課程詳情
銷售管理中的財務(wù)應用
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理
1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責分工與授權(quán)審批的控制
2）銷售與發(fā)貨控制 3）收款控制
二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應收賬款風險
1）信用風險的來源及其防范 2）信用管理價值鏈
3）信用客戶的范疇及其控制 4）信用風險模型
5）信用信息的獲取和解讀 6）信用成本
7）信用管理的主要流程 8）案例分享與討論
三、銷售與存貨管理
1）從風險管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施
2）經(jīng)濟采購批量、資金需求量的確定（重點）
3）存貨的日常管理 4）案例分享與討論
四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?
1）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略 2）區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略
3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治�，幫助企業(yè)提升整體盈利能力
五、銷售費用分析與銷售費用挖潛
1）銷售費用的分析步驟 2）銷售費用分析要點與特別注意事項
六、課程回顧與總結(jié)：財務(wù)與銷售的互動，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理，控制成本與費用，提升企業(yè)整體盈利能力與競爭能力
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理
1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責分工與授權(quán)審批的控制
2）銷售與發(fā)貨控制 3）收款控制
二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應收賬款風險
1）信用風險的來源及其防范 2）信用管理價值鏈
3）信用客戶的范疇及其控制 4）信用風險模型
5）信用信息的獲取和解讀 6）信用成本
7）信用管理的主要流程 8）案例分享與討論
三、銷售與存貨管理
1）從風險管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施
2）經(jīng)濟采購批量、資金需求量的確定（重點）
3）存貨的日常管理 4）案例分享與討論
四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?
1）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略 2）區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略
3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治�，幫助企業(yè)提升整體盈利能力
五、銷售費用分析與銷售費用挖潛
1）銷售費用的分析步驟 2）銷售費用分析要點與特別注意事項
六、課程回顧與總結(jié)：財務(wù)與銷售的互動，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理，控制成本與費用，提升企業(yè)整體盈利能力與競爭能力
講師簡介
章從大 老師
章從大，世界華人講師500強，中國人民大學工商管理碩士（MBA），中國注冊會計師（CPA），注冊稅務(wù)師（CPT），中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領(lǐng)域的“三棲”實戰(zhàn)派管理專家與著名培訓師，中國財稅課程生動化、形象化第一人。章從大老師目前為阿里巴巴直播室、國家發(fā)展與改革委員會“暢講中國”組委會、聚成華企在線商學院、中國管理科學學會納稅籌劃師論證項目、中國企業(yè)聯(lián)合會財務(wù)主管論證項目特聘講師，國富經(jīng)濟研究院特聘教授，清華大學財務(wù)總監(jiān)班特聘講師。清華大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、中國人民大學、中山大學、西北工業(yè)大學等著名高校EMBA、MBA、總裁班特聘講師。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚州大公會計師事務(wù)所首席注冊會計師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財務(wù)總監(jiān)。精通財務(wù)管理咨詢及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開發(fā)技術(shù)等，先后為全國數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓服務(wù)，此外成功舉辦過數(shù)百次大型公開課。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售管理中的財務(wù)應用
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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