中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標
掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧
建立正確的銷售觀念和概念
熟練掌握高效的促銷工具和策略
課程詳情
第一講 提升素質(zhì)
——建立積極心態(tài),讓你永遠沒有失敗
一、銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉
1、銷售員的心態(tài)修煉
2、銷售員的情商修煉
3、銷售員的意志修煉
二、銷售人員心思想素質(zhì)修理
三、銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)修理
第二講 塑造形象
——展現(xiàn)你的魅力,讓客戶“愛”上你
一、銷售人員的職業(yè)形象
二、銷售人員常用商務(wù)禮儀
第三講 工作準備
——有備無患、萬無一失
一、工作前準備
二、超級銷售員工作程序
1、第一步:市場調(diào)研
2、第二步:制定營銷方案
3、第三步:實施營銷方案
4、第四步:評估營銷方案的實施情況
5、第五步:調(diào)整或制定新的方案
第四講 開發(fā)客戶
——有效開發(fā)客戶,讓你的業(yè)績突飛猛進
一、拜訪前的準備
1、熟悉顧客情況
2、必理準備
3、形象上的準備
4、慎選訪問時間
5、設(shè)想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
(一)約見客戶的技巧
(二)接近客戶的八大方法與技巧
(三)接近客戶應(yīng)注意的問題
第五講 高效面談——
讓你擁有戰(zhàn)無不勝的面談?wù)f服力
一、面談的基本原則
二、面談中推銷藝術(shù)
三、面談中的演示
四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
五、面談中聽的技巧
六、面談的提問技巧
七、面談中的答復(fù)
八、面談中的說服方法
九、產(chǎn)品示范與說明
第六講 處理異議
——讓客戶充分信心你
一、客戶異議的八大類型
二、處理客戶異議的態(tài)度
三、處理客戶異議的六大方法技巧
第七講 快速成交
——開發(fā)你的洞察力,迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信號
二、快速成交十大策略
第八講 時間管理
——高效利用時間,讓你成為指揮時間的將軍
一、時間的特征
二、為什么你是3M銷售人員
三、高效時間管理的原則
五、有效時間管理的方法
六、節(jié)省時間的竅門
第九講 自我訓(xùn)練
——讓你擁有走向成功的終身受益的訓(xùn)練方法
一、銷售自我訓(xùn)練
二、銷售能力提升
三、經(jīng)常自我積極談話:
四、超級銷售員的清晨七問
五、超級銷售員的靜夜六思
講師簡介
楊旭 老師
03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國著名實戰(zhàn)派營銷專家
10年度中國金牌講師
2013年中原十大營銷人物
中國品牌管理研究院高級研究員
中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報大河食尚周刊顧問
楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄,先后在《銷售與市場》、《中國品牌》、《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇,在應(yīng)邀演講600余場。
代表著作:
《終端營銷實戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷售\營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理,曾任天冠集團谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO;現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問。
楊老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
課程對象
企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等
備 注
課程名稱:超級銷售特訓(xùn)