中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
*撰寫年度經(jīng)營計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；
*掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；
*掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；
*能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn)；
*了解風(fēng)險(xiǎn)評估及規(guī)避的方法。
課程詳情
【課程前言】
企業(yè)中常見問題
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)常存在以下問題：
1、大部分計(jì)劃“空”而“散”，無法解決經(jīng)營的實(shí)際問題；
2、制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
3、經(jīng)營計(jì)劃中對細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；
4、經(jīng)營目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了。
5、企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會爭論不休,長時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果.
6、往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
7、各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)
前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的
目錄一：經(jīng)營計(jì)劃思想導(dǎo)論
1.1什么是計(jì)劃
1.2計(jì)劃的分類
1.3計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則
目錄二：年度經(jīng)營計(jì)劃管理流程
2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備
2.2制定計(jì)劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
目錄三：年度經(jīng)營計(jì)劃分布詳解
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2前言
3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營模式）分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標(biāo)制定
3.3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
目錄四：市場策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.1市場總需求分析
4.1.1客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分析
4.1.2消費(fèi)行為模型
4.1.3競爭對手分析
4.1.4企業(yè)資源能力分析
4.2總結(jié)過往業(yè)績
4.3市場格局總結(jié)與分類
4.4各類市場的ADP問題分析
4.4.1態(tài)度問題分析
4.4.2渠道問題分析
4.4.3性價(jià)問題分析
4.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
4.6年度經(jīng)營策略
4.6.1關(guān)鍵問題與機(jī)會分析圖
4.6.2關(guān)鍵問題抽象法
目錄五：立項(xiàng)
5.1立項(xiàng)原則
5.2立項(xiàng)與計(jì)劃
5.3預(yù)算估計(jì)
目錄六：年度項(xiàng)目分解
6.1執(zhí)行計(jì)劃制定原則
6.2項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟
目錄七：資源需求
目錄八：監(jiān)控計(jì)劃
目錄九：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策
總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試
企業(yè)中常見問題
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)常存在以下問題：
1、大部分計(jì)劃“空”而“散”，無法解決經(jīng)營的實(shí)際問題；
2、制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
3、經(jīng)營計(jì)劃中對細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；
4、經(jīng)營目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了。
5、企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會爭論不休,長時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果.
6、往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
7、各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)
前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的
目錄一：經(jīng)營計(jì)劃思想導(dǎo)論
1.1什么是計(jì)劃
1.2計(jì)劃的分類
1.3計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則
目錄二：年度經(jīng)營計(jì)劃管理流程
2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備
2.2制定計(jì)劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
目錄三：年度經(jīng)營計(jì)劃分布詳解
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2前言
3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營模式）分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標(biāo)制定
3.3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
目錄四：市場策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.1市場總需求分析
4.1.1客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分析
4.1.2消費(fèi)行為模型
4.1.3競爭對手分析
4.1.4企業(yè)資源能力分析
4.2總結(jié)過往業(yè)績
4.3市場格局總結(jié)與分類
4.4各類市場的ADP問題分析
4.4.1態(tài)度問題分析
4.4.2渠道問題分析
4.4.3性價(jià)問題分析
4.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
4.6年度經(jīng)營策略
4.6.1關(guān)鍵問題與機(jī)會分析圖
4.6.2關(guān)鍵問題抽象法
目錄五：立項(xiàng)
5.1立項(xiàng)原則
5.2立項(xiàng)與計(jì)劃
5.3預(yù)算估計(jì)
目錄六：年度項(xiàng)目分解
6.1執(zhí)行計(jì)劃制定原則
6.2項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟
目錄七：資源需求
目錄八：監(jiān)控計(jì)劃
目錄九：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策
總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試
講師簡介
王磊 老師
專長——組織優(yōu)化、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷量化、品類規(guī)劃、品牌建設(shè)、人力資源量化、消費(fèi)者研究、新產(chǎn)品組織管理、銷售渠道建設(shè)。
2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV聯(lián)合頒發(fā)的“十大營銷專家”。2002年至今，分別擔(dān)任國內(nèi)多家著名企業(yè)首席管理咨詢顧問。
其中包括：江中藥業(yè)集團(tuán)公司 河南移動(dòng)集團(tuán)客戶中心 真功夫餐飲連鎖機(jī)構(gòu) 佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司 中國石化長城潤滑油公司 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
三九集團(tuán)醫(yī)貿(mào)公司 聯(lián)想集團(tuán)廣東公司 河南移動(dòng)客戶經(jīng)理制 湖南亞華乳業(yè)公司 怡寶（深圳）食品飲料有限公司 營銷量化管理系統(tǒng)導(dǎo)入南孚電池 999感冒靈 999皮炎平 三九胃泰 ST&SAT女鞋 江中健胃消食片 江中亮嗓 江中草珊瑚含片 怡寶純凈水 真功夫中式快餐 長城潤滑油 倍慧/倍益配方奶粉 品牌量化管理建設(shè)王磊先生所倡導(dǎo)的“系統(tǒng)量化管理”思想，從理論到模型到方法論，受到企業(yè)界與媒體的一致好評！
至2002年開始，王磊先生所主講的10多門核心量化管理課程，曾為國內(nèi)超過2000家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。被國內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總裁班，評選為“最受學(xué)員好評及實(shí)用性最強(qiáng)”的管理課程。目前擔(dān)任清華、復(fù)旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授；全國移動(dòng)行業(yè)特聘導(dǎo)師。國內(nèi)十多家營銷媒體專欄作家：《財(cái)富》、《南方都市報(bào)》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學(xué)院》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業(yè)評論》…
67年生于北京市，1991年清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時(shí)取得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位；后獲得香港中文大學(xué)MBA碩士學(xué)位。1991年至1996年服務(wù)于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。
作為企業(yè)量化管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者和先行者，迄今為止，已創(chuàng)建了16大企業(yè)量化管理模型，我們從企業(yè)組織的實(shí)際狀況出發(fā)，為企業(yè)量身訂做從戰(zhàn)略到流程的全套升級方案。
1996年創(chuàng)建[夸克中國企業(yè)顧問公司]，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任管理及營銷顧問工作，期間創(chuàng)造性地將中西方管理思想有機(jī)結(jié)合，以系統(tǒng)量化的思想，整合哲學(xué)/心理學(xué)/系統(tǒng)工程學(xué)理論，創(chuàng)立了量化管理的思想體系，創(chuàng)造了系列量化管理模型，包括：組織進(jìn)化模型，OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃模型，ADP年度營銷計(jì)劃模型，品類規(guī)劃模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），MBP 全面項(xiàng)目化管理模型，SPPM組織架構(gòu)崗位職責(zé)規(guī)劃模型，TPGP職業(yè)生涯規(guī)劃模型，PBB 招聘量化管理模型，BPM量化培訓(xùn)模型，NQA薪酬考核量化管理模型， ICB 企業(yè)文化管理模型，三維銷售量化管理模型（TCR），新產(chǎn)品上市（NPLM）模型，廣告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON）， INS 企業(yè)信息管理模型。
部分服務(wù)客戶：江中制藥集團(tuán)、三九藥業(yè)、怡寶集團(tuán)、南孚電池、中國石化集團(tuán)、聯(lián)想電子有限公司、步步高、移動(dòng)、中國長城葡萄酒、上海皮寶制藥集團(tuán)、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業(yè)集團(tuán)、長春馬自達(dá)汽車有限公司、北京華融集團(tuán)、福建聯(lián)通、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、巨能集團(tuán)、哈慈藥業(yè)、上海聯(lián)合利華、東風(fēng)雪鐵龍、西安楊森、上�；菔�、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤龍?jiān)坪！⑹仪f制藥集團(tuán)有限公司、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東九陽小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車集團(tuán)公司、汕頭琪雅化妝品……
2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV聯(lián)合頒發(fā)的“十大營銷專家”。2002年至今，分別擔(dān)任國內(nèi)多家著名企業(yè)首席管理咨詢顧問。
其中包括：江中藥業(yè)集團(tuán)公司 河南移動(dòng)集團(tuán)客戶中心 真功夫餐飲連鎖機(jī)構(gòu) 佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司 中國石化長城潤滑油公司 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
三九集團(tuán)醫(yī)貿(mào)公司 聯(lián)想集團(tuán)廣東公司 河南移動(dòng)客戶經(jīng)理制 湖南亞華乳業(yè)公司 怡寶（深圳）食品飲料有限公司 營銷量化管理系統(tǒng)導(dǎo)入南孚電池 999感冒靈 999皮炎平 三九胃泰 ST&SAT女鞋 江中健胃消食片 江中亮嗓 江中草珊瑚含片 怡寶純凈水 真功夫中式快餐 長城潤滑油 倍慧/倍益配方奶粉 品牌量化管理建設(shè)王磊先生所倡導(dǎo)的“系統(tǒng)量化管理”思想，從理論到模型到方法論，受到企業(yè)界與媒體的一致好評！
至2002年開始，王磊先生所主講的10多門核心量化管理課程，曾為國內(nèi)超過2000家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。被國內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總裁班，評選為“最受學(xué)員好評及實(shí)用性最強(qiáng)”的管理課程。目前擔(dān)任清華、復(fù)旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授；全國移動(dòng)行業(yè)特聘導(dǎo)師。國內(nèi)十多家營銷媒體專欄作家：《財(cái)富》、《南方都市報(bào)》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學(xué)院》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業(yè)評論》…
67年生于北京市，1991年清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時(shí)取得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位；后獲得香港中文大學(xué)MBA碩士學(xué)位。1991年至1996年服務(wù)于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。
作為企業(yè)量化管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者和先行者，迄今為止，已創(chuàng)建了16大企業(yè)量化管理模型，我們從企業(yè)組織的實(shí)際狀況出發(fā)，為企業(yè)量身訂做從戰(zhàn)略到流程的全套升級方案。
1996年創(chuàng)建[夸克中國企業(yè)顧問公司]，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任管理及營銷顧問工作，期間創(chuàng)造性地將中西方管理思想有機(jī)結(jié)合，以系統(tǒng)量化的思想，整合哲學(xué)/心理學(xué)/系統(tǒng)工程學(xué)理論，創(chuàng)立了量化管理的思想體系，創(chuàng)造了系列量化管理模型，包括：組織進(jìn)化模型，OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃模型，ADP年度營銷計(jì)劃模型，品類規(guī)劃模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），MBP 全面項(xiàng)目化管理模型，SPPM組織架構(gòu)崗位職責(zé)規(guī)劃模型，TPGP職業(yè)生涯規(guī)劃模型，PBB 招聘量化管理模型，BPM量化培訓(xùn)模型，NQA薪酬考核量化管理模型， ICB 企業(yè)文化管理模型，三維銷售量化管理模型（TCR），新產(chǎn)品上市（NPLM）模型，廣告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON）， INS 企業(yè)信息管理模型。
部分服務(wù)客戶：江中制藥集團(tuán)、三九藥業(yè)、怡寶集團(tuán)、南孚電池、中國石化集團(tuán)、聯(lián)想電子有限公司、步步高、移動(dòng)、中國長城葡萄酒、上海皮寶制藥集團(tuán)、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業(yè)集團(tuán)、長春馬自達(dá)汽車有限公司、北京華融集團(tuán)、福建聯(lián)通、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、巨能集團(tuán)、哈慈藥業(yè)、上海聯(lián)合利華、東風(fēng)雪鐵龍、西安楊森、上�；菔�、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤龍?jiān)坪！⑹仪f制藥集團(tuán)有限公司、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東九陽小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車集團(tuán)公司、汕頭琪雅化妝品……
課程對象
高層營銷管理人員、銷售管理人員、公司年度經(jīng)營計(jì)劃制定者。
備 注
課程名稱：有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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