課程詳情
第一部分：素質(zhì)篇
互動環(huán)節(jié)：關(guān)于銷售理念的小測驗
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實施
一線案例解讀：如何通過渠道調(diào)研提高招商效果？
銷售計劃
計劃的類別
計劃的內(nèi)容
一線案例解讀：如何制訂渠道管控與獎勵計劃？
銷售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員？
一線案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價值
業(yè)務(wù)人員的分類管理原則
如何管理營銷隊伍？
一線案例解讀：責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點提煉
價格
常見的5種定價方式
影響定價的11個因素
渠道
渠道的4個設(shè)立維度
渠道的3個管理階段
促銷
渠道促銷的4個形式
消費者促銷的11種方法
促銷的3個核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個問題
公關(guān)
借勢與造勢
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費者購物的8個心理階段
終端展示的5個要點
終端陳列的6項原則
常用促銷導(dǎo)購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買法
不同顧客的應(yīng)對策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧
※ 第六部分：團(tuán)隊篇 ——干將劍
團(tuán)隊形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊建設(shè)12C法則
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊溝通與激勵
※ 第七部分:績效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線案例解讀：渠道沖突來自哪里？
績效考核的核心理念
績效考核的關(guān)鍵理論
績效考核的方法技巧
一線案例解讀：利用績效政策提高渠道業(yè)績
一線案例解讀：利用績效手段提升管理效果
※ 第八部分:財務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財務(wù)報表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會財務(wù)分析
營銷財務(wù)的3個最新概念
營銷EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無效環(huán)節(jié)去除概念
互動環(huán)節(jié)：關(guān)于銷售理念的小測驗
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實施
一線案例解讀：如何通過渠道調(diào)研提高招商效果？
銷售計劃
計劃的類別
計劃的內(nèi)容
一線案例解讀：如何制訂渠道管控與獎勵計劃？
銷售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員？
一線案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價值
業(yè)務(wù)人員的分類管理原則
如何管理營銷隊伍？
一線案例解讀：責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點提煉
價格
常見的5種定價方式
影響定價的11個因素
渠道
渠道的4個設(shè)立維度
渠道的3個管理階段
促銷
渠道促銷的4個形式
消費者促銷的11種方法
促銷的3個核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個問題
公關(guān)
借勢與造勢
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費者購物的8個心理階段
終端展示的5個要點
終端陳列的6項原則
常用促銷導(dǎo)購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買法
不同顧客的應(yīng)對策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧
※ 第六部分：團(tuán)隊篇 ——干將劍
團(tuán)隊形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊建設(shè)12C法則
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊溝通與激勵
※ 第七部分:績效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線案例解讀：渠道沖突來自哪里？
績效考核的核心理念
績效考核的關(guān)鍵理論
績效考核的方法技巧
一線案例解讀：利用績效政策提高渠道業(yè)績
一線案例解讀：利用績效手段提升管理效果
※ 第八部分:財務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財務(wù)報表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會財務(wù)分析
營銷財務(wù)的3個最新概念
營銷EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無效環(huán)節(jié)去除概念
講師簡介
肖陽 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結(jié)合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊活動、學(xué)員互動交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結(jié)合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊活動、學(xué)員互動交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對象
備 注
課程名稱：渠道經(jīng)理實戰(zhàn)“七種武器”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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