中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地
課程詳情
序言：開(kāi)始之前的小測(cè)試
※ 第一部分：戰(zhàn)略篇
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三種模式
企業(yè)愿景戰(zhàn)略
企業(yè)基因戰(zhàn)略
企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略
中西方經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異
企業(yè)家學(xué)派
企業(yè)行為學(xué)派
企業(yè)資源配置學(xué)派
孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略判斷
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分：計(jì)劃篇
經(jīng)營(yíng)調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
經(jīng)營(yíng)分析——“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神�！�
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
計(jì)劃設(shè)計(jì)者
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚(yú)骨圖、QQTC等
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
經(jīng)營(yíng)保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬(wàn)之師舉矣”
制度保障
人員保障
權(quán)利保障
資源保障
※ 第三部分：組織篇
組織掃描
組織層級(jí)掃描
組織幅度掃描
組織斷點(diǎn)掃描
組織重疊度掃描
組織建設(shè)
營(yíng)銷部門(mén)
研發(fā)部門(mén)
物流部門(mén)
生產(chǎn)部門(mén)
質(zhì)管部門(mén)
人力部門(mén)
組織管理
強(qiáng)勢(shì)管理的六種誤區(qū)
弱勢(shì)管理的四種方法
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的原則
產(chǎn)品定價(jià)的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
※ 第五部分：團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
人員招聘
人員培訓(xùn)
職業(yè)生涯規(guī)劃
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
溝通的六種類型
溝通的十大要素
團(tuán)隊(duì)薪酬
薪酬設(shè)計(jì)原則
薪酬設(shè)計(jì)方法
團(tuán)隊(duì)績(jī)效
績(jī)效考核五項(xiàng)基本原則
360度考核
目標(biāo)管理
平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集團(tuán)管控的方式
戰(zhàn)略管控
人力管控
財(cái)務(wù)管控
資源管控
年度管控的方式
突發(fā)事件處理
應(yīng)急經(jīng)營(yíng)預(yù)案
※ 第一部分：戰(zhàn)略篇
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三種模式
企業(yè)愿景戰(zhàn)略
企業(yè)基因戰(zhàn)略
企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略
中西方經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異
企業(yè)家學(xué)派
企業(yè)行為學(xué)派
企業(yè)資源配置學(xué)派
孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略判斷
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分：計(jì)劃篇
經(jīng)營(yíng)調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
經(jīng)營(yíng)分析——“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神�！�
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
計(jì)劃設(shè)計(jì)者
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚(yú)骨圖、QQTC等
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
經(jīng)營(yíng)保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬(wàn)之師舉矣”
制度保障
人員保障
權(quán)利保障
資源保障
※ 第三部分：組織篇
組織掃描
組織層級(jí)掃描
組織幅度掃描
組織斷點(diǎn)掃描
組織重疊度掃描
組織建設(shè)
營(yíng)銷部門(mén)
研發(fā)部門(mén)
物流部門(mén)
生產(chǎn)部門(mén)
質(zhì)管部門(mén)
人力部門(mén)
組織管理
強(qiáng)勢(shì)管理的六種誤區(qū)
弱勢(shì)管理的四種方法
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的原則
產(chǎn)品定價(jià)的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
※ 第五部分：團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
人員招聘
人員培訓(xùn)
職業(yè)生涯規(guī)劃
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
溝通的六種類型
溝通的十大要素
團(tuán)隊(duì)薪酬
薪酬設(shè)計(jì)原則
薪酬設(shè)計(jì)方法
團(tuán)隊(duì)績(jī)效
績(jī)效考核五項(xiàng)基本原則
360度考核
目標(biāo)管理
平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集團(tuán)管控的方式
戰(zhàn)略管控
人力管控
財(cái)務(wù)管控
資源管控
年度管控的方式
突發(fā)事件處理
應(yīng)急經(jīng)營(yíng)預(yù)案
講師簡(jiǎn)介
肖陽(yáng) 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界譽(yù)為“能給營(yíng)銷專家講課的專家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營(yíng)銷培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界譽(yù)為“能給營(yíng)銷專家講課的專家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營(yíng)銷培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、人力副總、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級(jí)管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人和各營(yíng)銷部門(mén)主要管理干部
備 注
課程名稱：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)新攻略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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