中國培訓易(a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

培訓目標
針對受訓人員的創(chuàng)業(yè)背景和年齡!培訓師將從以下方面入手:
>打開心門-- 先讓學員對本課程有非常清晰的認識和定位
-- 看到創(chuàng)業(yè)中使用本課程的意義所在
— 理解市場調(diào)研的決定性的作用
> 理念梳理-- 行動來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因為有一個信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)經(jīng)營理念
> 技能訓練--“做”之前先要明確市場的真實需求,否則再好的技能也是”隔靴搔癢”,轉化不成利潤的.
-- 學方法”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術結合”.
> 學習循環(huán)-- 在做-反思-總結-決定-行動中思考的循環(huán)中舉一反三,融會貫通.
> 培訓手法-- 充分發(fā)揮年輕人的創(chuàng)業(yè)激情,愛表現(xiàn),不怕錯誤的特點
-- 運用音樂等多媒體,心理學, 性格分析,角色扮演等



課程詳情
一、 如何看待市場調(diào)研
1. 市場調(diào)研如同前期的作戰(zhàn)偵察和參謀
2. 市場調(diào)研在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展中具有決定成敗的方向性作用
3. 市場調(diào)研是一種科學的方法和直覺經(jīng)驗判斷的完整結合的系統(tǒng)
4. 市場調(diào)研在整個營銷領域的地位

二、 市場調(diào)研的內(nèi)容
1． 市場環(huán)境調(diào)研
2. 市場需求調(diào)研
3． 市場供給調(diào)研
4. 市場行情調(diào)研
5. 市場銷售調(diào)研

三、 市場調(diào)研步驟
1. 確定所需信 確定市場調(diào)研目標
2. 信息資料
3. 確定資料搜集方式
4. 搜集現(xiàn)成資料
5. 設計調(diào)查方案
6. 組織實地調(diào)查
7. 進行觀察試驗
8. 統(tǒng)計分析結果
9. 準備研究報告

四. 市場調(diào)研形式/營銷組合/產(chǎn)品周期
1． 實地調(diào)查和室內(nèi)調(diào)研
2 產(chǎn)品（Product）、價格 （Price）、地點 （Place）和促銷（Promotion），簡稱為4P’S營銷組合因素
3. 導入/成長/成熟/衰退

五、 市場調(diào)研常犯的錯誤
1． 目的不明確，無的放失
2． 信息不真實，沒有參考價值；
3． 信息不全面
4. 費用昂貴
5. 調(diào)研無計劃

六、 總結,提煉,提升
1. 作業(yè)的評點
2. 現(xiàn)場現(xiàn)實疑問的剖析
3. 觀點思路,學習點的再度提煉


講師簡介
  袁良 老師
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉


課程對象


備    注
課程名稱：市場調(diào)研操作方法


 

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