第一部分 投標(biāo)書(shū)的制作
1. 用戶的招標(biāo)書(shū)一般包括哪些內(nèi)容？
2. 投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？
3. 投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？
4. 在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
5. 用戶對(duì)投標(biāo)書(shū)的要求都有哪些？
6. 在招標(biāo)書(shū)中關(guān)于評(píng)標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？
7. 授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？
8. 合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？
9. 什么是投標(biāo)保證金，如何操作？
10. 標(biāo)書(shū)密封一般有什么要求？
11、 在做投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)？如何掌握？
12、 投標(biāo)書(shū)都包括哪些內(nèi)容？
13、 對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？
14、 在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

第二部分 投標(biāo)流程
投標(biāo)授權(quán)：
1、 為什么對(duì)獨(dú)家授權(quán)限制得非常嚴(yán)格？
2、 什么情況下可以獨(dú)家授權(quán)？
3、 為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標(biāo)？
4、 在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標(biāo)，如何操作？
投標(biāo)立項(xiàng)：
1、 投標(biāo)項(xiàng)目代理如何立項(xiàng)？
2、 大區(qū)為什么一定要招標(biāo)文件？
3、 投標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)型、報(bào)價(jià)為什么只能在投標(biāo)截止日前一天由大區(qū)給出？
4、 為什么項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)以后要及時(shí)反饋？
投標(biāo)執(zhí)行：
1、 項(xiàng)目中標(biāo)了以后該怎么做？
2、 投標(biāo)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)代理商的利潤(rùn)為什么控制不能超300元/套？
3、 投標(biāo)項(xiàng)目為什么原則上不能追加數(shù)量？
4、 問(wèn)：投標(biāo)項(xiàng)目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價(jià)、現(xiàn)金折扣、促銷(xiāo)折扣），并不參與代理年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算，而只可以累積銷(xiāo)量上臺(tái)階？

第三部分 投標(biāo)技巧
 如何才能中標(biāo)呢？
 為什么用戶關(guān)系是最重要的因素，而不是價(jià)格呢？
 攻關(guān)對(duì)象又是誰(shuí)呢？
 能力指什么呢？
 那里有招標(biāo)信息？
 買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)做什么？
 買(mǎi)回標(biāo)書(shū)后作什么？
 什么樣的標(biāo)書(shū)是用戶滿意的標(biāo)書(shū)？
 低級(jí)錯(cuò)誤不能犯！
 開(kāi)標(biāo)要注意什么？
 談判關(guān)鍵點(diǎn)：
 合同關(guān)鍵點(diǎn)：