一、什么是汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場與市場營銷？
1、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場與市場營銷的定義
2、汽車后服務(wù)市場的市場環(huán)境分析與汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場的發(fā)展趨勢
3、汽車后服務(wù)市場的渠道的變化趨勢與汽車后服務(wù)市場的市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
4、汽車后服務(wù)市場的終端的變化趨勢與汽車后服務(wù)市場的服務(wù)營銷
5、汽車后服務(wù)市場的經(jīng)銷商面臨的壓力與競爭環(huán)境
6、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場的產(chǎn)品組合創(chuàng)新
案例：元征產(chǎn)品創(chuàng)新案例


二、汽車后服務(wù)市場的市場細(xì)分與區(qū)域市場定位戰(zhàn)略
1、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場競爭分析與對策
2、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與模式選擇
3、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場市場細(xì)分與區(qū)域市場定位
4、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場細(xì)分的方法與策略
5、營銷組織規(guī)劃設(shè)計與營銷戰(zhàn)略執(zhí)行、監(jiān)控
案例分析：湖北三環(huán)市場細(xì)分與定位實(shí)例

三、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略之差異化與跟隨策略
1、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場差異化策略創(chuàng)造消費(fèi)需求
2、價值-從產(chǎn)品到客戶需求
3、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
4、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場中如何在跟隨中創(chuàng)新
5、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場跟隨策略的應(yīng)用方法與技巧
案例：凌燕區(qū)域市場的營銷策略

四、成功構(gòu)建汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場營銷攻略
1、汽車后服務(wù)市場的顧客現(xiàn)狀分析
（1）、汽車后服務(wù)市場的顧客需求分析
（2）、汽車后服務(wù)市場的顧客分類
（3）、市場狀況的追蹤及策略調(diào)整
案例：安慶帝伯格茨活塞環(huán)的客戶需求研究

2、汽車后服務(wù)市場的廠商區(qū)域市場品牌核心競爭力
（1）、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場經(jīng)銷商如何品牌運(yùn)作與整合傳播（同品牌的競爭掌控）　
（2）、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場的品牌核心競爭力的打造
（3）、汽車后服務(wù)市場的市場品牌經(jīng)營模式與控制技巧
（4）、汽車后服務(wù)市場的品牌個性的塑造
（5）、汽車后服務(wù)市場的品牌的營銷戰(zhàn)略
（6）、汽車后服務(wù)市場的品牌的企業(yè)文化建立

案例：百援特福萊汽車后服務(wù)市場的品牌運(yùn)作模式

3、營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
（1）、汽車后服務(wù)市場的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略（概念產(chǎn)品測試與評估、產(chǎn)品組合定價策略、新產(chǎn)品競爭定價策略）
（2）、價格制定（戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、不同壽命周期的市場戰(zhàn)略、價格保護(hù)與價格波動）
（3）、汽車后服務(wù)市場的市場經(jīng)營模式與控制
（4）、增值服務(wù)與租賃等融資服務(wù)
（5）、培訓(xùn)服務(wù)與會議營銷
（6）、 汽車后服務(wù)市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟等
案例：江南汽車的零門檻模式

4．團(tuán)隊打造與管理
（1）、績效考核與目標(biāo)管理
（2）、卓有成效的溝通
（3）、團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展
（4）、企業(yè)文化與企業(yè)氛圍優(yōu)化
（5）、團(tuán)隊整合戰(zhàn)斗力的形成


五、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略中的渠道與終端戰(zhàn)略
1、汽車后服務(wù)市場的渠道的基本概念
（1）、渠道的概念
（2）、渠道長度與渠道寬度
（3）、渠道系統(tǒng)
2、汽車后服務(wù)市場的渠道的五大價值
3、汽車后服務(wù)市場的渠道的九項基本功能
4、汽車后服務(wù)市場的渠道的五大流程
5、汽車后服務(wù)市場的企業(yè)典型的渠道模式
案例：特福萊汽車美容連鎖加盟體系的研究

2、渠道設(shè)計
（1）、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素
（2）、渠道設(shè)計的五大步驟
（3）、渠道的長度設(shè)計
（4）、渠道的寬度設(shè)計
（5）、渠道的廣度設(shè)計
（6）、汽車后服務(wù)市場的行業(yè)典型渠道模式分析

案例：好邦客汽車后服務(wù)市場的營銷模式

3、汽車后服務(wù)市場的渠道管理與維護(hù)
（1）、汽車后服務(wù)市場的渠道管理的十大常見誤區(qū)
（2）、汽車后服務(wù)市場的渠道銷售人員業(yè)績評估九大指標(biāo)
(3)、汽車后服務(wù)市場的經(jīng)銷商日常管理的七項基本工作
(4)、汽車后服務(wù)市場的渠道管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
案例：車爵仕汽車后服務(wù)市場的6S服務(wù)模式

4、汽車后服務(wù)市場的銷售技巧篇
（1）、現(xiàn)代汽車后服務(wù)市場的5S銷售管理模式
（2）、汽車后服務(wù)市場的銷售人員的素質(zhì)與技巧
（3）、心理素質(zhì)/業(yè)務(wù)素質(zhì)
（4）、成功的銷售談判技巧
（5）、汽車后服務(wù)市場的銷售人員的管理與培訓(xùn)
（6）、促銷規(guī)劃和管理
（7）、高效率電話營銷
（8）、關(guān)系營銷與服務(wù)營銷
案例：黃帽子的營銷技巧

5、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場產(chǎn)品推廣篇
（1）、正確營銷觀念的確立
（2）、如何建立客戶滿意度
（3）、汽車后服務(wù)市場的的整體產(chǎn)品價值
（4）、汽車后服務(wù)市場的產(chǎn)品的客戶服務(wù)價值鏈
（5）、如何建立汽車后服務(wù)市場的客戶的忠誠度
（6）、如何建立汽車后服務(wù)市場的產(chǎn)品的零庫存
案例：合肥福爾卡公司的審勢、謀勢、用勢、聚勢

六、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略中的觀念更新
1、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場開拓中的幾個錯誤觀念
2、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場開拓中的要實(shí)現(xiàn)幾大觀念的轉(zhuǎn)變

課程特色：
1、實(shí)戰(zhàn)本色：從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通；
2、激情互動：運(yùn)用寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種手法，激情幽默、互動體驗，牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn)；