中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握人格測(cè)評(píng)工具
掌握簡(jiǎn)單、快捷的分析客戶人格的方式
掌握心理學(xué)中識(shí)人、說(shuō)服人、引導(dǎo)人的精準(zhǔn)技巧
從客戶心理分析掌握應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧
學(xué)會(huì)快速與客戶建立親善關(guān)系,提高銷售技巧



課程詳情

前言
學(xué)習(xí)心理學(xué)對(duì)人生的意義
什么是讀心術(shù)?
迪卡爾的錯(cuò)誤:“我思故我在”
** 測(cè)試人的思維與身體的相互影響
成功銷售人員應(yīng)有的心態(tài)

第一部分 人格測(cè)評(píng)介紹
不同人格測(cè)評(píng)方法介紹
九型人格測(cè)評(píng)方式解析
** 組織學(xué)員測(cè)評(píng)、點(diǎn)評(píng)學(xué)測(cè)評(píng)結(jié)果
分析不同顧客的人際交往需求
各類型色彩的客戶的人際風(fēng)格特征
分析型人的特征
支配型人的特征
表達(dá)型人的特征
和藹型人的特征
** 如何通過(guò)客戶簡(jiǎn)單的表現(xiàn)快速判斷對(duì)方的人格
與各類型人際風(fēng)格的客戶的營(yíng)銷技巧
與分析型客戶的營(yíng)銷技巧解析
與支配型客戶的營(yíng)銷技巧解析
與表達(dá)型客戶的營(yíng)銷技巧解析
與和藹型客戶的營(yíng)銷技巧解析
** 演練與不同類型的客戶如何營(yíng)銷

第二部分 如何快速掌握客戶肢體語(yǔ)言
--- 微語(yǔ)言、微表情的解析
笑容假不了
** 圖解不同的笑容
不同走路姿態(tài)的說(shuō)明
** 角色扮演,演練對(duì)顧客的不同走路姿態(tài)
** 角色扮演,演練如何從顧客的不同走路姿態(tài)中找到銷售技巧
客戶交談時(shí)的手拿杯子的不同動(dòng)作解析
說(shuō)慌的表現(xiàn)
不耐煩聽、想走的表現(xiàn)
輕視的表現(xiàn)有哪些
表現(xiàn)親密關(guān)系的微語(yǔ)言
犯錯(cuò)的表現(xiàn)
厭惡的表現(xiàn)
羞愧的表現(xiàn)
充滿敵意的表現(xiàn)
自我安蔚、對(duì)自己的話沒(méi)有信心的表現(xiàn)
很矛盾、尷尬的表現(xiàn)
假怒、為掩飾自己的謊言的表現(xiàn)

第三部分 心理學(xué)應(yīng)用-- 顧客的不同語(yǔ)態(tài)傳遞出什么信息?
了解聲音的意義
語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、停頓訓(xùn)練
如何控制自己的用氣
如何調(diào)整、美化自己的聲音
** 詩(shī)歌朗讀練習(xí)
** 營(yíng)銷時(shí)的語(yǔ)言精準(zhǔn)性訓(xùn)練

第四部分 如何與顧客快速建立親善關(guān)系
** 注重建立親善關(guān)系對(duì)我們?nèi)松闹卮笠饬x
匹配和照鏡子
怎樣模仿顧客的習(xí)慣用語(yǔ)
注意顧客呼吸的情況
注意顧客的精力值
模仿客戶的語(yǔ)言節(jié)奏
配合顧客的精神狀態(tài)
七種全人類通用的情感表達(dá)
** 保羅、艾克曼的模型

第五部分 通過(guò)觀察客戶的眼神、掌握客戶的思維方式
眼神往左上方看是什么思維方式
眼神往右上方看是什么思維方式
眼神往左下方看是什么思維方式
眼神往右下方看是什么思維方式
眼神往左側(cè)看是什么思維方式
眼神往右側(cè)看是什么思維方式
注視客戶的時(shí)間如何把握
** 演練對(duì)不同思維方式的人如何溝通

第六部分 同時(shí)面對(duì)多個(gè)客戶如何贏得認(rèn)可
聽覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)
視覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)
動(dòng)覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)
理性思維方式的人的特點(diǎn)
訓(xùn)練同時(shí)以四種方式說(shuō)話、滿足四種不同思維方式的人的需求

第七部分 當(dāng)面對(duì)客訴、面對(duì)不利局面時(shí)如何應(yīng)對(duì)
應(yīng)對(duì)客訴的7個(gè)要點(diǎn)解析
如何先適應(yīng)對(duì)方、如何扭轉(zhuǎn)局面
** 沙士比亞的劇目《凱撒大帝》中的啟示

第八部分 應(yīng)對(duì)不同類型客戶方式探討、演練
應(yīng)對(duì)發(fā)泄型的客戶
應(yīng)對(duì)寂寞型的客戶
應(yīng)對(duì)無(wú)理取鬧的客戶
應(yīng)對(duì)理解能力很差的客戶
應(yīng)對(duì)占小便宜的客戶
應(yīng)對(duì)一直不聽解釋、一直發(fā)火的客戶
應(yīng)對(duì)否認(rèn)自己已辦過(guò)的業(yè)務(wù)的客戶
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第九部分 如何增強(qiáng)注意力、訓(xùn)練思維的清晰度
劃數(shù)測(cè)驗(yàn)
瑞文測(cè)驗(yàn)
注意力的選擇、知覺(jué)的選擇
錯(cuò)覺(jué)


講師簡(jiǎn)介

  唐惠玲 老師
唐惠玲老師是21年人力資源、8年心理學(xué)、11年人才測(cè)評(píng)功底
是很成熟、很負(fù)責(zé)的高端老師、100個(gè)視頻為證
四個(gè)服務(wù):講人力資源、讀心術(shù)、通用管理課、做人才測(cè)評(píng)

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家心理咨詢師
國(guó)家職業(yè)指導(dǎo)師、高級(jí)人力資源管理師
北京大學(xué)MBA
富士康IE學(xué)院特聘高級(jí)講師
中國(guó)工商管理學(xué)院特聘講師
北京大學(xué)案例研究中心認(rèn)證講師
中國(guó)移動(dòng)事業(yè)部講師團(tuán)核心成員
專注于人力資源研究18年
任人力資源管理實(shí)戰(zhàn)課講師10年
20多個(gè)行業(yè)1800多場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)公開課經(jīng)驗(yàn)
每場(chǎng)培訓(xùn)滿意度均達(dá)95%以上
優(yōu) 勢(shì):
18年人力資源管理經(jīng)驗(yàn),課很實(shí)用、實(shí)在、很有感染力、揉合心理學(xué)、加上人力資源管理的深厚功力,將每塊理論結(jié)合實(shí)際,真正幫到學(xué)員和企業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn):
西北工業(yè)大學(xué)特聘教授
北京大學(xué)案例研究中心認(rèn)證講師
中國(guó)移動(dòng)事業(yè)部講師團(tuán)核心成員
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心高級(jí)講師
華潤(rùn)集團(tuán)人力資源顧問(wèn)
用友軟件股份有限公司人力資源顧問(wèn)
深圳市大族激光科技股份有限公司人力資源顧問(wèn)
深圳市富安娜集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)
深圳市同洲電子股份有限公司人力資源總監(jiān)
深圳市海雅集團(tuán)人力資源總監(jiān)


課程對(duì)象

各類銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)人員


備    注

課程名稱:讀心術(shù)與營(yíng)銷



 

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