中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
＊掌握’挺身而說’產(chǎn)品演講模式
＊學(xué)會如何做有影響力的開場白
＊掌握如何組織銷售演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
＊學(xué)會應(yīng)用環(huán)境和視覺輔助物
＊掌握如何用影響力獲得客戶的有效合作
＊學(xué)會應(yīng)用演講的7個關(guān)鍵步驟
＊了解職業(yè)演講者的特性和形象
＊化解銷售演示/演講/研討會中的異議和挑戰(zhàn)
課程詳情
培訓(xùn)方法：
1．在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項課前作業(yè)，完成后參加培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)中，每一位學(xué)員將進行至少2次上臺演示，并每人將獲得2次現(xiàn)場真實錄象。
3．培訓(xùn)將采取 65%互動+35%講解；“形”和“神”相結(jié)合融會的方式！
培訓(xùn)后將根據(jù)實際情況跟蹤效果
開篇：有效演講的力量
為什么需要？
重要性和職責(zé)？
一 為產(chǎn)品演示演講做準備
1． 挺身而說”演講模式
2. 演講準備
3. 設(shè)計完美演講的2個要點
4. 演講要怎樣結(jié)束
二、如何做有影響力的開場白
1． 創(chuàng)造一個安全/積極的環(huán)境
2． 開場前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場的27個策略
4． 處理緊張和怯場的11個策略
5． 聲音交流/詞語選擇
6． 非口頭語言/眼神
----練習(xí) ：3分鐘開場白！
三、 分析準備產(chǎn)品演示演講
1．分析聽眾時需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講－小練習(xí)
四． 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個步驟
4． 設(shè)計實際操練部分
-----練習(xí)： 演講結(jié)構(gòu)
五． 環(huán)境與視覺輔助物
1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發(fā)資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯誤
5． 成功的10個關(guān)鍵要點
六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購買你的想法和產(chǎn)品的3個元素
4. 處理問題的類型
七：銷售演示者專業(yè)形象
1． 熱情的態(tài)度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發(fā)與發(fā)型
4． 服裝與搭配
八：銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會中的疑問解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時
2/ 處理異議的4個原則
1．在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項課前作業(yè)，完成后參加培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)中，每一位學(xué)員將進行至少2次上臺演示，并每人將獲得2次現(xiàn)場真實錄象。
3．培訓(xùn)將采取 65%互動+35%講解；“形”和“神”相結(jié)合融會的方式！
培訓(xùn)后將根據(jù)實際情況跟蹤效果
開篇：有效演講的力量
為什么需要？
重要性和職責(zé)？
一 為產(chǎn)品演示演講做準備
1． 挺身而說”演講模式
2. 演講準備
3. 設(shè)計完美演講的2個要點
4. 演講要怎樣結(jié)束
二、如何做有影響力的開場白
1． 創(chuàng)造一個安全/積極的環(huán)境
2． 開場前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場的27個策略
4． 處理緊張和怯場的11個策略
5． 聲音交流/詞語選擇
6． 非口頭語言/眼神
----練習(xí) ：3分鐘開場白！
三、 分析準備產(chǎn)品演示演講
1．分析聽眾時需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講－小練習(xí)
四． 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個步驟
4． 設(shè)計實際操練部分
-----練習(xí)： 演講結(jié)構(gòu)
五． 環(huán)境與視覺輔助物
1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發(fā)資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯誤
5． 成功的10個關(guān)鍵要點
六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購買你的想法和產(chǎn)品的3個元素
4. 處理問題的類型
七：銷售演示者專業(yè)形象
1． 熱情的態(tài)度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發(fā)與發(fā)型
4． 服裝與搭配
八：銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會中的疑問解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時
2/ 處理異議的4個原則
講師簡介
袁良 老師
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
課程對象
銷售人員
備 注
課程名稱：高效演示—提升銷售業(yè)績
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|