中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解消費(fèi)心理學(xué)的歷史、學(xué)派、分類(lèi)、技巧等基礎(chǔ)知識(shí)；
學(xué)會(huì)把心理學(xué)運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中去，從消費(fèi)心理、渠道心理、競(jìng)爭(zhēng)心理各維度，全方位打造攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷(xiāo)精兵猛將；
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)管理思想，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論相互印證，提高各級(jí)管理者的思維層次，解開(kāi)日常工作中的管理難題。
課程詳情
※ 序言：何為消費(fèi)心理學(xué)？
※ 第一部分：品牌篇
品牌的三種維度
品質(zhì)決定品牌深度
品格決定品牌高度
品味決定品牌廣度
中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征
有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚
有限理性，導(dǎo)致先入為主
有限精力，導(dǎo)致無(wú)所適從
有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)
中國(guó)式品牌定位的五個(gè)步驟
品牌調(diào)研
行業(yè)判斷
概念區(qū)隔
定位支持
傳播執(zhí)行
※ 第二部分：渠道篇
渠道本質(zhì)---廠(chǎng)商間的互動(dòng)博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正合博弈
廠(chǎng)家與渠道的五種關(guān)系
渠道設(shè)計(jì)----企業(yè)必須考慮的問(wèn)題
渠道類(lèi)型
渠道長(zhǎng)度
渠道寬度
渠道廣度
渠道管理----責(zé)權(quán)利匹配關(guān)系設(shè)計(jì)
渠道結(jié)構(gòu)與責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系
渠道責(zé)任的形成與落實(shí)
渠道權(quán)力的分配與制衡
渠道激勵(lì)的手段與效果
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第三部分：廣告篇
廣告的五大誤區(qū)
目的誤區(qū)
邏輯誤區(qū)
定位誤區(qū)
表現(xiàn)誤區(qū)
格調(diào)誤區(qū)
廣告的四個(gè)階段
有多少人看到？
有多少人記��？
有多少人相信？
有多少人購(gòu)買(mǎi)？
公關(guān)的四個(gè)環(huán)節(jié)
軟度與硬度
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：促銷(xiāo)篇
渠道促銷(xiāo)的4種形式
禮品
贈(zèng)品
折扣
現(xiàn)金
消費(fèi)者促銷(xiāo)的11種形式
樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎(jiǎng)
表演、競(jìng)賽、陳列示范、展會(huì)、聯(lián)合促銷(xiāo)
促銷(xiāo)高手必懂四種概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“溢價(jià)性”概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“回血性”概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“耐藥性”概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“價(jià)格歧視”概念
※ 第五部分：客戶(hù)篇
客戶(hù)關(guān)系與CRM
客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)
客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值
維護(hù)客戶(hù)的方法
客戶(hù)關(guān)系“120期望法則”
顧客滿(mǎn)意度的相對(duì)性
顧客滿(mǎn)意度的主觀性
顧客滿(mǎn)意的內(nèi)在邏輯
顧客滿(mǎn)意的外在表現(xiàn)
實(shí)戰(zhàn)案例解讀
服務(wù)流程再造
服務(wù)流程的增補(bǔ)
服務(wù)流程的調(diào)序
服務(wù)流程的重組
服務(wù)流程的精減
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※第六部分：終端篇
八種難纏客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方式
偏執(zhí)型
癔癥型
強(qiáng)迫型
回避型
依賴(lài)型
分裂型
攻擊型
自戀型
終端成交的方法
使顧客開(kāi)口的六種方式
打消顧客疑慮的五種手段
促使顧客成交的八種情況
大客戶(hù)直銷(xiāo)
大客戶(hù)的類(lèi)型
大客戶(hù)的需求
大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧
※ 第一部分：品牌篇
品牌的三種維度
品質(zhì)決定品牌深度
品格決定品牌高度
品味決定品牌廣度
中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征
有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚
有限理性，導(dǎo)致先入為主
有限精力，導(dǎo)致無(wú)所適從
有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)
中國(guó)式品牌定位的五個(gè)步驟
品牌調(diào)研
行業(yè)判斷
概念區(qū)隔
定位支持
傳播執(zhí)行
※ 第二部分：渠道篇
渠道本質(zhì)---廠(chǎng)商間的互動(dòng)博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正合博弈
廠(chǎng)家與渠道的五種關(guān)系
渠道設(shè)計(jì)----企業(yè)必須考慮的問(wèn)題
渠道類(lèi)型
渠道長(zhǎng)度
渠道寬度
渠道廣度
渠道管理----責(zé)權(quán)利匹配關(guān)系設(shè)計(jì)
渠道結(jié)構(gòu)與責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系
渠道責(zé)任的形成與落實(shí)
渠道權(quán)力的分配與制衡
渠道激勵(lì)的手段與效果
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第三部分：廣告篇
廣告的五大誤區(qū)
目的誤區(qū)
邏輯誤區(qū)
定位誤區(qū)
表現(xiàn)誤區(qū)
格調(diào)誤區(qū)
廣告的四個(gè)階段
有多少人看到？
有多少人記��？
有多少人相信？
有多少人購(gòu)買(mǎi)？
公關(guān)的四個(gè)環(huán)節(jié)
軟度與硬度
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：促銷(xiāo)篇
渠道促銷(xiāo)的4種形式
禮品
贈(zèng)品
折扣
現(xiàn)金
消費(fèi)者促銷(xiāo)的11種形式
樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎(jiǎng)
表演、競(jìng)賽、陳列示范、展會(huì)、聯(lián)合促銷(xiāo)
促銷(xiāo)高手必懂四種概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“溢價(jià)性”概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“回血性”概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“耐藥性”概念
促銷(xiāo)活動(dòng)中的“價(jià)格歧視”概念
※ 第五部分：客戶(hù)篇
客戶(hù)關(guān)系與CRM
客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)
客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值
維護(hù)客戶(hù)的方法
客戶(hù)關(guān)系“120期望法則”
顧客滿(mǎn)意度的相對(duì)性
顧客滿(mǎn)意度的主觀性
顧客滿(mǎn)意的內(nèi)在邏輯
顧客滿(mǎn)意的外在表現(xiàn)
實(shí)戰(zhàn)案例解讀
服務(wù)流程再造
服務(wù)流程的增補(bǔ)
服務(wù)流程的調(diào)序
服務(wù)流程的重組
服務(wù)流程的精減
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※第六部分：終端篇
八種難纏客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方式
偏執(zhí)型
癔癥型
強(qiáng)迫型
回避型
依賴(lài)型
分裂型
攻擊型
自戀型
終端成交的方法
使顧客開(kāi)口的六種方式
打消顧客疑慮的五種手段
促使顧客成交的八種情況
大客戶(hù)直銷(xiāo)
大客戶(hù)的類(lèi)型
大客戶(hù)的需求
大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧
講師簡(jiǎn)介
肖陽(yáng) 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新滬商》專(zhuān)欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專(zhuān)家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界譽(yù)為“能給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講課的專(zhuān)家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線(xiàn)真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新滬商》專(zhuān)欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專(zhuān)家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界譽(yù)為“能給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講課的專(zhuān)家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線(xiàn)真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員
負(fù)責(zé)考核、監(jiān)管營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人力經(jīng)理、人力副總、營(yíng)銷(xiāo)副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng)
備 注
課程名稱(chēng)：消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧揭秘
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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