中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
如何做公司介紹、如何做售前調(diào)研、如何寫售前解決方案、如何做產(chǎn)品演示、如何做技術(shù)交流、如何做公司考察、如何做用戶考察、如何做高層溝通、如何開(kāi)啟動(dòng)大全、如何做實(shí)施調(diào)研、如何處理用戶需求等。。
課程詳情
第一部分 售前顧問(wèn)的核心技能
第一章 如何做公司介紹
第一節(jié) 如何輕松介紹公司
第二節(jié) 要么說(shuō)服，要么毀滅
第三節(jié) 考察介紹
第二章 如何做售前調(diào)研
第一節(jié) 售前調(diào)研的目的
第二節(jié) 售前和售后調(diào)研的不同
第三節(jié) 售前調(diào)研策劃
第三章 如何寫售前解決方案
第一節(jié) 解決方案難寫在哪里
第二節(jié) 不好的解決方案的十個(gè)特點(diǎn)
第三節(jié) 寫好方案的心得
第四節(jié) 方案外觀設(shè)計(jì)
第五節(jié) 方案分類及用途
第四章 如何做產(chǎn)品演示
第一節(jié) 什么是演示
第二節(jié) 演示的目的
第三節(jié) 售前演示工作應(yīng)如何策劃
第四節(jié) 如何準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)示套路
第五節(jié) 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示
第六節(jié) 如何組織演示后的工作
第七節(jié) 一流演示的效益
第五章 如何做技術(shù)交流
第一節(jié) 技術(shù)交流的目的
第二節(jié) 技術(shù)交流的技巧
第三節(jié) 正式技術(shù)交流經(jīng)驗(yàn)談
第四節(jié) 如何在技術(shù)交流過(guò)程中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第六章 如何做公司考察
第一節(jié) 公司考察接待工作的內(nèi)容
第二節(jié) 公司考察容易犯的錯(cuò)誤
第七章 如何做用戶考察
第一節(jié) 典型用戶有什么意義
第二節(jié) 典型用戶的管理方法
第三節(jié) 客戶考察目標(biāo)
第四節(jié) 用戶現(xiàn)場(chǎng)考察工作應(yīng)如何組織
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)用戶考察的技巧
第二部分 實(shí)施經(jīng)理核心技能
第八章 如何做高層溝通
第一節(jié) 為什么需要高管支持
第二節(jié) 為什么高管不支持我
第九章 如何開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)
第一節(jié) 為什么要開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)
第二節(jié) 什么時(shí)候開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)
第三節(jié) 啟動(dòng)大會(huì)怎么開(kāi)
第四節(jié) 啟動(dòng)人際合作
第十章 如何做實(shí)施調(diào)研
第十一章 如何處理用戶需求
第十二章 如何編制實(shí)施解決方案
第十三章 如何編制實(shí)施計(jì)劃
第十四章 如何寫工作備忘
第十五章 如何做用戶培訓(xùn)
第十六章 如何做現(xiàn)場(chǎng)推廣
第十七章 如何做項(xiàng)目驗(yàn)收
第十八章 如何有效回款
第一章 如何做公司介紹
第一節(jié) 如何輕松介紹公司
第二節(jié) 要么說(shuō)服，要么毀滅
第三節(jié) 考察介紹
第二章 如何做售前調(diào)研
第一節(jié) 售前調(diào)研的目的
第二節(jié) 售前和售后調(diào)研的不同
第三節(jié) 售前調(diào)研策劃
第三章 如何寫售前解決方案
第一節(jié) 解決方案難寫在哪里
第二節(jié) 不好的解決方案的十個(gè)特點(diǎn)
第三節(jié) 寫好方案的心得
第四節(jié) 方案外觀設(shè)計(jì)
第五節(jié) 方案分類及用途
第四章 如何做產(chǎn)品演示
第一節(jié) 什么是演示
第二節(jié) 演示的目的
第三節(jié) 售前演示工作應(yīng)如何策劃
第四節(jié) 如何準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)示套路
第五節(jié) 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示
第六節(jié) 如何組織演示后的工作
第七節(jié) 一流演示的效益
第五章 如何做技術(shù)交流
第一節(jié) 技術(shù)交流的目的
第二節(jié) 技術(shù)交流的技巧
第三節(jié) 正式技術(shù)交流經(jīng)驗(yàn)談
第四節(jié) 如何在技術(shù)交流過(guò)程中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第六章 如何做公司考察
第一節(jié) 公司考察接待工作的內(nèi)容
第二節(jié) 公司考察容易犯的錯(cuò)誤
第七章 如何做用戶考察
第一節(jié) 典型用戶有什么意義
第二節(jié) 典型用戶的管理方法
第三節(jié) 客戶考察目標(biāo)
第四節(jié) 用戶現(xiàn)場(chǎng)考察工作應(yīng)如何組織
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)用戶考察的技巧
第二部分 實(shí)施經(jīng)理核心技能
第八章 如何做高層溝通
第一節(jié) 為什么需要高管支持
第二節(jié) 為什么高管不支持我
第九章 如何開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)
第一節(jié) 為什么要開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)
第二節(jié) 什么時(shí)候開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)
第三節(jié) 啟動(dòng)大會(huì)怎么開(kāi)
第四節(jié) 啟動(dòng)人際合作
第十章 如何做實(shí)施調(diào)研
第十一章 如何處理用戶需求
第十二章 如何編制實(shí)施解決方案
第十三章 如何編制實(shí)施計(jì)劃
第十四章 如何寫工作備忘
第十五章 如何做用戶培訓(xùn)
第十六章 如何做現(xiàn)場(chǎng)推廣
第十七章 如何做項(xiàng)目驗(yàn)收
第十八章 如何有效回款
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海交大 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
課程對(duì)象
銷售項(xiàng)目經(jīng)理
備 注
課程名稱：軟件銷售項(xiàng)目經(jīng)理的18種實(shí)施技能
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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