課程詳情
第一部分——營銷團隊的建設原則
團隊建設的原則
共同愿景
堅強核心
能力互補
各司其職
生涯規(guī)劃
一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現(xiàn)象
團隊建設的方法
內部培養(yǎng)
外部引進
合作交換
團隊建設的風格
儒家模式
法家模式
道家模式
墨家模式
釋家模式
※ 第二部分——營銷團隊的管理原則
責、權、利之間的關系
權利新木桶理論
一線案例解讀：上級心急如焚，下級為何隔岸觀火？
過程、結果之間的關系
領導力匹配理論
一線案例解讀：空降兵團隊的“滑鐵盧”
上級、下級之間的關系
層級上升理論
一線案例解讀：為什么你的工作比別人累？
執(zhí)行力的五種來源
命令清晰
資源匹配
能力適合
激勵有效
素質提高
※ 第三部分——營銷團隊的溝通技巧
營銷會議的六種類型
匯報會
總結會
布置會
探討會
培訓會
動員會
團隊溝通的四項內容----營銷總監(jiān)球心理論
與上級溝通的方式
因目標不同而產生的差異
因信息不同而產生的差異
因推理不同而產生的差異
因判斷不同而產生的差異
與同級溝通的方式
戰(zhàn)略溝通
戰(zhàn)術溝通
沖突溝通
與下級溝通的方式
目標差異
預期差異
權利重疊
環(huán)境變化
與渠道溝通的方式
明確關系---五類合作形式
協(xié)調利益---四種管理模式
掌握方法---三個溝通要點
※ 第四部分——管理溝通疑難問題突破
案例一：為什么下級要你好看？
案例二：為什么你的命令無人干？
案例三：為什么問題屢禁不止？
案例四：為什么會出現(xiàn)法不責重？
案例五：為什么會出現(xiàn)兩敗俱傷？
管理問題與溝通問題的本質內涵
管理手段與溝通手段的持續(xù)改進
※ 第五部分——營銷團隊的文化建設
團隊文化的三個層次
領導者意志體現(xiàn)
企業(yè)不成文規(guī)矩集合
上升為宗教信仰
團隊文化與企業(yè)文化
團隊文化
企業(yè)文化
正式組織與非正式組織
正式組織
非正式組織
正式途徑與非正式途徑
正式途徑
非正式途徑
團隊建設的原則
共同愿景
堅強核心
能力互補
各司其職
生涯規(guī)劃
一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現(xiàn)象
團隊建設的方法
內部培養(yǎng)
外部引進
合作交換
團隊建設的風格
儒家模式
法家模式
道家模式
墨家模式
釋家模式
※ 第二部分——營銷團隊的管理原則
責、權、利之間的關系
權利新木桶理論
一線案例解讀：上級心急如焚，下級為何隔岸觀火？
過程、結果之間的關系
領導力匹配理論
一線案例解讀：空降兵團隊的“滑鐵盧”
上級、下級之間的關系
層級上升理論
一線案例解讀：為什么你的工作比別人累？
執(zhí)行力的五種來源
命令清晰
資源匹配
能力適合
激勵有效
素質提高
※ 第三部分——營銷團隊的溝通技巧
營銷會議的六種類型
匯報會
總結會
布置會
探討會
培訓會
動員會
團隊溝通的四項內容----營銷總監(jiān)球心理論
與上級溝通的方式
因目標不同而產生的差異
因信息不同而產生的差異
因推理不同而產生的差異
因判斷不同而產生的差異
與同級溝通的方式
戰(zhàn)略溝通
戰(zhàn)術溝通
沖突溝通
與下級溝通的方式
目標差異
預期差異
權利重疊
環(huán)境變化
與渠道溝通的方式
明確關系---五類合作形式
協(xié)調利益---四種管理模式
掌握方法---三個溝通要點
※ 第四部分——管理溝通疑難問題突破
案例一：為什么下級要你好看？
案例二：為什么你的命令無人干？
案例三：為什么問題屢禁不止？
案例四：為什么會出現(xiàn)法不責重？
案例五：為什么會出現(xiàn)兩敗俱傷？
管理問題與溝通問題的本質內涵
管理手段與溝通手段的持續(xù)改進
※ 第五部分——營銷團隊的文化建設
團隊文化的三個層次
領導者意志體現(xiàn)
企業(yè)不成文規(guī)矩集合
上升為宗教信仰
團隊文化與企業(yè)文化
團隊文化
企業(yè)文化
正式組織與非正式組織
正式組織
非正式組織
正式途徑與非正式途徑
正式途徑
非正式途徑
講師簡介
肖陽 老師
主要背景
◆清華大學、北京大學、上海交大等高校客座教授
◆中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經驗，從實踐中總結全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經理、銷售總監(jiān)。國內著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領導人。
案例取材于多年一線真實經歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經驗與大家分享，善于理論與實際結合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉化為技能。
◆肖老師的培訓內容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
◆清華大學、北京大學、上海交大等高校客座教授
◆中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經驗，從實踐中總結全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經理、銷售總監(jiān)。國內著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領導人。
案例取材于多年一線真實經歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經驗與大家分享，善于理論與實際結合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉化為技能。
◆肖老師的培訓內容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
課程對象
備 注
課程名稱：營銷團隊建設與管理溝通
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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