銷團(tuán)隊建設(shè)滯后
1、營銷團(tuán)隊不穩(wěn)定;
2、團(tuán)隊缺少凝聚力;
3、團(tuán)隊執(zhí)行力差;
4、重銷售,輕教育
5、企業(yè)文化建設(shè)落后。
影響銷量因素之七:做市場貪大求全
1、缺少目標(biāo)市場;
2、缺少精耕細(xì)作
影響銷量因素之八:營銷推廣缺少創(chuàng)新
1、促銷手段傳統(tǒng)而落后(如招商政策雷同);
2、推廣手法模仿、跟隨和克隆
影響銷量因素之九:企業(yè)經(jīng)營者意識因素
1、信心不足;
2、短線經(jīng)營心理;
3、缺少冒險精神;4、觀望跟從心理
影響銷量因素之十:企業(yè)戰(zhàn)略因素
1、 企業(yè)戰(zhàn)略假、虛、空;
2、企業(yè)戰(zhàn)略不穩(wěn)定;
3、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略
第二部分 提升銷量六大營銷策略
提高銷量營銷策略之一:明星產(chǎn)品策略
一、明星產(chǎn)品四個的特質(zhì)
1、品質(zhì)優(yōu)秀;
2、功效良好;
3、賣相獨(dú)特(案例分析);
4、利潤較高(案例分析)
二、市場的“三要”原則
1、市場容量相對要大;
2、市場競爭相對要。
3、市場切入要適當(dāng)。(案例分析)
三、考慮企業(yè)兩大因素
1、要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度一致;
2、要與企業(yè)的綜合實(shí)力要匹配。
四、明星產(chǎn)品開發(fā)策略
1、準(zhǔn)確區(qū)隔;
2、挖掘賣點(diǎn);
3、提煉機(jī)理;
4、改造名稱;
5、創(chuàng)新包裝(案例分析)
提高銷量營銷策略之二:市場領(lǐng)先策略
一、領(lǐng)先意味著什么
1、高額銷售和回報;
2、最好的廣告效應(yīng);
3、最佳的規(guī)模效應(yīng);
4、最強(qiáng)的討價還價能力;
5、最優(yōu)秀的人才
二、如何成為領(lǐng)先者
1、品類創(chuàng)新;
2、概念創(chuàng)新;
3、技術(shù)創(chuàng)新;
4、價值創(chuàng)新(案例分析)
提高銷量營銷策略之三:集中優(yōu)勢策略
一、企業(yè)的集中化策略理念
1、集中優(yōu)勢做好專業(yè)化,在小市場中做強(qiáng)勢;
2、只有集中優(yōu)勢做強(qiáng)才能做出銷量。
3、企業(yè)在市場中四種不同角色;
4、集中化策略的一般競爭戰(zhàn)略關(guān)系
二、企業(yè)的集中化營銷策略
1、消費(fèi)對象集中:細(xì)分市場、準(zhǔn)確區(qū)隔(案例分析)
2、產(chǎn)品集中:單品突破、多品跟進(jìn)(案例分析)
3、目標(biāo)市場集中:圈定市場、精耕細(xì)作(案例分析)
提高銷量營銷策略之四:概念聚焦策略
一、打破營銷中錯誤認(rèn)識
1、不要迷信于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽(yù)。
2、市場營銷不是產(chǎn)品本身之爭,而是概念、觀念之爭。
3、消費(fèi)者的觀念很難改變,但不是改變不了的。
二、怎樣進(jìn)行概念聚焦
1、挖掘獨(dú)特的銷售主張USP;
2、核心概念提煉途徑(案例分析)
三、應(yīng)注意的幾個問題
1、你的概念或主張對消費(fèi)者有什么好處?(案例)
2、你的概念或主張基礎(chǔ)是什么,支撐點(diǎn)是什么?(案例)
3、你的概念或主張對目標(biāo)市場是否具有吸引力?(案例)
4、你的概念或主張消費(fèi)者會相信它嗎?(案例)
5、受不受到限定或限制?(案例)
提高銷量營銷策略之五: 事件營銷策略
一、如何進(jìn)行事件營銷
1、要善于抓信息,確立切入點(diǎn)(案例分析)
2、善于組織策劃,制造新聞熱點(diǎn)(案例分析)
3、要精于傳播,找準(zhǔn)轟動點(diǎn)(案例分析)
4、一定要體現(xiàn)公益性(案例分析)
二、事件營銷操作的誤區(qū)
1、把事件營銷作為一種戰(zhàn)術(shù)行為。
2、事件營銷隨意性。
3、事件營銷與品牌理念背離等(案例分析)
三、事件營銷存在風(fēng)險
提高銷量營銷策略之六:團(tuán)隊制勝策略
一、團(tuán)隊建設(shè)存在的問題
1、為什么營銷團(tuán)隊不穩(wěn)定;
2、團(tuán)隊為什么執(zhí)行力差(案例分析)
二、如何打造與建設(shè)團(tuán)隊
1、納賢+育才;
2、強(qiáng)化管理和績效;
3、加強(qiáng)培訓(xùn)和教育;
4、打造員工認(rèn)同的團(tuán)隊文化(案例分析)
講師簡介
楊旭 老師
03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
10年度中國金牌講師
2013年中原十大營銷人物
中國品牌管理研究院高級研究員
中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報大河食尚周刊顧問
楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄,先后在《銷售與市場》、《中國品牌》、《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇,在應(yīng)邀演講600余場。
代表著作:
《終端營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷售\營銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理,曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO;現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問。
楊老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)
備 注
課程名稱:快速提升銷量與品牌